爆款文案

作者給了滿滿的套路，能不能寫出爆款文案，就看個人造化了。 文案銷售產品有且只有4步：1．標題抓人眼球。2．激發購買慾望。3．贏得讀者信任。4．引導馬上下單。 一、標題抓人眼球 1.新聞社論 新聞社論式標題 = 樹立新聞主角 + 即時性詞語 + 重大新聞詞 相對於廣告，新聞顯得更權威、更及時，給廣告起一個新聞式的標題，自然能提高廣告的點擊率。 明星籃球鞋6折起優惠大促中，改成，2017NBA全明星賽上場鞋全曝光，有1款今天6折！ 2.好友對話 好友對話式標題 = 標題中包含“你”字 + 用詞口語化 + 驚歎詞 不管廣告賣什麼，用戶關心的永遠是自己，以對話式的方式能引起對方更多的注意。 市面主流眼霜測評報告，改成，恭喜你！在25歲前看到這篇最最最靠譜的眼霜測評 3.適用錦囊 適用錦囊式標題 = 具體問題 + 破解方法 已婚女性首選理財產品隆重登場，改成，你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議 4.驚喜優惠 驚喜優惠式標題 = 產品亮點 + 具體優惠 不能只說優惠不說亮點，畢竟，是誰都不會願意承認自己喜歡買滯銷、過時的貨品，即使它們很便宜。 說優惠時不能光說限時優惠或促銷中，而應該寫出具體的優惠力度，比如半價60，力省80，買一送一等。 5.逆襲故事 意外故事式標題 = 糟糕開局 + 圓滿結局 對於自己所處的糟糕環境，誰不曾幻想過自己當上CEO，迎娶白富美，走上人生巔峯？ 這門課程讓你學會大方、自信地演講，改成，我從小口吃，昨晚兩萬觀衆聽我演講，持續鼓掌5分鐘！ 二、激發購買慾望 1.感官佔領 作者駁斥現在很多營銷人喜歡用漂亮的形容詞，意思模糊的技術名詞給產品貼金，真相是沒啥用。 假設自己是顧客，在使用產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裏是什麼感受，直接寫出來，就是很好的文案。 當然，這很考驗營銷人的文字功底，不是每個人都像作者這樣，“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合着綿密的微氣泡在口腔中跳躍”，這樣的語句能信手拈來。 2.恐懼訴求 激起讀者的恐懼訴求也是有方法的，比如： 不讀書的人思想貧乏，缺乏素養！ 上面的語句只會引起讀者反感，你才思想貧乏，你才缺乏素養呢。 而下面的語句恰到好處的點出了不讀書的困境： 我害怕閱讀的人，一和他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。 3.認知對比 心理學書籍《影響力》中提到：“如果兩件東西很不一樣，我們往往會認爲它們之間的差異比實際的更大。” 在文案撰寫中的應用是，我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們產品就會顯得格外好。 4.使用場景 不要以爲，告訴顧客我們的產品隨時隨地都能用，顧客就真以爲隨時隨地都能用，讀者才懶得認真想。 在文案中列舉顧客常見的使用場景，越貼近生活越好，比如上班族在公司，開車的人在車內，假期回家的人在路上等等。 5.暢銷 社會心理學家Asch的一個實驗得到的數據：即使錯的離譜，74%的人也會從衆隨大流。 這也解釋了會什麼很多企業都會強調自己的市場地位和銷售量。 “創辦一年，成交量就已遙遙領先。” “杯裝奶茶開創者,連續八年銷量領先.一年賣出十億多杯,杯子連起來可繞地球三圈” 6.顧客證言 自己說的再好都是王婆賣瓜，自賣自誇，精選老顧客的留言，截圖。 三、贏得讀者信任 1.權威轉嫁 首先，要塑造權威的高地位，尤其對於那些在業內很出名，大衆卻知之甚少的獎項、機構等。 其次，要描述權威的高標準，不是阿貓阿狗花點錢就能上的。 