博弈心理學

【作者分享】 📚妥協”可創造“和平”的時間和空間，而你便可以利用這段時間來引導“敵我”態勢的轉變。 📚📚博弈論要點： “妥協”其實是非常務實、通權達變的智慧，智者都懂得在恰當時機接受別人的妥協，或向別人提出妥協，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。 僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決只會喪失主動權 📚學會分析策略，敏銳地找出最優策略是決策的前提。就像兩個劍客比武，寶劍該出鞘時還在猶豫不決，就會喪失主動的先機，等到優勢變成劣勢了，後悔都來不及了。猶豫不決還表現在做決策後還忽左忽右，這樣不但損耗自己的力量，還使人心不定，最後沒等對手攻擊，自己就先把自己折騰得筋疲力盡了。 猶豫不決的致命傷在於延誤時間，而時間卻是贏得機會的生命線。 📚📚做人太愛面子，很多時候便有可能成爲人生的絆腳石，只有勇敢地放下面子，放棄自以爲是的尊嚴，才能打開一個新的局面，獲得事業和人生的成功。面子沒有你想象的那麼重要，拋開面子，抓住機遇，這是一種選擇的策略，更是一種鬥雞博弈的智慧。 📚博弈論要點： 在鬥雞博弈中，贏了面子卻輸了利益的做法是不可取的，一個明智而理性的博弈者應懂得在面子和利益的角逐中，放棄前者，選擇後者纔是明智之舉。 做最後的贏家，而不是當勝利後的烈士 評估一個策略成功與否，一個常見的方法是衡量它有多大能力來克服自己的不足。 📚📚爲了生存，人與人之間必須學會共贏，把人際關係變成是一場雙方得益的“正和博弈”，達到共贏，而這樣也是使人際關係向着更健康方向發展的唯一做法。 📚博弈論要點： 站到對手的身邊去，把對手變成自己的朋友，這樣既能在競爭中不戰而勝，又能跟一個與自己的能力和水平旗鼓相當的人成爲朋友，豈不是一舉兩得的美事！ 📚📚博弈論要點： “小豬”與“大豬”的這種博弈告訴我們：弱小不一定就註定被欺，弱者也可以通過博弈智慧佔盡強者的光。 多幹活的不一定多得，不幹活的卻照樣生活的好 “智豬博弈”告訴我們，誰先去踩這個踏板，就會造福全體，但多勞卻並不一定多得。 📚博弈論要點： 別以爲多勞就會多得，博弈論告訴我們：社會是一個整體，既需要“大豬”們的勞動，也認可“小豬”們的安逸和等待。 弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機 📚📚博弈論要點： 一個力量弱小的人如果僅僅依靠自身的力量而不借助外界的力量，是很難成就一番大事業的。所以，我們要善於借別人的力量、金錢、智慧、名望甚至社會關係，用以擴充自己的實力。 證券投資與智豬博弈：莊家抬轎，中小散戶搭便車 📚博弈論要點： 用虛假信息虛張聲勢歸根結底就是要藏好自己的底牌，並因此獲得利益。這有兩種情況：一是還有一定實力，通過迷惑對手，使之出現破綻，一擊致命；二是沒有什麼實力，只靠大張旗鼓換取對方讓步。 主動把自己的信息透露出去，嚇退對方 📚📚博弈論要點： 在很多博弈中，每一方都不希望自己的信息被對手打探到，但你主動放出“我會採取強硬不退縮的策略”的信息，對方或許會因此知難而退。 逆向選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優選劣 逆向選擇對經濟是有害的：高質量的賣者和需要高質量產品的買者無法進行交易，雙方效用都受到損害；低質量的企業獲得生存、發展的機會和權利，迫使高質量的企業降低質量，與之同流合污；買者以預期價格獲得的卻是較低質量的產品。 📚槍手博弈的規則：一個人在競爭中的勝出機會不僅取決於其本事的大小，還要看在競爭格局中的微妙地位。如果威脅性太大，最好要學會掩藏自己的實力。作爲強者，不可忽視弱者的存在。作爲弱者，要學會保存自己的實力，等待屬於自己的時機。 📚📚博弈論要點： 與人相處要保持好不遠不近的適當距離，只有這樣雙方纔不會受傷害；只有建立安全距離，人際關係纔會比較穩定。 互助共存，恰恰就是實現利益最大化的途徑 📚博弈論要點： 人在職場，安於現狀，不進則退。應勇敢地面對現實，追求職業增值，像老鷹一樣去搏擊長空。這就像博弈一樣，需要不間斷地博弈纔會成爲最後的勝利者。 感恩遇見

