爆品思維

讀完老徐的爆品思維整套內容，打破了我過去對“爆品”的固有認知。以前我總以爲爆品就是靠砸廣告、打低價、靠運氣一炮而紅。讀完才明白：爆品不是運氣的產物，是一套完整、可落地的商業方法論，根基在於理解真實的人，而不是一味琢磨營銷花招。 全書開篇就點透，不要妄想做一款產品賣給所有人。真正的起點不是“我要生產什麼東西”，而是去找小衆的強需求。很多創業者踩的最大坑，就是盯着大衆紅海市場，想討好全部消費者。大衆賽道早已被巨頭牢牢佔住心智，普通人衝進去只能陷入無休止內卷。與其和巨頭正面硬剛，不如尋找巨頭忽略的細分空位。就像書中核桃油案例，不再面向所有家庭賣健康食用油，鎖定面臨中高考壓力的學生媽媽，借用大衆“喫核桃補腦”已有的認知，不用費勁教育市場，把模糊的大需求收斂成精準的小需求。這提醒我：做生意第一步，不是打磨產品參數，而是讀懂你的客戶。你要足夠熟悉目標人羣，能夠生動描述他們的生活、煩惱、慾望，而不是籠統貼上“寶媽”“創業者”這樣簡單的標籤。 其次，要分清賣點和痛點的巨大區別。賣點是站在商家角度誇耀自家產品多麼優秀；痛點是站在消費者角度，看見用戶正在遭受的麻煩。很多創業者熱衷於堆砌產品優勢，自認爲產品性能足夠好就會大賣，結果陷入自嗨。寶寶米不說自己有機軟糯，而是直擊寶媽“母乳不足、寶寶喝奶粉上火便祕”的煩惱；免熨襯衫不去空談面料高級，而是抓住“洗完衣服反覆熨燙很麻煩、領標磨脖子”這些現實困擾。產品再好，如果不能對接用戶真實的煩惱，就很難打動人心。同時還要搭建清晰的消費場景：講清楚什麼人、什麼時間、什麼地點、出於什麼動機使用產品。不要強行改造用戶固有的生活習慣，而是嵌入用戶已經存在的生活場景，憑空創造新習慣的代價極高，失敗概率很大。 書中的35字訣：匠人匠心做產品；爆品思維找方法；微博微信幹內容；微商社羣起勢頭；傳統電商來承接，給了我完整的執行路徑。爆品不是光靠產品本身，還要懂得傳播與渠道。移動互聯網時代，社羣和微商適合作爲爆品的點火器，先在小圈子積累種子用戶、口碑和熱度；但社羣熱度往往只有三五個月的保質期，不能只依賴社羣。需要提前埋下品牌、關鍵詞、圖片的“暗釦”，用傳統電商作爲穩定自留地承接流量，熱度退去之後依舊可以持續獲得訂單。 微時代注意力極其稀缺，所有人的耐心都被無限壓縮。書中提出要準備5秒、15秒、30秒、1分鐘四套說辭，這件事令我感觸很深。很多創業者一開口就滔滔不絕，恨不得把全部優勢全部講完，但是現實社交、信息流環境裏，留給我們的機會只有短短數秒。做加法容易，做減法很難。5秒只留下品牌與廣告語；15秒講清痛點與結果；30秒講清價值；一分鐘纔可以完整介紹背景、夢想與聯繫方式。能不能在極短時間傳遞核心記憶點，直接決定能不能抓住別人的注意力。 而事件營銷告訴我們，眼球經濟時代，硬廣告成本高昂，我們可以借勢或者造勢放大影響力。加多寶借汶川捐款的社會情緒，一篇“封殺王老吉”反向帖子引爆全網；韓後張太廣告用懸疑製造話題，用極低版面費換來海量傳播。但同時也要看到風險：造勢玩爭議話題收益高，也容易觸碰公序良俗的紅線。中小企業還可以運用“壞小孩法則”，有理有據指出行業現存痛點，獲得大衆關注。小品牌不必硬剛巨頭，要善於看見巨頭打盹露出的命門，用自己的長處擊打對手的短板，如同九陽抓住三聚氰胺事件的機會崛起。當然事件營銷只能帶來知名度，如果產品根基不行，熱鬧退去之後什麼都留不下。 書中也談到情懷、匠心，但情懷不是編造的雞湯故事。情懷是放大器，不能拯救糟糕的產品。三個爸爸空氣淨化器之所以衆籌大獲成功，底層是實實在在挖掘出幾十條嬰幼兒使用淨化器的真實痛點，父愛故事只是放大這份價值。脫離產品本身去講情懷，只會變成空洞的自我感動。 最後，取勢、明道、優術、重器這四個詞讓我收穫良多。先要看清時代大趨勢，再遵從人性與商業底層規律，之後再去優化方法技巧，用好內容、廣告語這類工具。千萬不要本末倒置，上來就沉迷各種營銷套路。 爆品思維帶給我的最大啓發：爆品的內核永遠是人。先看懂人，再打磨產品，再談營銷傳播。 不去追逐虛無縹緲的一夜爆紅，迴歸用戶真實的痛點，找對屬於自己的細分位置，一步一步把事情做紮實，纔是普通人創業突圍的可行之路。