2.事實證明 還記得電視上用貨車碾壓牀墊的廣告嗎？事實勝於雄辯。 3.化解顧慮 主動提出顧客可能擔心的產品、服務問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。 提供後到付款，7天沒理由退款等措施。 四、引導馬上下單 1.價格錨點 錨定效應：人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（稱爲錨點），即使這個資訊與這項決定無關。 剛進店，導購員給你看2500的西裝，你嫌太貴，再看1800的西裝，你會覺得很合理，如果一上來給你看1500，你再看1800就會顯得貴了。 2.算賬 算賬的技巧是，不管總價多少，告訴顧客的是，每天只要x塊錢，每天只要x塊錢。 3.正當消費 給顧客一個消費的正當理由，正當理由包括4種：上進、送禮、健康、孩子。 4.限時限量 給顧客緊迫感，過了這個村就沒這個店了，此時不下單更待何時。 在之前，我是很反感將書籍的框架寫成書評，耗時，且會顯得自己偷懶。但這樣的工具類書籍，我能想到的另一種書評是每個小標題下，自己寫出一個實例，但自己明顯沒有這個水平，暫且寫成框架式的書評算嘍。 16/2018

《爆款文案》不是教你寫廣告，而是教你如何把價值清晰、有力、動人地傳遞出去——這個能力，不只屬於營銷人，而是每個人在職場、社交甚至生活中都急需的“表達力”。 作者關健明曾用一篇推文賣出35.8萬瓶啤酒，他總結出一套可複製的“銷售型文案”方法論，核心就四步：抓眼球 → 激慾望 → 贏信任 → 促行動。這不僅是賣貨邏輯，更是說服、溝通、影響他人的底層心法。 一、標題抓人眼球：2秒內讓人停下 在這個信息爆炸的時代，沒人有耐心等你“慢慢講”。 關健明說：“讀者通常只花2～3秒掃讀標題。” 他給出5種有效標題模型： - 新聞社論（“衛健委最新建議：每天喝夠這個量，肝病風險降40%”） - 好友對話（“你是不是也總熬夜到凌晨？我試了這招，一週睡得像嬰兒”） - 實用錦囊（“租房避坑指南：這3個合同條款千萬別籤！”） - 驚喜優惠（“原價299，今天只要39！僅限前100名”） - 意外故事（“初中輟學，30歲負債百萬，他是怎麼逆襲買房的？”） 生活鏈接：發朋友圈、寫工作彙報、甚至相親自我介紹，開頭決定成敗。別一上來就“我覺得”“我想說”，先問自己：對方憑什麼點開/聽下去？ 用具體問題、反差感或利益點，瞬間抓住注意力。 二、激發購買慾望：讓人“想要”，而不只是“知道” 很多人以爲講清產品功能就夠了，但關健明指出：人是被感受驅動的。 他提出“感官佔領”法：別寫“這款洗髮水去屑強”，而要寫“洗完頭髮蓬鬆清爽，手指穿過髮絲時，連頭皮都在呼吸”。 還有“恐懼訴求”（不買淨水器=每天喝重金屬）、“認知對比”（別人家的行李箱輪子卡頓，你的靜音順滑如德芙）、“使用場景”（週末野餐、通勤地鐵、深夜加班…它都能派上用場）。 生活鏈接：想讓同事支持你的方案？別說“這個系統效率高”，要說“以後你再也不用加班到十點手動填表，五點就能接孩子放學”。把抽象價值，翻譯成對方能“看見、聽見、感受到”的具體畫面，纔有感染力。 三、贏得讀者信任：光說好沒用，得讓人信 再動人的文案，如果被懷疑“吹牛”，一切歸零。 關健明強調三種信任構建法： - 權威轉嫁：哪怕沒有明星代言，也可以引用行業報告、用戶復購率、專業認證； - 事實證明：用數據+類比，“續航30小時”不如說“充一次電，從北京飛到巴黎還能打兩小時遊戲”； - 化解顧慮：主動說出對方擔心的點，“怕不好用？7天無理由退，運費我們承擔”。 生活鏈接：找工作自我介紹、向家人推薦新事物、甚至勸朋友戒菸，都要預判對方的疑慮。真誠不是隻說優點，而是主動面對質疑，並給出解決方案——這纔是高級的可信。 