怪誕行爲學4：誠實的真相

通過一系列實驗和案例研究，作者揭示了理性思考、經驗、動機、自我認知、生理與心理壓力、自我欺騙、創新以及社會互動如何影響我們的誠實度。 作者提供了一些有趣的方法來理解和剋制不誠實行爲，強調誠實的社會價值和個人形象的重要性。

人性的貪婪與生俱來，人們總是要追求利益的最大化，在這個過程中，往往會不擇手段，不誠實就這樣產生了。大多數人會顧及自己的正面形象，說謊的情節不是那麼嚴重，有人提醒一下，就會收斂。 打造誠信社會最重要的是政府要講誠信，輿論導向也要跟上，要在全社會形成一種氛圍，以誠信爲榮，以失信爲恥，久而久之社會風氣就慢慢好轉啦😁 作爲個人要自省自律，誠實守信，雖然有時候老實人會喫虧，但長此以往，你的內心將是平靜的、安寧的，這恰恰是幸福的最高境界😄😄

欺人欺己，已成常態，文化現象，集體狂歡 概要 是人性讓我們欺騙他人，更欺自己 // 打造人設，已成文化集體狂歡 // 保持清醒，直面侷限，面對現實，腳踏實地，通向“真我” - 人性讓我們擅長欺騙他人 進化生物學角度看，過度自信、擅長自我美化的個體容易取得更高的社會地位，選擇性失憶和披露更有助度過難關，也更容易獲得交配機會，從而繁衍後代 而此與欺騙甚至詐騙也僅有“一步之遙”，在各種技術手段包裝下越發模糊界限直到東窗事發纔可能迫使我們直視人性中赤裸裸的真相 - 不僅欺人，更欺自己 畢竟“真相只有一個”，對人對己都如此，爲何我們仍如此熱衷打造“人設”欺騙自己？ 我們經由所謂的“自我認知、陶醉和激勵”，開始將夢想中的自己代替現實中的自己： 職場中自我認知偏差，消費中非理性選擇，親密關係中認知扭曲，自我欺騙無處不在； 高估自己能力、低估困難與對手，美化自己的選擇，其實是自我心理安慰：讓我們能 追尋相對（內在與）心理平衡 - 文化現象與集體狂歡 每個人都活在自己精心打造的人設裏，真實與虛假的界限日益模糊，不僅欺騙自己，還互相配合着維持這種集體幻覺： “一鍵三聯（點贊、收藏和轉發）”+評論，這是數字時代的社交貨幣，構建起一個巨大的迴音壁和繭房，將我們的自我欺騙不斷放大和強化 從微信到紅薯，到處都有“打造個人IP”和“起號”的課程乃至服務售賣，無非是利用人性的弱點：藉助你想要欺騙自己和別人，於是先賣鏟子和水給你 - 在精心設計的認知陷阱中毫不自知 商業社會怎可能放過這樣的機會： · 廣告商利用認知偏差設計營銷策略，讓你非理性消費 · 社交媒體算法強化確認偏誤，給你“奶頭樂” · 心理諮詢/疏導讓你盲目樂觀，充滿自信，反正按小時計費 · 成功學大師則利用我們的自我美化傾向兜售虛假希望 實在太懶：還有提供“打造個人IP”和“起號”的一站式服務 - 保持清醒，直面侷限，面對現實，腳踏實地 或許我們最需要的不是“自知”，而是承認自己無知的謙卑和勇氣： 直面侷限，持續自省，批判性思考以及面對內心、真相和現實， 通向“真我”的道路自然充滿險阻和痛苦，但保持清醒，腳踏實地或許纔是叛逆。 - 本書侷限頗多，作者可能得了暢（口）銷（水）書的精髓 諸多內容與《怪誕行爲學》前兩冊重複，更像“欺騙”的彙編 書中實驗樣本量過小、對象類型較單一且可重複性差導致不那麼令人信服 Btw，中英文的副標題完全相反：The Truth about Dishonesty vs. 誠實的真相

人在什麼時候會不誠實？當有灰色地帶存在時，或者當不誠實可獲利時。 ❤️社會大衆都有互惠心理，當你對我好，我就會想要報恩，否則將會有負債感，在覈磁共振下可以看到，當受到恩惠，內側前額皮質體現出快感。 一個醫藥代表的例子—— 也有公司商標的筆，本、水杯，送給護士的糖或者小禮物，包括醫藥代表面面俱到的照顧，都是基於互惠原則。除此以外，還有一種僞裝的恩惠，那就是捐一座大樓。 醫生對產品的簡短講座，會使醫生更相信他自己的話。醫生和醫藥代表，甚至會衍生出超過合作關係的社會關係（我賣的可是我“鐵哥們”的藥~）。 🧡評價自我也存在欺騙。 首先就是非理性決策。在你拋出硬幣的那一刻，心中其實已經有答案了。 其次，當我們理性想做什麼事，而情感上不想做的時候，大腦就負責尋找一個對自己有利的理由（編藉口）。 胼底體，是連接我們左右腦的那部分組織。 左腦比較“理性”，做導圖的時候，文字和佈局由左腦指揮安排。它是一名“翻譯家”，負責找出（牽強的）理由。 右腦負責圖畫音樂這些，也負責按指令行事。 💛大腦的自我欺騙，有弊也有利。 自我欺騙的快樂，常常勝過對未來的最佳決策（目光短淺）。 同時，也有積極之處。自我欺騙有利於保持正面的自我形象，在一些困難任務中，自我欺騙（望梅止渴，曙光就在前面！）會提高毅力。擅長自我欺騙的人自信程度更高，排解壓力的能力更強，人生總的幸福感也更強。