爆品思維告訴我們，從用戶開始，圍繞用戶需求，給客戶創造價值，通過全方位的多觸點，精準識別客戶，解決客戶痛點，與客戶互動。一切已客戶需求爲中心倒推整體產品，營銷和定製化生產！

思路很清晰，結構很完整，不像其他書一樣，看的雲裏霧裏，本書結合了很多的案例，分別對應着每一個觀點，直觀，易懂。學到的非常多，感謝老徐……

我覺得，只要有一句啓發，一個案例有示範價值，就是有收穫。所以，那些認爲不行的人，請拿出你們的所謂高見出來，看看能否勝過本書作者？如果無法勝出，就請務實一點，謙虛一點吧！

讀完此書，感覺作者傾向於小衆強需求的產品，其實，大衆強需求也需要打造爆品（又叫大單品），如雪花勇闖天涯、可口可樂500瓶、百威啤酒500聽、科羅娜330瓶等， 幾乎每個公司都有幾款大爆品。此書裏講的更適合小一些的企業打造爆品，許多方式方法值得借鑑，推薦！

2020年讀完的第30本書。 這本書可以說給了我意外之喜。 首先書中傳達的思路清晰、案例豐富。例如五大基礎、六個要素及七個工具這樣的總結，以及各種小口訣，也是琅琅上口、易於記憶。但作者不是爲了湊字數強行skr（全書才四百來頁，實在也難有湊字數的嫌疑），而是真材實料地總結乾貨，這點難得可貴。 其次是觀點深刻，已經抽象到一定程度但又沒有脫離實際。你既可以從作者所舉案例中快速理解他的觀點，也能從他的觀點中聯想到你自身所經歷的其他事情，這點讓人獲益良多。 身爲一個產品經理從業者，個人認爲這本書很值得一讀，特別是開始獨立思考整個產品的階段，應該不再侷限於以往的需求實現、畫原型、寫PRD之類，而是把眼界拓展開，去了解產品相關的更多事情了。 在這個信息過載的時代，酒香也怕巷子深，何況可能本身的“酒香”只是自我陶醉呢？爆品思維這本書不僅告訴我們在做了好產品之後如何“發聲”才能讓更多用戶瞭解，更是告訴我們如何打造一款爆品——從用戶的需求痛點出發——這實際上是做產品的最基礎也是最難掌握的本質了。

依然從讀完的受益度推薦：條理邏輯清晰，助人系統思維；案例分析理論與實踐交互，操作性建議有趣有料；從思維到產品到品牌，給予了一定建議，不愧是實戰運營中的高手，推薦閱讀，當然，路是自己走的，品牌也一樣，沒有完全的套路，只有不斷升級嘗試眼高手低不如腳踏實地，虛以心，勞以誠，品爲貴，精於新…

爆品思維這本書講了關於打造爆品的五大基礎、六大要素、七個工具、四大趨勢。乾貨不多，可讀性兩顆星。 這本書思想架構是有的，但每個點都只是泛泛而談，每個節點都藉以三兩案例說明，看着更像是湊字數的敷衍，整篇濃濃的廣告味撲面而來，自身宣傳上着筆過重。 價值觀傳播有點問題，文中各種講訴關於如何不擇手段地打造爆品，用力過猛。在當下資訊極度發達的時期，如何讓自己有哪怕剎那的光芒，是值得我們認真思考和行爲。都說商場如戰場，小孩子纔講對錯，成年人只看利益，但無論是何種營銷，採用不擇手段，迎合惡趣，承接惡俗的方式去營銷都是不值得提倡的。

思維在這個時代是一個極其重要的手段，如何用思維去解決事情，或者如何用正確且富有考量性的思維是推向你往前走的一個重要手段。在這本書中我讀到了很多新的思維方法，這些思維方法它緊貼實際，緊貼我們現在所處的生活。時代在不斷的變化，我們的思維要去順着時代不斷的變化。讀完一本書，最重要的就是你從中能夠學到哪些東西，或者說他給你帶來的一些信息思維的變化是哪些，這纔是一本書中它最主要的給你正向性的價值考量。

受益良多，不僅有理論還有實操指導，可以作爲產品人的指導手冊，時常反思自己所開發的產品是否遵循了“爆品思維”，不具備爆品特質的產品，是不值得推向市場的。