博弈是一種遊戲策略，要用理性而非感情用事，每一個公平正義的結果，都需要利益雙方的妥協與博弈。通過運用換位思考，掌握對方可能的策略；通過向前展望，倒後推理，像OKR現有目標再有路徑；達到知己知彼的狀態。博弈的結局有3種，零和、負和、正和。正和即雙贏，負和爲一方贏一方敗，零和爲兩敗俱傷。智者明確目標，並積極的推動。 1，破解囚徒困境，走出零和遊戲：囚徒困境源於人們對自己利益的考慮，抓住了人性的不信任以及需要相互防範的一面（諺語：防人之心不可無），雖然不能獲得最大利益但是仍然要選擇“背叛”，是對人類理性的社會活動最形象的比喻。陷入囚徒困境後的三個建議： 1）不要嫉妒：着眼於自己的發展進步即可，事情總歸要有人做，那個人不一定非得是你。 2）不要首先背叛：針對惡意無法接受的背叛選擇遠離，針對善意的或者可以接受的背叛選擇裝傻與示弱，不必過於計較，做好自我防禦不必事事圓滿。 3）不要耍小聰明：打着自己的算盤後，自己的行爲就會被小算盤引導，對方也會因你的動態變化而動態回應，可能導致向着“零和或者負和”的方向發展。 2，那什均衡：給對手選定一個策略，則自己選擇一個更好的策略。納什均衡不一定是最優結果，而是最有可能出現的結果，比如囚徒困境中雙方無法溝通只能做出理性的選擇去招供，結果都被判刑，這種情況就是納什均衡。打破納什均衡，就是要儘可能創建溝通的橋樑，或者提前約定同步信息，或者找準妥協利益最大化的點，互相妥協，達成共識。 3，鬥雞博弈：勢均力敵的A、B兩隻公雞相遇，都進攻則兩敗俱傷，看似最好的策略是對方進攻我撤退，對方撤退我進攻。戰術上建議找到主動進攻的先機，果斷出擊；戰略上建議把對手變成朋友，畢竟和你一樣強大，實現雙贏。 4，智者博弈：誰纔是聰明的豬？弱勢羣體喜歡搭便車，畢竟大家都不做，強者也完成不了。建議引入合適的激勵機制，平衡大豬和小豬的利益關係，降低搭便車帶來的損失。 5，信息博弈：博的就是信息籌碼。掌握信息越多的人，越能支配他人，正如日本對商業情報的重視。建議藏好自己的底牌，儘可能獲取到更多的價值信息。 6，槍手博弈：多人博弈往往是弱者最後勝出，強者被當成頭號對手而遭圍攻。針對強者的建議是隱藏鋒芒，避免被排擠；或者主動和最弱的抱團，主動出擊，先發制人。 7，重複博弈：誠信來自重複博弈。針對一次性博弈，人們往往不會留有餘地選擇對抗；而針對可能會多次博弈的人，會考慮長期利益。然而是否只有一次博弈，沒有人可以預料，智者會選擇長遠目光，不計較眼前得失。 8，人機交往中的博弈法則：對抗不足取，負和博弈最終會兩敗俱傷。主動喫虧，不計較，多點善意，互相幫助，往往會有共贏的結局出現。 9，職場生活中的博弈學運用：職場就是江湖，江湖就有紛爭，有人的地方就有政治。過猶不及，太積極干擾了別人的空間，太消極則被淘汰。擺正自己的角色，有節制的推進，做好職責的任務，並關注個人的成長。 TIPs: 1，爭論：爭論的解決方法就是不要爭論。爭論就是你要說服ta或者ta要說服你，互相找各種理由說服對方，結果是都未被說服或者表象說服心有不甘。建議搞清楚想幹啥，去達成共識，實現雙贏。 2，面對強勢的權威：選擇偶爾的示弱，並採用平和溝通的方式堅持你的立場，不要觸犯對方的權威，或許ta會欣賞你的獨立和堅持。

你感覺博弈心理學離你很遠嗎？其實他就在你身邊，打開這本書，你將會發現博弈無處不在。博弈心理學除了應用於國際問題，社會問題等領域，也作用於我們的日常生活中。 懂心理才能佔盡先機，善博弈方能穩操勝券。

