品牌的邏輯

《品牌的邏輯》：品牌建立的4大基本條件——規模化+差異化+一致性+創新性。 1、品牌 = 產品 + 產品外的附加值； 2、如何建立品牌領導地位？ （1）戰略規劃與建立公司品牌相聯繫 （2）戰略能力與品牌核心價值相結合 （3）業務戰略與品牌組合戰略相融合 （4）財務評估和會計與長期品牌管理相結合 3、價值觀是持久的信念，影響企業包括目標的承諾度、道德判斷、競爭行爲的反應等；價值觀是企業行爲的底線，它指導企業行動，是企業所做各種決策的指南； 4、品牌建立的基本條件： （1）規模化 （2）差異化 （3）一致性 （4）創新性 5、品牌一旦擁有了抽象的附加值，即可進行品牌延伸，利用品牌的無形價值開拓其他業務； 6、高端品牌的底層邏輯： （1）打造品牌的社會性價值 （2）塑造“刺激”或“高級”的品牌個性 （3）建立品牌的全球性感知 （4）注入奢侈性的高附加值元素 7、品牌營銷不同於產品營銷，前者是藉助營銷工具建立品牌資產，目標是不斷提高品牌的附加值；後者是通過營銷工具促進產品的銷售，目標是不斷提升產品的銷量。 兩者相互促進但也有不同的側重點； 8、多品牌組合，目的在於更好地滿足不同細分市場的需求，提升市佔率；同時可以限制競爭對手進行品牌擴張； 9、多品牌組合不是單個品牌的簡單累積，品牌間的相互重疊度要達到最小，避免互相蠶食的情況； 10、品牌的影響會改變消費者的選擇，其中產品是基本功，是品牌創建的基本前提；品牌很重要的是產品之外的附加值，打造品牌要重視打造附加值； 11、善用“面子感”塑造品牌價值；它是影響中國消費者對品牌溢價支付醫院的最重要因素，可以有效塑造品牌的價值； 12、“面子感”：消費者對品牌象徵性地賦予自己社會地位、社會性讚賞和影響的知覺程度，它帶給消費者的是愉悅性的驕傲情緒，社會地位更真實的內涵是消費者本人的品味與風格； 13、“面子感”的五大來源： （1）卓越的產品表現 （2）成功的代言人身份 （3）特定的社會性關注 （4）重要的使用場合 （5）奢華的消費夢想

