保險這樣賣纔對：保險銷售人員超級情景訓練
晉鵬
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晉鵬
本書以大量保險銷售實踐爲依託，針對保險銷售人員日常工作中的電話約訪、登門拜訪、保險推介、產品異議處理、需求異議處理、信用異議處理、支付異議處理、保單促成、售後服務等工作蒐集總結出若干個典型問題，並採取情景模擬的形式，通過真實的案例來進行實戰情景還原，設置了“銷售情景描述”“常見錯誤應對”“銷售情景解析”“正確應對示範”等板塊，力爭讓廣大保險銷售人員在閱讀時進入真實情境，在“真實”的銷售情景中學習和掌握保險銷售方法和技巧，從而迅速提升業績，成爲業績驕人的保險銷售冠軍。
做保險兩年多了，平時談客戶還是隨心所欲，毫無邏輯可言。看了很多情商的書，還是學不會啥。但這本書屬於實操的書。多多刻意練習，應該可以的。
工具書，想要轉行做保險的小白必看書目。
非常實用的工具書，手把手教學案例，還有溝通邏輯，知其然亦知其所然！