輕營銷：小預算玩轉大市場（第3版）

輕營銷收穫的是從小入深，實現裂變！

一家公司有沒有創新的氛圍，關鍵看員工是不是敢把過腦子的話痛快說出來。因爲創新的見解肯定會觸動既有利益格局。不懼得罪人敢於說出有見解的意見，這纔有孵化創新的氛圍。

有一些挺新的觀點和思考模型，不是一本拼湊的書籍。但是總覺得這個副標題有點言過其實，沒看到如何小預算就能玩轉大市場的方法論和案例，很多內容都點到爲止，不夠盡興！

內容還是偏理論，如今還是有一定的意義，建議速讀。小預算玩大市場在任何時候都是企業成本管理（控制）想要空手套不變的想法[微笑]

很接地氣的一本書，案例很飽滿！在思考作者所提的論點時，常陷入到去思考周圍接觸到的品牌是不是也這樣？大同小異。用戶的首發行爲固然重要，但讓其由弱關係向強關係轉換，輕營銷的門道有很多學問可以借鑑！對於初創企業，值得一讀！ 2019.12.01 1.一切商業問題，歸根是人的問題。 2.不單要滿足消費者需要，更是要營造消費者需求。（且需審視商業本身的跑道大小） 3.電商的邏輯就是高頻帶低頻、高密度帶低密度、低價帶高價。電商實質是在做頻次組合、密度組合和價格組合。（升維思考，降微打擊） 4.首先要懂得做什麼，爲什麼做，然後纔是如何做。在營銷當中，不要試圖讓用戶對你的產品和服務的使用都是一種首發行爲，而應該讓其成爲一種習慣。（高頻行爲且易於分享，此時品牌關注窗最大） 5.輕營銷的三板斧：找準驅動力，即產品，渠道和受衆。從長遠來看，企業要獲得更大的發展，獲取更多的利潤，則需要做到從渠道驅動向產品驅動乃至品牌驅動、粉絲驅動升級。 6.品牌的核心作用，解決信任問題，打消用戶猶豫不決的心理。短路徑，強價值。 7.客流量：從高頻影響因素入手。一是提高常客的比重；二是找出影響客戶數量變化的因素，做出合理的預測。 8.營銷就是推動一家企業的弱關係向強關係轉換。 通俗地說：讓不知道你的品牌的人知道你的品牌，讓知道你的品牌的人喜歡你的品牌，讓喜歡你的品牌的人買你的產品，讓買你的產品的人經常買，讓經常買的人還推薦其他人買…… 9.下沉市場的用戶也很注重社交，注重面子。場景需要分析，在場景背後的人更需要分析。 10.內容營銷或者說病毒營銷的一個要點，就是研究透分享行爲。 2019.12.04 1.一定要記住，補貼營銷是用來推動那些處在習慣用戶羣體和非習慣用戶羣體邊緣猶豫不決的人，把他們從非習慣用戶變爲習慣用戶，這個時候補貼營銷纔是有意義的 2019.12.05 1.分類辦法的精髓在於，要儘可能找到研究領域裏富有代表性的研究主體（player），然後嘗試找不同的維度對其進行分類。你能想到的維度越多，越基本，多次分類後你對這個研究領域的本質理解得就越深刻。 2.太難解釋的概念，一定要用視覺化來呈現。 3.一箇中心對着上百萬上千萬人傳播，那是媒體。社羣一定是能實現對等交流的。想要傳遞品位、價值、思想內涵等的營銷，更適合通過社羣來推動。

科學技術和人文藝術融合到一起，冷冰冰的機械終將被賦予溫暖的人性。這成爲數字時代演進的一條重要路線。當蒂姆·伯納斯-李發明萬維網，從而在人機交互界面取得突破進步而大幅度降低上網門檻時，互聯網就進入了高速普及的階段。 大圖景思維是以結構化思維爲前提的。簡要地說，大圖景思維是把影響問題解決的主要因素結構化地呈現出來，然後在“當前位置”和“目標位置”之間尋找可到達路徑。結構化思維，通俗來說，是用圖表來呈現，加入結構化，即用圖表來結構化呈現各個主體、概念、流程等之間的關係，包括時間關係、空間關係、邏輯關係等。stay hungry，stay foolish！讓生活迴歸本來的味道！問題解決力—方法比心態更重要。很多理念值得學習！而我們有些人，遇到一點問題，不去積極溝通和想出解決方案，而是抱怨，找別人的不是，然後拖着不幹了，消極怠工？！

一個人看完一本書，通常只會記住對自己有用的部分，有用的這一部分如果不加以實踐就得不到記憶.這本寫營銷的書籍內講述大量理論，最主要還是針對小型企業的營銷，而我看完學習到了社羣的概念以及作者本人短時間內理解新領域的方式，以及少數的一些業內知識，這些對我來說是能夠學以致用的知識，其它那些或許我會漸漸忘記，但是也有可能在某個關鍵時刻會派上用場！

一開始以爲是雞湯書或者成功學索引，但仔細讀下來，雖然層層推進的邏輯感隨着寫下去有在變弱，但每個章節的獨立性，易用性，歸納性，甚至呼應性都很強，最關鍵是看完有一種“要是我早點領域這個點就好了”的感覺，這就可以說是一本好書了，推薦。

本書核心內容分爲四部分：強價值、強內容、強關係和短路徑。強價值是指找到對用戶“真正起作用”的關鍵因素，提供滿足用戶需求的產品或服務；強內容是指製造具有強感染力的內容，引起用戶興趣，激發討論和分享，進而提高用戶溝通效率；強關係是指增加互動，將更多的用戶從弱關係向強關係轉變；短路徑是指儘可能地縮短用戶與企業之間的距離，增強用戶體驗，提高運營效率。

管理的目的是爲了讓員工發現自己的不足，積極改善，從而讓團隊更有戰鬥力，而不是讓員工有一種負罪感，在誠惶誠恐中工作