四、引導馬上下單：消除拖延，促成行動 很多人看完覺得“不錯”，然後就沒了。 關健明給出四個心理槓桿： - 價格錨點：標原價299，現價99，讓人感覺“佔了便宜”； - 算賬：一杯奶茶錢，就能擁有一年好睡眠； - 正當消費：這不是亂花錢，是爲健康/成長/家庭投資； - 限時限量：“僅剩23個名額”“今晚12點恢復原價”。 生活鏈接：想約朋友聚會？別說“有空聚一下”，而說“這週六老地方，就咱們仨，我訂了你最愛的那家包間，錯過又要等一個月啦！”——給行動一個具體、緊迫、合理的理由，成功率大增。 終極啓示：好表達 = 利他思維 + 情緒共鳴 《爆款文案》真正的內核，不是套路，而是站在對方角度思考： 他需要什麼？他怕什麼？他渴望成爲什麼樣的人？ 無論你是發小紅書、寫求職信、做年終述職，還是向父母解釋你的職業選擇，把“我想說”變成“你需要聽”，把“功能參數”變成“生活改變”，你就掌握了這個時代最稀缺的能力——用語言創造價值。 記住關健明那句：“好文案就是印鈔機。” 而對你我而言，好表達，就是人生的加速器。

這是一本在營銷文案方面的啓蒙工具書，非常適宜於把你的水平從二十分提高到60分。營銷在當前這個產品競爭激烈的環境下非常重要，作者爲了體現文案的重要性，也舉了幾個同一款產品，換湯不換藥，但是就是因爲換了營銷這個湯，導致銷售結果完全不一樣，可見，一般的消費者在難辨真僞的情況下，還是非常容易被套路，被“欺騙“的。（這裏內心罵一下，難怪說無商不奸）。 然鵝，事情總有兩面性，我認爲營銷在產品打出口碑之前，固然是非常重要的露臉機會，如同窮小子需要一身名牌裝點一下。但真正做產品，營銷是帶你入門，後面還是得靠真刀真槍的實力，從品牌，質量，技術，售後各個方面去爭取真正屬於自己的位置。怕就怕玩營銷久了，容易的錢掙多了，就做不了踏踏實實的事情，反而容易迷失了方向。前一段時間，拉麪哥憑藉着嫵媚的表演着實在互聯網上火了一把，但後來感覺膨脹自立門戶之後，反而拉麪賣不出去了，也是這個道理。

本書完結於2017年，公衆號盛行的年代，裏面的案例有點和現在脫軌，但是裏面的知識、經驗用在現在的短視頻時代還是可以的，‘道’的方面可以運用，‘術’的方面自己進行改進。 一、標題抓人眼球 1. 新聞社論（借勢、權威） 2.好友對話（把消費者當成朋友對話） 3.實用錦囊（指出消費者煩惱—具體，給解決方案） 4. 驚喜優惠（貪便宜是人的天性） 5.意外故事（人類天生愛聽故事；顧客證言、創業故事） 二、激發購買慾望 1.感官佔領（帶入 調動五官，描述感受時，角色扮演—換位思考） 2. 恐懼訴求（製造焦慮、描述痛苦場景、嚴重後果，給解決方案） 3 .認知對比（拉踩競品、描述我們好—成熟品類，用不好容易自黑） 4.使用場景（用戶不喜歡思考，哪些場景需要這款產品） 5 .暢銷（從衆心理、水軍、排隊） 6.顧客證言（佐證核心需求，顧客佐證真實語言描述） 三、贏得讀者信任 1.權威轉嫁（跟隨權威、羊羣效應） 2.事實證明（優勢—解釋證明，增加信任） 3.化解顧慮（提前規避顧客疑慮，主動提出問題，化解，讓人放心，消費者懶得思考） 四、引導馬上下單 1.價格錨點（高價主動解釋價格合理性，錨定效應—最初價格印象） 2.算賬（貴的價格除以365天能接受，和身邊熟悉的物品做對比—奶茶、一頓火鍋、電影） 3.正當消費（把個人消費轉移到家人、幸福、安全方面，購買心理沒負擔） 4.限時限量（不這麼做會喫虧，激發緊迫感） 吸引是情不自禁的，第一和第四固定，二三方面隨意穿插運用，勾起消費者的好奇心往下看，獲得信任，從而下單完成成交。

