一本書讀懂採購

初入採購行業，最需要的不是高深的理論，而是清晰的流程、落地的方法和靠譜的行業認知。《一本書讀懂採購》正是這樣一本專爲新人打造的誠意之作。 它完整覆蓋採購工作全鏈條，從前期規劃、多方比價、成本覈算，到談判技巧、合同管理、風險防控，一步步拆解工作要點，把複雜的採購工作變得條理清晰、易學易懂。它不僅教會我如何精準篩選供應商、合理鎖定採購價格，更讓我理解了雙贏談判的核心意義，幫我建立起規範、嚴謹、合規的採購工作思維。 沒有空泛的道理，全是可落地的實操方法，這本書讓採購新手快速擺脫迷茫，穩穩站穩崗位，是入行路上不可或缺的實用工具書。

陸陸續續看完了《一本書讀懂採購》，雖然我不是做採購的，但對採購的工作內容一直挺好奇。而且作爲供應商，我也特別想弄明白甲方採購是怎麼想的、他們到底看重什麼，所以就抱着“補補課”的心態打開了這本書。整體看下來，確實收穫不少，內容挺基礎的，很適合當採購入門指南或者隨手翻翻的工具書。 看完我有幾點特別深的感觸： 第一，我正好同步在看《影響力》，兩本書一對照，處處有共鳴！比如採購談判強調“共贏”，不就是《影響力》裏的“互惠原則”嗎？採購說“幫你們清庫存，價格再優惠點吧”，聽着是利他，其實用了“喜好+互惠”；還有采購先報個低價，再慢慢讓步到自己心理價位，明顯是“退讓原則”；談判前先聊家常拉近距離，更是典型的“喜好原則”……這麼一對應，感覺談判的套路瞬間清晰了！ 第二，尤其對供應鏈公司來說，現在大環境不好，各行各業都卷，業務端價格抬不上去，想擠出利潤來，還真得從採購環節下手。採購優化現在真是成本控制的關鍵！ 第三，書中提到的5R原則裏有個“就近採購”，我印象很深。選本地供應商能有效降低風險，書裏還舉了個例子：很多歐美企業剛來中國建廠時，95%的原料靠進口；而現在，95%的原料都在國內採購了，基本實現了本地化。這也讓我恍然大悟——爲啥當初中國那麼歡迎外企來建廠，原來是真的能帶動本地產業鏈，給周邊供應商帶來實實在在的訂單。

一本比較基礎的介紹採購的書籍。如果有五年以上的從業經驗，應該就很難從中吸取知識了。不過對於剛接觸採購或者想對採購有一個概念的話，這本書可以一看

採購相關№006 這是一本入門書，關於採購相關的工作框架都有了。適合入行新手全面瞭解工作內容。 但是具體實操的細節，就比較泛，比較淺。劉寶紅的書，非常值得推薦。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行” 這本書讀來真的只能作爲採購崗位的常識性指導和參考叢書了，具體的工作還是要具體到具體的公司到具體的崗位中去磨練，唯有積累了豐富經驗的採購纔是一名合格的好採購。 另外，附上書中對採購從菜鳥到行家的一段話—— 一般來說，一個專業的採購員，首先應該具備良好的道德修養和人格品質，這是採購職業的根本；其次，專業的採購員不僅要具備能和工程技術人員共事的能力，同時還是個談判專家，是個良好的協調者；再次，專業的採購員還應具備豐富的稅務知識和運輸物流知識，甚至良好的多種語言溝通和國際合作能力有時也是必不可少的；最後，專業的採購員還要擁有良好的心理素質和優秀的管理技能。

如果只是爲了擴大自己的知識量而不是幹採購這行的讀起來一定覺得超級枯燥無味，都是專業術語，連舉例都是“條條框框”的表格啊～簡單來說，想做好採購，一定要堅持5R原則：適時（Right Time）、適質（Right Quality）、適量（Right Quantity）、適價（Right Price）、適地（Right Place），然後參考下成功的採購商典範沃爾瑪吧。

本書講述了作爲採購崗需要了解的各方面，相當於搭建了一個基本框架：讓剛踏入採購崗的朋友有相對全面的認知範圍。畢竟現在大多數對採購的定義僅只是個執行崗。但個人感覺落實到細節上書中給到的建議過於理想化，不可量化，因此在實際工作中實用性並不大。

有點老生常談，作爲入門級可以看看

裏面很多內容都是點到爲止，只是告訴你採購的工作內容，很多點都是說這樣的，但是根本就沒有做出解釋，爲什麼是這樣，又怎麼樣才能做好採購，例如採購要管理供應商，考覈供應商就是其中一個點，那應該怎麼去考覈呢？又在那一個方面下手呢？又怎麼去應對供應商不服從管理而你還要對其壓制供應商呢？只是知其然不知其所然。我還是覺得書本里面的內容應該多添加一點個人的成功案例下去，這樣可以有助於採購新手的快速吸收。

對採購的基本知識、流程說的很詳細。採購在一個公司的地位相當重要，降低成本，提高品質，穩定貨源，都是要綜合考慮的。想從一個小採購，甚至是採購助理，努力成爲一個大采購，必須努力着💪💪💪