怪誕行爲學2：非理性的積極力量

非常棒的一本書，昨日看完第一本，今天迫不及待的看完第二本。對於感性（非理性）的我，受益匪淺。 本書深入探討了非理性行爲在職場和生活中的積極影響，揭示了激勵、工作意義、自我評價、報復心理、適應、偏好和情緒等心理機制如何影響我們的行爲和決策。行爲經濟學的真正目標就是：努力瞭解我們到底如何運作，更充分地觀察我們的偏見，這些偏見如何影響我們，然後纔有希望幫助人們更好地做決策。 行爲經濟學正是把這些案例作爲研究起點。在行爲經濟學中，我們並不把人都假定爲感覺靈敏、善於計算的機器。相反，我們觀察人們實際上怎樣去做，這些觀察得出的結論常常是人們並非如我們想象的那樣理性。我們應該辨別各種選擇並準確計算其價值（不僅是眼前的價值，同時還有長遠的價值），找出存在於不同領域行爲和決策背後的各種力量，針對影響我們個人、企業，以及公共生活的普遍問題，懷疑自己的直覺，自己開展實驗，找出解決方法，做出符合我們最大利益的選擇。

丹．艾瑞里在研究中強調與心理學、經濟學領域科研人員合作的原因，可以從其研究核心--行爲經濟學的跨學科特性，以及人類非理性行爲的複雜性中窺見一二。 1．突破傳統學科邊界，探索行爲本質 心理學與經濟學的互補性，心理學關注人類情感、認知與行爲模式，而經濟學則側重理性決策與市場機制。艾瑞里通過實驗方法將兩者結合，顛覆了傳統經濟學"經濟人"假設，揭示了非理性是決策核心驅動力。 例如，在《怪誕行爲學》中，他通過"免費"實驗（如"買一贈一"與"買兩件打五折"對消費者心理差異影響）證明，非理性行爲並非隨機，而是可預測系統性現象。 跨學科驗證理論實踐需求，心理學提供對人類行爲深度洞察，而經濟學則賦予這些洞察現實應用場景。 例如，艾瑞里與營銷學教授合作，開展顧客試驗（如在線約會市場研究），既依賴心理學對人際互動解析，又需經濟學模型，解釋市場失靈問題。 2．應對複雜系統性問題的能力 從個體到社會的多層次研究，人類行爲既受微觀心理機制驅動，（如"宜家效應"中對自己勞動成果的高估），也受宏觀社會結構影響，（如"最後通牒遊戲"中公平感知）。 跨學科合作能同時捕捉個體決策與羣體行爲的互動。 例如，艾瑞里在分析 2008 年金融危機時，結合心理學中的"損失厭惡"，與經濟學中的市場泡沫理論，揭示了非理性恐慌，如何引發系統性崩潰。 實驗設計與政策建議的結合，心理學實驗（如"自我羊羣效應"測試），爲經濟學政策提供實證基礎，而經濟學框架（如博弈論）又能指導心理學實驗的設計。例如，艾瑞里通過實驗室模擬市場環境，驗證了"稟賦效應"，對資源配置的影響，進而爲公共政策制定者提供參考。 3．推動理論與實踐的雙向賦能 學術理論的現實轉化，心理學理論（如"社會壓力下的表現失常"）需通過經濟學場景，（如企業激勵機制）驗證其普適性；而經濟學問題（如消費者行爲），也需心理學工具（如情感偏好分析）深化理解。 例如，艾瑞里在《怪誕行爲學 2》中提出，企業可通過"賦予工作意義"，提升員工積極性，這一結論既源於心理學對自我價值探討，也結合了經濟學對勞動分工的研究。 解決實際問題的多元視角：跨學科合作能更全面應對複雜社會問題。 例如，在分析"在線約會市場失靈"時，艾瑞里結合心理學中的"，可識別受害者效應"與經濟學中的，市場機制缺陷，提出虛擬約會實驗優化方案，最終推動平臺設計的改進。 4．應對非理性的雙重性：天使與魔鬼 非理性的積極力量，艾瑞里強調合作以挖掘非理性正向價值，如信任、適應力與創造力，（如"反寄生現象"中，人類通過勞動建立信任） 。 心理學幫助解析，這些行爲心理機制，經濟學則評估，其對社會福利的影響。 非理性的潛在風險，同時合作也能預警，非理性負面影響。 例如，"孩子是自己的好"，法則揭示認知偏見，如何導致決策失誤，而經濟學模型，可預測此類偏見，在金融市場中連鎖反應。通過跨學科協作，研究者能設計干預策略（如強制冷靜期機制）以減少系統性風險。 📚📚📚微信讀書-/：整理總結，與書友共勉。