好的藝術家模仿，偉大的藝術家竊取 good artists copy,great artists steal. 這本書提供了一套標準化、可重複、可落地的文案方法，能讓你快速模仿和竊取高手寫文案的方法，侷限是僅適用於賣貨文案。 好的文案基於好的產品。 文案應該是錦上添花，而不是雪中送炭。 文案的本質是營銷，我對營銷的定義是：營銷的本質即是使用科學的方法和工具，利用人性弱點和心理偏差，讓己方利益最大化。 業餘的人靠靈感，專業的人靠刻意訓練和持續輸出。 高手也會“竊取”！學會站在巨人的肩膀上，才能取得更大的成就，因爲你多年摸索的頓悟，可能只是別人的基本功。 文案賣貨的四個步驟 寫文案還是做產品，首先是目標，然後是步驟。 理性的說服是後天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。 做營銷的爲什麼要學傳播學、符號學、心理學，因爲感性（生物本能）驅動你行動，而理性是把你往回拉，糾正你錯誤的行動。很多人衝動過後的反思就是理性的作用。 而這些學科都在研究人性的底層的規律和本質。無論是《聖經》的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食、色慾）、馬斯洛的需求層次理論（生理、安全、社交、尊重、自我實現）都是在講人性。 一、標題抓人眼球 美國多位廣告大師說：如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時想標題。 如果用戶連進都不想進，內容寫得再好也無濟於事，所以標題是重中之重。 使用新聞社論式的標題 好友對話的方式（口語化） 直接指出問題和方法 給出驚喜優惠 講製造反差的故事 二、激發購買慾望 描述感官感受 製造恐懼 對比同類產品 使用場景刺激 明示或暗示暢銷 顧客證言 三、贏得讀者信任 製造權威 用事實證明產品 主動化解用戶顧慮 四、引導馬上下單 價格錨點 替用戶算賬 製造正當消費的利用 限時限量 ps：第一步和第四步的步驟順序固定，第二步和第三步會不斷交替，如12323234、或者12223334、再或者13232324

《爆款文案》 “好文案就是印鈔機”💰💰💰 打開微信讀書，關於文案的書籍📚數不勝數，選擇這本書作爲我的文案“啓蒙讀物”，是因爲本書的開頭就提出了成功文案切實可行的4個步驟！本書並非是一本文學素養提高的讀物，而是一本銷售讀物。他有一個讓我心動💓的聚焦點:文案如何賣掉產品，賺到錢！ 作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬，證實了他的格言“好文案就是印鈔機”。 “我紅着眼睛，像殺紅眼的惡徒，爲了這篇文案，我精神緊繃了整整10天，最近18小時都在持續戰鬥，拼到要張着嘴大口呼吸。” 或許他的開篇就是一本好文案，傳統的文案書，都是由淺入深介紹文案寫作的需要注意什麼，積累什麼🤔？我以爲的文案，🎑也是一個文靜的女孩坐在窗邊，看着月光有感而發？！ 📍接下來，說說這本書的精華所在吧！ 作者爲我們提煉實戰精華，將一篇 成功的走心文案拆解成4個步驟: 💛1.標題抓人眼球 * 使用新聞社論式的標題 * 好友對話的方式 * 直接指出問題和方法 * 給出驚喜優惠 * 講製造反差的故事 💙2.激發購買慾望 * 描述感官感受 * 製造恐懼 * 對比同類產品 * 使用場景刺激 * 明示或暗示暢銷 * 顧客證言 💜3.贏得讀者信任 * 製造權威 * 用事實證明產品 * 主動化解用戶顧慮 🧡4.引導馬上下單。 * 價格錨點 * 替用戶算賬 * 製造正當消費的利用 * 限時限量 本書所涉及案例包括行李箱、洗髮水、榨汁機、淨水器、南孚充電寶、斑馬啤酒🍻、美的洗碗機、U1電動牙刷等多達75個案例，圖文結合，通俗易懂，用事實說話！很贊👍 最後想用一句話總結 好的藝術家模仿，偉大的藝術家竊取 💕💕💕good artists copy,great artists steal.