關於做品牌的偏理論的一些新的思考： 品牌，類似於人名。一個人的名字在不同的人的心中是會加分減分的。 這裏的品牌加分和減分本質上是給別人帶來了怎樣的心智影響--無形、利益影響--有形。 心智影響的路徑本質是價值主張讓別人認可，是需要做出來，持續做讓人反覆看到的時候纔會相信，偏長期但在用戶心中持續的時間也長。 利益影響，一次讓用戶切身能感受到的行爲，有短期快感，但在用戶心中持續時間也短。 這裏的心智影響，是需要藉助很多心理學的理論和實踐來實現的。一方面需要遵守長期、反覆、一致動作才能夯實人們認知的生理學客觀規律，一方面需要掌握時機、和心理學技巧來提升品牌認知效率。 4 對高管提出六點忠告 第一，不要只把品牌當作宣傳或營銷的工具，品牌的角色首先是戰略。 第二，不要僅把品牌當作征服外部市場的武器，品牌的營銷首先開始於內部化。通常，品牌與營銷部門的關係最爲密切，營銷人員爲品牌定位，在競爭中贏得優勢，發展顧客關係。然而，真正的品牌戰略首先開始於內部營銷，即把品牌的精神、文化和價值觀傳達給員工，使得員工在理念和行動上保持一致，這有助於在對顧客進行全方位接觸點管理時更好地實現品牌承諾，加強品牌體驗的一致性，提高品牌強度。 第三，不要僅把品牌責任下放給基層員工，品牌的責任首先在於企業高管。 第四，不要把品牌當作短期盈利的工具，品牌的使命是追求長期的價值。 第五，不要只把顧客導向當作品牌的理念，品牌的理念是市場驅動和驅動市場的結合 第六，不要把數字營銷和社交媒體僅當作品牌化的輔助手段，它們帶來品牌創建的新範式。在產品上，顧客創造價值；在定價上，顧客發起定價；在通路上，渠道跟蹤顧客（LBS）；在傳播上，廣告定製發送。傳統的4P（產品、定價、渠道、促銷）都可實現個人化（personalized），筆者稱之爲第五個P。 5 做高端品牌的insight： 第一，社會性價值： - 高端品牌的高溢價，來源於用戶願意對社會價值的追求和表達額外付費，這種表達能夠獲得社會對用戶的一種認同和認可，本質上品牌爲消費者帶來社會認同，會製造品牌高端感 第二，塑造「刺激」或「高級」的品牌個性： - 品牌具有五類個性，包括真誠（如賀曼賀卡）、刺激（如保時捷）、能力（如IBM）、高級（如奔馳）和粗獷（如李維斯牛仔褲） - 高端品牌需要塑造『刺激』、『高級』的品牌個性，這兩個個性方向是向上的；『真誠』、『粗狂』比較的方向偏向向下；『能力』則偏向中性； - 時尚元素、新媒體傳播平臺、微電影、紀錄片、綜藝節目、時尚藝術跨界 第三，品牌全球性的感知： - 國際化能提升品牌聲望和品牌質量 第四，注入奢侈性的高附加值元素： - 奢侈品由創造者驅動，而非消費者導向；它滿足消費者的夢想，而非現實主義傾向。奢侈品具有的神奇魔力，往往來自超凡權威的創造者、出格的藝術家網絡以及對傳統遺產和歷史的崇拜等 - 需要爲品牌注入藝術成分來提升高級感

一直做品牌的朋友推薦，說是她導師的書，細讀下來，發現的確是一本值得學習的學科類專業書籍，在品牌認知和應用上有非常系統的講解和分析，很是值得學習。

品牌的重要性，相信對於企業或業務的一把手而言，已經不言而喻。 本書並沒有抽象出如何搞好品牌的方法論，特別是品牌定位的方法論。這對很多企業、很多業務都是困擾的。但這個很難，我看了國內外很多有關品牌的書，都沒有能討論清楚。不能奢望過高。 這本書的好處是案例很多，給了我一些創意的啓發。 從這個點上，還是值得簡單一看的。

如果用一個詞來形容這本書，「融合創新」應該合適。作者在傳統的品牌概念和品牌方法論基礎上，融合了現代品牌發展所帶來的差異化創新思維，在前人的基礎理論上開出了新的思想之花。整體行文風格介於教材和科普讀物之間，知識點多，只看一遍很難完全吸收。

品牌效應，可以得到我們想要的東西。因爲很多時候，我們可以獲得更加多的效果。 以前覺得很多想法以及念頭都不會用，後來我們發現很多時候，我們會用的，我們同時也會看到更加多的事情其實蠻正常的，所以需要出去走走，我們會發現更多更好玩的事情。

不再從品牌排行榜的Top10常客來分析全球品牌，目光注視到了互聯網品牌的崛起，品牌社羣的重要性，品牌中變與不變的機遇。入門推薦

學術性太強，品牌的知識還是特勞特系列的經典......感覺騰訊做平臺還可以，做內容還是不如得到，挑這種書浪費大家時間

建立品牌產生的品牌動量，品牌收益都是品牌帶來的貢獻，品牌的價值是有形的亦是無形的。

書中有幾個觀點加深了我對品牌的理解： 1. 品牌可以將產品的價值放大1.8倍。 2. 品牌的力量讓本身相似的商品被區分出了明顯的差異。 3. 電子產品主要靠產品驅動品牌。 4. 高科技品牌在價值觀建立上的特徵和傾向是以“自我超越”、“樂於改變”、“自我提升”爲主。 5. 對中國大多數消費者來說，品牌的基本目的是社交。