《怪誕行爲學2》掌握理性中的非理性並加以運用也是一種理性 作者是丹 艾瑞里。看完了紙質版的，哇，這本書太好看了。裏面的實驗一個接着一個，實驗是相關聯的，每個實驗案例又是接洽得如此之好。它屬於社會科學類。 整體感受： 一、金錢的誘惑： 金錢對員工所起到的激勵作用的關鍵不是金額越多越好，而是呈倒U形分佈，因爲金錢過高會對人們產生壓力，而不能做到心無旁騖。想想醫生。 二、工作的意義： 工作需要意義，作品需要面世。分工成很小一塊不一定是最好的，因爲它使員工感受不到參與感，損害了員工的參與感。 三、宜家效應： 金窩銀窩不如自己的狗窩，我們喜歡參與感，喜歡自己創造的物品，因而重視，因而高估了它的價值。 四、不在這裏發現的偏見： 人們最喜歡的，還是自己提出來的意見，否則會失去熱情。所以我們要想辦法將他們引入自己的想法中。 五、報復的本能： 報復會產生快感，但不是快樂。在報復的時候，你考慮過報復的主體和客體是否統一呢？如果你想報復的是個人，但結果卻對他的公司造成了損害，那你還會選擇報復嗎？最好讓報復消失在道歉中吧，時間偶爾也會起一定作用。 六、適應的法則： 痛苦的耐受度會根據經歷而增加（只要在痛苦中是有希望恢復的），時間可以治癒一切，我們對痛苦會適應，自然對快樂也會適應，因此要對自己的快樂方式做選擇思考 七、好不好： 雙方更有可能選擇和自己顏值相對的，相較之下，女生更能接受男生不高的顏值，而男生會選擇比自己顏值高很多的女生約會 八、市場的失靈： 約會成本分佈不合理，人們渴望在線下接觸，而非線上聊天，因此作者推出了虛擬相親 九、感情的偏好： 距離產生美，但距離難以產生支援 十、短期情緒的長期效應： 就算是瞬間決定也將對長期的決定模式產生影響，如果兩者是相同的或有共同點的。因爲我們難以記得當時做出決定的情緒，卻記得做出了什麼決定，所以在情緒下最好靜靜地，不要做任何決定。保持警惕，不要被人爲進行情緒操控。 十一、非理性的教訓： 個體有個體的偏見，要通過實踐做決定。 具體感受： 對於本書印象最深刻的莫過於是選擇不但會影響我們的選擇，還會影響我們的長期選擇，因爲時過境遷，我們忘了那時候做出選擇的心情，但卻還記得那個選擇。 （這段寫給自己看的，書友可忽略哈哈哈）事實上，我想起了我自身的經歷。自從覺得戴一副眼鏡不好看後，便不再覺得戴眼鏡好看過。而胖這件事呢，不該由體重來決定的，而是要看鏡子，其實最開始也是由自身感覺發現的不是嗎？ 這本書關於配偶，工作效率也涉及了，配偶的問題總是人類關心的，丹對顏值做了探討，還有相親。丹是由己及人，設計出這個課題的。丹是不幸的，他18歲遭受了爆炸，70％的皮膚燒傷。所以他認爲他在戀愛市場上貶值了，他不甘，他疑惑。我對這個實驗的理解是其實不在於選擇本身好壞，而在於選擇對心靈的影響好壞。聽起來在理，但我也清楚這只是說得簡單罷了。 丹對於很多事情都很有想法，只是不知道他的想法也有沒有變成現實呢。他提出了虛擬相親，就是像現實生活一樣逛博物館，兩人進行日常交流，只不過是在線上操作。聽起來就很酷。 工作效率也是我們需要面對的，丹提出來“反寄生”這個觀念，即我們比起白喫白喝更傾向於通過自己的勞動獲取收入。兩者對比程度是三倍多。作者通過老鼠等很多動物的例子證實了。但，我也不知道是否嚴謹，因爲，那是動物，還有就是，動物的捕食壓力和人類的同等嗎？ 獎金激勵法的作用也提到了，很可惜，他是呈倒U型分佈的，儘管不怎麼被領導們接受。我認爲我們可以把倒U型的事物作個匯總。 丹說他是一個固執的人，經常不肯道歉。也做出過沖動的事。在我眼裏，他睿智，但也許人無完人吧。