這世上每一個人都是覬覦你口袋裏的錢，這話有點絕對。但是如果說，這世上的每一個商家都在覬覦你的錢，仔細想想，確實是這麼回事。 隨着社會的不斷進步和變革，消費者的消費習慣和喜愛也發生了巨大的變化，商家爲了順應發展和迎合消費者，在產品開發和促銷手段上也是五花八門，無所不用其極啊。文案就是其中一種方式。 讀一段有深意有創意直擊人心的文案，是一種莫大的享受。 用自己的筆寫出的文案讓客戶喜歡，愉快下單，還能給那些即便目前還沒有需求的人留下深刻而美好的印象，美哉！這是多少文案人追求的境界。 但總結起來，寫文案其實有套路可循的，關鍵明的這本《爆款文案》或許能讓你知道你爲什麼寫不出能賣貨又有內涵的文案。 我們先來了解一下作者關鍵明，作爲前奧美廣告人，曾經爲一家醫療企業做文案推廣，使之業績增長了十多倍，在知乎上發表關於《如何寫出走心文案》的問答後，獲得高達25K的贊，贏得衆人的一致認可和推崇。他說的：好的文案真的能改變一家企業。這點我非常贊同。 在關鍵明的《爆款文案》一書中，主要是通過解構文案打動人的4大黃金步驟：好奇-慾望-相信-下單，環環相扣，步步爲營來實現產品的銷量增長。同時還公開了18種文案的寫法以及多篇實戰案例，給衆多文案人做了非常好的指導。 首先，標題如何寫才能抓人眼球，吸引讀者？ 標題是外人瞭解產品內涵的窗口，標題沒起好，就相當於把讀者進入正文的窗口給堵上了，這樣一來，文案寫的再好都沒用，沒人看。在書中，作者總結出了幾種吸引效果非常好的標題句式： 1，新聞社論式標題=梳理新聞主角+即時性詞語+重大新聞詞 原因是新聞給人的印象是權威，及時，人們對於新聞的信任度高，如果把這種信任轉移到產品上，對產品銷量起到明顯助推作用也就毫無懸念。 2，好友對話標題=對“你”說話+口語詞+驚歎詞 口語會增加親切感，如果以你的閨蜜或者親友的口氣來跟你聊天，以“無意”的方式帶出產品，是不是比起硬植廣告來的更讓人接受，起到潤物細無聲的效果？ 3，實用錦囊=具體問題+破解方法 通過列舉出客戶的痛點，因此獲得情感上的共鳴，然後提出解決方法，帶出產品，會在很大的程度上減輕抵抗情緒，更讓人接受。 4，驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量 從標題上看，此標題的用意就是爲產品打造質優價廉的形象，加了時間限制，會更加有緊迫感，使得讀者想點開一看究竟。 5，意外故事=以故事明顯的反差對比來博得眼球 比如把口吃和流暢的演講，把大男人與賣衛生巾聯繫起來，質造反差，引起他人興趣已達到目的。   有了好標題遠遠是不夠的，這只是一個引子，接下來需要做的是： 巧用各種方式來激發顧客的購買慾 想要激起顧客的購買慾，最重要的是要讓顧客覺得你的這個產品好，這個是最重要的，至於怎麼把這個“好”給表達出來，讓顧客看了文案的精彩描述之後，有種用上了產品的身臨其境之感纔是最有效的。 書中列舉了5種方法，針對不同的顧客可以用不同的表達方法，同個顧客也可以用其中的多種方式。其中的感官佔領和使用場景，如果我是顧客，可能這個會更容易打動我。 想想看，如果說你看到的文章在介紹一雙鞋子。你的鞋子已經很多了，雖然這種鞋子沒有，但是其他的鞋子似乎可以代替。   但要是文章列出多個穿這種鞋子更加舒服方便的場景出來，你就會豁然開朗，彷彿已經體會到自己買下這雙鞋後穿上的具體樣子，會有很強的代入感。因而，想要購買的意願就更強烈了。   但如果你認爲幾句吸睛的口號和誘人的形容詞就能讓顧客下單，就未必就想的太簡單了。一般消費着在打算入手一件商品之前，還會想要了解有關商品的更多信息。 贏得顧客信任三步走 這事一個鞏固購買慾望的階段。