19年讀的第48本書。博弈論，博大精深；讀本書，意猶未盡

從競爭、心理學角度解讀博弈，有點高屋建瓴的味道，博弈在社會、生活、工作中無處不在，需要控制零合博弈和負和博弈，營造和把握共贏，以便能更好的工作與生活！

【博弈心理學】 這本書採用的快速閱讀法，之前類似的心理學書籍有看過，有些內容也閱讀過，不得不說，這本書還是比較適合懂博弈心理學的人快速閱讀。 但這本書的內容並沒有太多含金量，推薦《心理學課堂》五本書中的博弈心理學--徐文。 本書中有些觀點比較認同： 納什均衡中說道： 日本文化是圍棋文化，謀勢不謀子，只要全局能活，不惜犧牲個人利益；中國文化是麻將文化，盯住對家，看住下家，我和不了，誰也別和。表面看來，日本人似乎很“傻”，中國人似乎“聰明”許多。 鬥雞博弈中： 只有一方先撤退，才能雙方獲利。特別是佔據優勢的一方，如果具有這種以退求進的智慧，給對方提供迴旋的餘地，也將給自己帶來勝利，那麼，雙方都將成爲利益的獲得者。 信息博弈-知己知彼 百戰不殆： 各國均有派往他國的間諜，間諜的信息可供本國的決策者做出利己的決策。而爲了自己在決策中的勝利，反間諜是一國安全的主要內容。因此間諜與反間諜是國與國之間永久的話題。 孫子提出五間： 鄉間——利用敵方的本地人做間諜；內間——用地方的官吏做間諜；反間——迫使敵方的間諜爲我所用；死間——散佈假情報並通過我方的間諜告訴敵方；生間——讓我方的間諜回來報告情報。而五間中，孫子認爲，關鍵是反間。軍隊的各種事務中，最親信是間諜，賞賜最多的是間諜，行動最機密的還是間諜。由此可見，信息在戰爭博弈中的作用。