有意思的自我羊羣效應。如果你今天在某種情況下很生氣，未來遇到同類情況你依然很生氣。可以解釋很對夫妻會對同類事情不停爭吵；某個人在類似情景中不斷突破，即成功的可複製性；會總是在同一個餐館點相同的菜等等。

值得一讀！國外的學者在社會學心理學領域，數據和實驗科學上確實更加務實客觀，有很多社會心理學上的效應和原理還是讓人耳目一新的，比如個人對自己意見的鐘愛，對不公平的報復心理、適應性法則、可識別受害者效應、自我羊羣效應等，值得一讀。 以下是一些筆記和總結： 1、一個人對自己的努力和判斷會形成偏見和錯誤價值評判，所以如果希望別人傾聽，最好就是由這個人自己分析出你想告訴他的問題。 2、人們對不公平的憤怒，會產生報復心理，影響理性力量，許多人出於報復願意付出巨大代價。 3、人的適應性會影響行爲，比如短期刺激適應過後就會陷入平淡，所以短期大量購物的滿足感比長期分階段購物要低很多。所以要在生活中加入短期刺激才能提升幸福感。 4、適應性力量不會影響人們對普遍共識的判斷，卻會影響自身做選擇，比如大家都覺得那個人美，但大部分人都知道不適合自己。 5、可識別受害者效應，可識別的受害者能夠獲得更多人的的同情心，而理性數據反而降低人們的同情心。而生動性、密切性、杯水車薪效應會影響人們的同情心水平。 6、自我羊羣效應，人們會受自己因爲情緒作出的決策持續的影響，比如做了壞的決策之後就會堅持一錯再錯，甚至對與這個決策相關的內容，都保持一致。所以人們要注意自己是否主觀上受影響。

我們總是像智者一樣教養別人，卻像傻子一樣折磨自己。理性和感性，就像天平的兩端。理性需要數據及實踐驗證，感性只需憑藉直覺認爲理所當然。非理性的積極力量，是感性當頭時要撇開認知侷限主觀偏見，藉助數據及實踐認知升級客觀驗證。

怪誕行爲學第一本書主要講非理性對於人們的負面影響，這本書作者從工作關係和社會關係的角度出發闡述瞭如何運用非理性併發揮非理性的積極影響。 倒U形關係表明激勵較低時，加強刺激可以提高表現值，而當激勵基數提高時，進一步加大激勵就會事與願違，降低表現值，所以在公司內部發放高額獎金可能會適得其反，其次工作成果是否有機會被人們看到和欣賞，對於工作的積極性有着巨大的影響，如果想調動人們的積極性就必須重視他們的工作和勞動成果。 無論在哪個領域，勞動的增加都會導致價值的增加，投入勞動就會產生依戀，反寄生效應說明了動物更願意通過自己的勞動去尋找食物，如今許多公司開發了爲客人量身訂做的服務來增加銷售，不光是有形物品，在科學領域裏，牙刷理論表明了科學家高度迷戀自己創造出來的理論，這會激勵他們夜以繼日地做枯燥乏味的研究工作。 作者的研究表明報復會使人們產生快感，即使是受到輕微的損害也會引發人們報復的本能，一旦人們決定反擊，通常不會考慮真正承擔後果的人是不是真的要報復的那個人，而道歉可以在人際關係中改善局面，有效地平息報復衝動。 享樂適應指經過時間的流逝原本對某些東西或者環境的正面和負面的情緒逐漸變淡，延緩適應的關鍵是中斷適應過程，中斷厭惡過程是有害的，而中斷愉悅過程是有益的，所以在做不喜歡做的事情時最好一鼓作氣做完，愉悅過程中放慢腳步，漸進而行會增添許多幸福感。 人們普遍會有感情偏好，一個人的死亡是一個悲劇，100萬人的死亡只是一個數據，人們會對某一個不幸的人心懷憐憫，卻對許多人的痛苦漠不關心，這就是可識別受害者效應，杯水車薪效應也說明了如果信息沒有具體到個人細節，人們就不會感同身受，產生同情心，這也是爲什麼《安妮日記》會如此打動人心，所以當發生大地震等自然災害時，想要尋求人們的幫助考慮具體的人必不可少。 這本書是怪誕經濟學系列裏的第二本書，有點失望的是和第一本書裏的重複內容過多，比如宜家效應、自我羊羣效應在這本書中都有提及，不過單從內容上看，這本書還是值得學習的～