重點可以歸結爲幾句話：    一、在這個世界上，每個人都會說謊。如果一個人說他從未說過謊，那他一定是個騙子。    二、人們的說謊/欺騙行爲並不符合理性經濟學所說的“成本——收益”原則。人們說謊/欺騙的行爲受兩種相反的動因影響：    一方面，我們希望自己是誠實可敬的人，希望在照鏡子時，能有良好的自我感覺（自我動因）；    另一方面，我們希望從說謊/欺騙中獲益，得到儘可能多的金錢（金錢動因）。    三、 在上述兩種相互衝突的動因之間，如何保證既能在說謊/欺騙後獲利、又能將自己視爲誠實優秀的人呢？    這一點歸功於人類的認知靈活性。有了這個技能，只要欺騙的程度較小，人們就能從欺騙中獲益且仍然自視爲很棒的人。作者把人們的這個界限（這個界限因人而異）稱爲“經驗係數”。

這本書寫得關於人類的不誠實，因爲閱讀📖間隔的時間太久了，所以大部分內容我也忘記的差不多。 有一點印象是:這個作者用矩陣做題實驗來給人們做題，看看人們會不會作弊。實驗結果表明，人們在陌生人的互相監督下完全不會作弊，而在熟悉的人周圍會作弊，作弊具有社會傳染性，人們看到別人作弊也會跟着調整自己的行爲，當作弊人不屬於自己的羣體的時候纔會擯棄作弊行爲。 總的來說，1.人人都會作弊。 2.作弊具有社會傳染性，當我們看到別人作弊時，也會調整自己的道德行爲準則。認爲既然別人也可以作弊，那麼這個行爲也是可以接受的。 3.權威人士也會作弊，而且影響巨大。普通人看到權威人士作弊(比如賄賂、犯罪時)沒有受到懲罰或者處罰，人們會調整自己的想法，覺得這個是可以接受的。 4.破窗理論，小事會釀成大禍。 5.我們要學會思考🤔，多判斷自己的行爲是否合適。

怪誕行爲學4 : 誠實的真相 欺騙跟利益相關：一旦某人（或某個組織）給了我們好處，我們就會偏袒任何與其相關的事情，而且這種偏袒會根據得到的好處的增加而增加。 正是因爲我們的世界中存在着欺騙，有人爲我們的笑話不吝惜笑聲，有人悄悄拿走我們的錢刺激我們不斷努力，有人抱着玩玩的心態最終修成正果。於是，這個世界的效率變高了，人與人的關係變得更加緊密。 「人們並非僅僅基於對各種情況進行的理性分析來決定是否犯罪/欺騙。日常生活中，人們既希望從欺詐中獲益，又希望維持自我良好的自我感覺。 」 雖然人類的行爲是非理性的，但也離不開理性的權衡，人們總是權衡違法的成本和效益，一旦效益大於成本，違法的概率也就加大。 有時候專業人士給出的意見並不完全可信，只因爲利益衝突的存在。一個大牌醫生建議我們做一個複雜的檢查也許僅僅是因爲他的診所剛剛高價購買了一套檢測設備。當然醫生並不是故意要欺騙我們，而是他潛移默化中合理化了他這種行爲，當他有了這套檢測設備時，他便認爲每一個病人都有必要做一次檢查，利益衝突超越了他的專業判斷。 在奧斯卡獲獎紀錄片《堅守自盜》中，列舉了大量爲金融業大唱讚歌的學者們，他們的“同流合污”多少也受到互惠效應的影響，同時其中也存在利益衝突。 使用假名牌不但使人變得更不誠實，同時也認爲別人不誠實。

“誠實”和“不誠實”作爲道德範圍內的品質，在不同的社會文化背景下內容極爲不同，甚至是相反，並且作爲一種意識形態和上層建築，拋不開階級性，因此將“誠實的實驗”置於一個幾近真空的狀態來研究本身其實並不科學。但對於小型企業管理、團隊管理等防止或減少不誠實現象的方法來說還是有一定啓示。

人類欺騙行爲學 欺騙是高等動物的專屬能力 1 人對自己愛說謊，對親近的人要說謊，只要有條件就要欺騙，但卻同時也要維護自己不說謊的形象 破解說謊要用到一致性原理，讓他在重要問題前如報稅先在誠信宣言上簽字，爲了保持一致就要履行誠信的諾言。   2 欺騙行爲受兩方面影響：理性的收益損失分析和保持自己純潔形象的需要。 3 疲於應付，周圍環境利益衝突，假的成就提醒，創造力，團隊利他是欺騙的誘因，而宗教，承諾，提醒是抑制欺騙的武器。

在南戴河海岸線“貓的天空之城”書店讀到了紙質書，時間不夠，讀的還剩一點，來微信讀書收尾。 這本書沒有太需要費腦的內容，讀完大腦很輕鬆、舒適。寫了幾點總結： 1.不同國籍、不同文化領域的人在不誠實方面差異甚微。； 2.和你有過長期合作關係的人（比如醫生、律師、銀行經紀人），比起初次相識的同類職業人，前者更容易欺騙你； 3.幾乎每個民族的人都覺得自己民族的人騙術手段更多。受到不同文化影響，一些行爲並不被認爲是欺騙/不道德（比如婚外情/在沒車的時候闖紅燈…）； 4.人在壓力大的時候往往禁不住誘惑。越是疲倦，越容易衝動。自我耗竭的基本思想是抵制誘惑需要付出極大的努力和精力； 5.我們會本能地高估自己的能力與智商，喜歡誇大自己取得的成就並信以爲真； 6.這個世界是由不誠實的人來管理，一個騙子走了，另一個騙子又來了，於是，我們一次又一次地被騙。