人在職場，安於現狀，不進則退。應勇敢地面對現實，追求職業增值，像老鷹一樣去搏擊長空。這就像博弈一樣，需要不間斷地博弈纔會成爲最後的勝利者。

1. “親，這是今年新上的新品，最近在做活動，現在購買還能享受8折優惠。你不來一個嗎？” “但是看評論，你這產品的維修成本太高，感覺不值當呀。” “那我幫您申請一年保修，那你能接受嗎？” “我再考慮考慮。” 在網購的時候經常會遇到這樣的對話，商家通過讓利，讓產品能夠成功售出，增加營業額；而顧客也希望通過這種方式以最低的價格獲得高價值的產品。這就像是一場博弈賽，只有達到共贏的點才能夠讓雙方滿意，愉快成交。 2. “親愛的，爲什麼你總是不能好好的陪陪我。” “親愛的，不是我不想陪你，如果不工作，我就沒有辦法養你。” “你總是這麼說，但事實上你都是爲了你自己。” “…你這麼說，那我也沒啥說的？如果你覺得過不下去，那就分手吧。” “分手就分手，哼~” 然後她奪門而出，現在還沒有回來。 昨天，發小發了我這樣的一段話，要我評評理，到底是誰的錯，我看完後其實也說不好，他們倆各有各的立場，之間的爭吵不過是在博弈罷了。他女朋友想要的是安全感，但過度追求安全感反而限制了他的自由；而他想要的是相對自由，當這種想法卻威脅到了女朋友的安全感。本可以通過兩個人親密談判能解決的問題，卻被一句“分手”弄得兩敗俱傷。 其實，博弈並不是一定要分出勝負，最高明的博弈是在相互制約的關係中尋找出相互依存的關係，開啓互惠雙贏的模式，這是一種妥協，也是一種良性競爭，它能夠幫助我們實現利益最大化。 裴玲老師的《博弈心理學》就是這樣的一部作品，裴老師的書通過描述我們生活中可能會遇到的實際案例，結合心理學博弈的原理，對我們可能會遭遇到的心理現象進行了細緻分析，併爲我們提供了應對的對策。在看書的過程中，確實也讓我看開、想開了很多的東西，讓我能夠更加客觀地看待事件本身，可以說對我影響極深。 全書一共分爲10個章節，三大部分： 第一部分（第1章），此部分主要爲我們介紹了何爲博弈心理學，博弈心理學中的一些概念，幫助我們理解。 第二部分（第2-8章），通過故事和實際案例，爲我們解釋了博弈的幾種存在情況：納什均衡、鬥雞博弈、智豬博弈、信息博弈、槍手博弈、重複博弈的概念，讓我們能夠更加深刻地理解其中的含義，並且運用到生活。 第三部分（第9-10章），主要給我們展示了人際交往和職場生活中的運用。 看完這本書，真的學會了很多，真的需要感謝一下裴玲老師，她是著名心理諮詢師，對於心理學有着豐富的經驗。同時她又長期鑽研於勵志，情感，心理學類圖書，是一名資深圖書撰稿人，她的作品有《20幾歲別讓心態毀了你》、《給心靈洗個澡》、《與心靈有個約會》、《人生隨時都可以開始》等，有興趣的大家也可以去翻閱看看。 接下來，我來和大家分享看完後的心得，希望對大家有所幫助。 一、儘量減少“負和博弈”和“零和博弈”，努力實現“正和博弈” 現在的社會太過於浮躁，越來越多的人不會靜下心去思考。一拍腦門就決定。說起這事，我就想起了我的經歷： 像我剛剛畢業那會，以爲創業很簡單，剛好學長也離職找上了我，兩個蠢蠢欲動的靈魂一拍即合，開起了網店。我們開始找貨源，裝修店鋪在我們的努力下也漸漸步入了正軌，但是隨着開始盈利，我們的矛盾也日趨明顯： 學長掌握着比市面成本低的貨源，開始對我指手畫腳，除了聯絡貨源，剩下所有的工作都是我來做，在這種高壓工作下，我最終爆發了，我和學長撕破了臉皮，將錢分了分，就一拍而散了。因爲賬號是以學長名義註冊的，我爲我的半年時光感覺懊悔；而店鋪因爲沒有了我的維護，最終還是走向了落寞。可以說因爲一時的衝動導致了兩敗俱傷，這就是負和博弈。 讀完了這本書我才認識到，在人際交往中，其實我們做事沒有必要非得弄到誰輸誰贏，太過執着於輸贏，帶給我們的不過是無邊的痛苦，甚至還會帶來更大的麻煩，只有將關係變成雙方得益的“正和博弈”，才能夠使得人際關係走向更健康的方向。 大家發生矛盾時，都能從對方的利益和願望出發，爲對方考慮，在相處的過程中取長補短、相互諒解，才能讓相處更和諧，才能實現共贏。 二、在人際交往中，要學會顧及別人的顏面，減少衝突和矛盾 大家在生活中，都是會優先顧及自己的顏面，而忽略了對方也是需要臉面的，像我這樣的直腸子說實話確實有時候說話的確不太好聽，這確實是很多人需要學習成長的。 像前公司領導就是一個喝完酒就有瘋狂舉動的人，他每次喝完酒就給女同事打騷擾電話。我那時候也沒有在意，和領導說：“X總，你這樣不太好吧，人家是有家室的，你喝醉了叫人家陪你不合適吧。” 我本以爲我們關係很好了，可以暢所欲言。但事實上，關係並沒有想像中的那麼好，次日我就被調離了他所在的部門。最後還在公司散播我的謠言，我爲了保住自己的名聲，選擇了離開。 在職業生涯中，我們還是需要嘗試顧及對方的顏面，過於直白的話，總是會引起很多不必要的麻煩。我的故事就是一個活生生的例子。從那之後，我就開始用謙卑的方式顧及對方的顏面，確實能夠減少很多衝突和矛盾，和同事相處的過程也變得非常融洽。 很多時候，對方找你麻煩，是因爲你已經傷到了他的自尊，讓他下不來臺，其實我們給對方做好了下臺準備，就算再怎麼難纏的人，也會爲了面子和你和解，所以學會這點非常地重要。 三、你的待人方式終將會影響對方的行爲方式 大家想要平等，在交往的時候，也要給予對方平等，每個人之間都是獨立的人格，他們並不比我們低等，所以我們沒必要盛氣凌人、頤指氣使。人和人的相處方式就像鏡子一樣，你爲對方付出得多，對方纔會樂意爲你付出，有良心、重情義的人會將你的付出銘記在心中，在你需要的時候伸出援手。 如果別人有難，你只是在旁冷嘲熱諷，袖手旁觀，那當你遭遇困難時，還希望對方爲你伸出援手，這肯定是不現實的，沒有人願意幫助白眼狼。 你的待人處事，終究會決定對方對你的態度和行爲方式，最後我希望大家能夠飽含善意，能夠相互幫助、相互扶持，共同前行，一起走向美好的明天。 人的一生都是在博弈，所以掌握博弈心理學，使用博弈心理學，能夠給我們帶來很多的助力。實踐《博弈心理學》可能就是我畢生的修行。

一直對心理學抱有興趣，是因爲許多事情需要我們知己知彼。此書中的《智豬博弈》、《槍手博弈》令我印象深刻，紛繁複雜的情況下，不同的選擇，意味着不同的結果。怎樣借力發力？怎樣合作對抗？何時爭取何時妥協，無不凝聚着智慧。高速發展的今天，講究的是換位思考，共生共贏，博弈的良好結局不是誰輸誰贏，不是誰強誰弱，不是誰對誰錯，而是互不傷害，長期合作。

很多博弈模型說的很不錯，尤其是讀者之前就有過學習博弈論知識方面的前提下，會對兩本書的知識有更深刻的理解。 幫助你結合到生活中去理解。個人覺得不足的地方，是有些例子舉的，我覺得不夠準確和恰當。以及有些結論，太過主觀，是從具體事例中抽象出來，想要應用到普遍中去。就像看到有人喫飯加香菜，就得出結論，人人都愛喫香菜一樣。 所以看這本書，還是要辯證來看，切不可以爲作者說的都是對的。畢竟這本書，不是那些科學分析類(存在普適的唯一解)，有多重解法。且還沒經歷過太多時間的考驗。因此看的時候，可以藉助它的觀點，去引發自己的思考，但不要把它的話當做金科玉律。