我沒想到這本書寫的如此好，超越了怪誕行爲學1。這本書主要在講非理性情緒帶給我們的利與弊，會讓我們認識到自己直覺很多情況下是錯誤的，也讓我們離科學和實驗更近一步。 讀完這本書，我第一個想法就是——人工智能之所以無法成爲人，不是因爲人比人工智能更高級，而且人的缺點太多，而人工智能忘了模仿人的缺點。某種程度上可以說，人工智能機器人比人更高級。 我的第二點認識是——人是一種“油鹽不進”的動物，不管是施壓還是獎勵，你都很難達到對他的激勵，他原本怎樣就還是咋樣。這也意外着人可以適應一切。 第三點認識是，因爲人的適應性，所以一切事物的新鮮感都會很快消失。爲了保持你的幸福，你應該及時打斷你的享樂，從而採取漸進式享樂方式，就是不要一下子擁有所有美好的東西。對痛苦反而不應該打斷，如果他不開心就讓他不開心吧，他慢慢適應就好了，如果你及時打斷他的痛苦，那麼這種痛苦可能影響他一輩子。 第四點認識就是，信任和報復是同一枚硬幣的兩面。如果我信任你，同時意味着你要小心承擔接受因爲不信任你而導致的報復你的準備。 第五點，人真的是一種情緒化的動物，泡在情緒當中，而且這種情緒還會影響你一輩子。兩個人現在相處的不開心，可能是在爲其中一個人以前的不開心買單。所以有情緒時不要做決定，也要反省自己的行爲。

生活中往往有兩種人最常見，一種是狂吞乾貨，卻收穫不多；另一種是細嚼慢嚥，卻收穫頗豐； 我自己也反覆的在這兩種模式下切換！ 讀書的過程中往往有兩種狀態，細嚼慢嚥更利於吸收，還是涉獵更多才能變得淵博？這個問號我自己的辦法暫時是:因地制宜！ 這本書很明顯，內容十分細緻，總結性的內容蘊涵其中，讀起來頗爲乏味！前期可以先看總結，再把不理解的倒推回去！ 以下爲摘抄他人總結: 一、金錢的誘惑： 金錢對員工所起到的激勵作用的關鍵不是金額越多越好，而是呈倒U形分佈，因爲金錢過高會對人們產生壓力，而不能做到心無旁騖。想想醫生。 二、工作的意義： 工作需要意義，作品需要面世。分工成很小一塊不一定是最好的，因爲它使員工感受不到參與感，損害了員工的參與感。 三、宜家效應： 金窩銀窩不如自己的狗窩，我們喜歡參與感，喜歡自己創造的物品，因而重視，因而高估了它的價值。 四、不在這裏發現的偏見： 人們最喜歡的，還是自己提出來的意見，否則會失去熱情。所以我們要想辦法將他們引入自己的想法中。 五、報復的本能： 報復會產生快感，但不是快樂。在報復的時候，你考慮過報復的主體和客體是否統一呢？如果你想報復的是個人，但結果卻對他的公司造成了損害，那你還會選擇報復嗎？最好讓報復消失在道歉中吧，時間偶爾也會起一定作用。 六、適應的法則： 痛苦的耐受度會根據經歷而增加（只要在痛苦中是有希望恢復的），時間可以治癒一切，我們對痛苦會適應，自然對快樂也會適應，因此要對自己的快樂方式做選擇思考 七、好不好： 雙方更有可能選擇和自己顏值相對的，相較之下，女生更能接受男生不高的顏值，而男生會選擇比自己顏值高很多的女生約會 八、市場的失靈： 約會成本分佈不合理，人們渴望在線下接觸，而非線上聊天，因此作者推出了虛擬相親 九、感情的偏好： 距離產生美，但距離難以產生支援 十、短期情緒的長期效應： 就算是瞬間決定也將對長期的決定模式產生影響，如果兩者是相同的或有共同點的。因爲我們難以記得當時做出決定的情緒，卻記得做出了什麼決定，所以在情緒下最好靜靜地，不要做任何決定。保持警惕，不要被人爲進行情緒操控。 十一、非理性的教訓： 個體有個體的偏見，要通過實踐做決定。

