用腦拿訂單2.0

依然推薦，這本書是繼第一本之後大概在2014之後推出的，從字裏行間感受到孫老師思維的迭代提升。 另外還有一些新的內容。

本書是一半的好書，怎麼說呢，這本書的架構及本是第一部分是術的部分，講的是具體的銷售方法，對銷售的先行流程歸納的非常到位，同時又把每一個細節應該如何處理講解的很清晰。第二部分是高一個維度，是戰略層面的內容，講解關於營銷的內容，怎麼說呢，淺嘗即止，把一些流行的理論都拿來填充，4p，4c，stp等等。裏面隨便一個內容在營銷課程裏需要一個大章去討論，講解的，在這裏僅僅是一個小的張傑。第三部分開始從人的角度開始講解，講的更加粗略，甚至就是簡單的羅列，左腦右腦，習慣意識，理性感性，每一個課題都是需要用一本書，甚至一個大學裏幾個學分來學習的內容，在這裏就僅僅是一個小小的張傑，幾句話，看的我目瞪口呆。 整體來講這本書的框架搭的不錯，在第一部分還是能夠感到作者非常有實戰經驗的，但是在理論部分就有所欠缺，更重要的在關於人意思的最後部分，簡直是在浪費篇幅。 建議作者如果本書確實收到篇幅所限，可以在第二部分拿出一兩個核心點聯繫實際重點討論，第三部分卻掉，這樣本書才能夠更加飽滿，而不是現在虎頭蛇尾的感覺。

真做業務的才知道這是一本好書！有幸得到過孫老師點撥

拿訂單是用腦，但是這本書講的是零售訂單，通過一個個的訂單來進行銷售。其中沒有涉及渠道的銷售，個人認爲沒有幫助。

針對性不一樣，可能對於快速消費品以及常規銷售有用