怪誕行爲學2 : 非理性的積極力量 邏輯上要注意把科學事實和文學發揮分開 適應性就像大腦的過濾器，幫助我們把有限的注意力聚焦在重要的事情上。人類的適應性在生活中無處不在，然而又恰恰因爲“適應”了，人們往往忽略了自己這種強大的本領。 開心的事情要間歇性地做，因爲每個小間隔可以打斷適應性；而痛苦的事要一口氣做完，因爲你越是適應了就越不痛苦了。 人類有能力發現，並且愛上我們伴侶的特別之處。最終確實能夠改變問題觀察的角度，但是在這樣是過程中，愈加熱愛面具背後，軀殼背後的這個人。這是人類適應能力的又一大勝利！ 如果我們處在情緒控制下什麼都不做，就不會產生短期或長遠的危害。但是，如果我們對情緒的反應是莽撞地作出決定，那麼我們不僅會爲隨之而來的後果感到懊悔，還會創造出一種長久的決策模式，它將持續地誤導我們。愛情關係最充分地展示出情緒層疊的危險。有些時候夫妻二人解決問題的討論或者爭吵，不僅是在討論問題本身，還在形成一套行爲功能，這套模式還會逐步決定他們互動的方式。應該密切注意那些可能導致關係惡化的行爲方式，一旦觀察出早起警示跡象，應該立刻採取行動，繞開不理想的路徑。 “保持現狀偏見”。一般來說，我們願意保持事物現狀，做出改變既困難又痛苦。 不可逆轉的決定會讓人躊躇難下決心。 人是無比奇異的自我合理化機器，一個人可以講出無數個故事來證明自己的決定是正確的。 遇事多進行實驗測試驗證，力求更好地決策。提出問題、不斷探索、刨根問底。 獎金可以提升工作效果，但過高的獎賞帶來的壓力則影響人的發揮，股票期權也是嗎？馬斯克。但是在體力勞動者身上，的確，多給獎金會有更多回報。 社會交往中的長久關係建立在對等的條件，如果你在某些方面不足，則要提高對方感興趣的方面 泰勒的科學管理，將工作分解爲較小的部分可以提升效率，也造成了馬克思所言勞動者的異化問題，勞動者無法從碎片化的生產流程中認識到本身工作成果的意義，無法對勞動形成認同。 實驗是判斷正確與錯誤的最好辦法，但工商界和政客們在作出決策時的大言不慚令人咂舌。 “久入蘭芝之室不聞其香”。喜新厭舊，也是這種適應的一種表現。喜新厭舊的結果叫做Hedonic treadmill，不停的追求更新更好的東西，卻不知道再新再好的東西，帶來的也不過是片刻歡愉。 國人喜歡買好車名包大房子，老美總是把錢花在看不見摸不着無法向人炫耀的地方嘿嘿。要給生活注入新鮮不可預知的活力inject serendipity and unpredictability into your life。在選擇生活方式的時候，safe and predictable way也沒有take risk和嘗試各種不同事情來的愉快。另外不要跟太有錢的人住一起，一對比自己就開心不了了。 投入更多努力確實能增加我們的依戀，但必須是經過努力最終獲得成功之後，如果努力沒有獲得成功，對作品的依戀度會急遽下降 如同我們的眼睛可以很快適應光線和環境的變化，人類能夠適應期望與體驗的變化。 人們對於周圍世界進行觀察和學習的注意力是有限的，適應能力是非常重要的一個新事物過濾器，它能夠幫助人們把有限的注意力集中到事物正在發生的變化上，預見到可能帶來的機會或招致的危險。適應能力讓人們在瞬息萬變的環境中，發現重要的變化並加以處理，同時忽略那些非重要的變化 適應性會產生巨大魔力，使人們覺得自己追不到的那些吸引力非常高的人，變得不那麼吸引人了，不過真正的適應性遠遠不止是改變我們對世界看法和排斥我們得不到的，真正的適應性還含有這樣的意義，即用阿Q精神法，讓我們接受現實 如果你想你的想法得到實施，就要把你的創意變成是上司的“點子”，你的成功率就會大很多，當然你要承受功勞歸於上司的失落感——這是職場潛規則之一。 如果想要打擊一個人，只要毀掉他的勞動成果，讓他的工作失去意義，這是最大的打擊。就像希臘神話中衆神懲罰西西弗斯一樣，讓他推巨石上山，每次快到山頂時，巨石就會掉下來，前功盡棄，西西弗斯不得不從頭再來，他不斷重複地做這件事，永無止境。再也沒有比進行這種無效又無望的勞動更爲嚴厲的懲罰了。 賣半成品的訣竅就是，要在簡單容易，跟付出一定勞動努力（進而獲得成功感滿足感）之間找到一個平衡。 往深了說，我們如何獲得幸福感。花錢買大件的消費本身不會讓人獲得長久的快樂。創造出自己獨一無二的，花費了時間精力的作品，才讓人覺得深深的快樂。 基督耶穌曾經說過，不要焦慮，焦慮無益，鳥兒和花朵從不焦慮，我也沒讓他們餓着過。