要讓一個人信任一件事，一般可以有三種方式：一是擺事實，有事實依據那沒的說。而是權威機構人士介紹的，可信度高。還有一種就是了解顧客還有哪些其他的疑慮，做針對性的化解，完美。 還是這雙鞋，如果是該領域的某個權威人士做了推薦，我想你肯定不會再懷疑這鞋的質量了吧，生活中就很多這樣的例子。 引導顧客下單，功敗垂成在此最後一舉 有了前面的鋪墊，並取得了很好的反饋，卻也不可以掉以輕心。其中價格錨點是一個很好的切入點。 還是以買鞋子爲例，如果一開始給你看的其他的鞋子都要比後面看的鞋子高，那麼最後店員給你重點推薦後面看的鞋子的時候，就算你平時一聽這個價格就認爲很高，這個時候未必就會這麼認爲，這就是人的心理認知偏差造成的。 在全書的最後，作者關鍵明還列舉了幾篇範文，更讀者更加深入，完整，全面地瞭解一篇好文案是如何寫出的。這妥妥的是書中的最後的彩蛋和福利。 凡事預則立。寫文案也是一樣，好的文案也是需要花費不少功夫的，不但要善於發現產品的優缺點，站在顧客的角度思考問題，並給出解決問題的方法。還要不斷打磨自己的文筆，把所有這些能順利，直觀地傳遞給顧客。 寫好文案，其實這就是一個銷售的過程。既見文字功底，又深諳業務之道，可謂文韜武略，想想就覺得很了不起嘿。

有人說這本書裏的文案案例過時爛大街了，我覺得片面了，這本書2017年出版的，案例那就更早了。我想說，學習策劃營銷不應該是學案例，而是學方法，活學活用，看完這本書，個人覺得收穫滿滿。 爆款文案，書名直指主題，本書分5章，四個技巧章節，一個案例章節。文路清晰，內容簡潔不拖泥帶水，作者文字間感情豐富，很親切，案例因爲時間原因，部分失色，但技巧非常實用，入門很贊。 抓人眼球標題→激發購買慾→贏得讀者信任→引導下單，一個完整的營銷文案步驟。 一、激發購買慾 1感官佔領 ● 感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。● 假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。● 用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。 大而空的產品介紹，讓人摸不清產品的優勢在哪。例如，你交了個女朋友，朋友問你，你女朋友怎麼樣，你說她善良溫柔，作爲局外人誰也講不清他女朋友怎麼樣。換個講法：她和我說話時聲音很輕和，她的手很軟摸起來像海綿一樣，她身上很香，很注重個人衛生，她不亂丟垃圾，尊重老人，有好幾次在過馬路時候，看到年邁的老人都會上前幫助一下。這麼一說，朋友自然理解了你女朋友的溫柔善良。 2恐懼訴求 恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。 例如賣洗碗機：喫完飯後，看着一桌子要洗的碗筷，而上了一天班的你想躺在沙發上休息，沒辦法只能硬着頭皮去用半小時把這些碗筷刷乾淨。刷碗時，你彎着腰，不一會就感覺腰部痠痛，在看看手上的油污和洗潔精，雖然只要傷手，但是也不能扔下不管。而更可怕的事，一個人一生有2.5年都在刷碗！ 3認知對比 經典的心理學書籍《影響力》提到：“人類認知原理裏有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認爲它們之間的差異比實際的更大。”這條原理可以用在文案中：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！ 不怕告訴你們，我之前的榨汁機用幾次就不用了，就是因爲太煩清洗了，榨完必須用刷子立刻刷乾淨，刷完還得組裝……而這臺機器，容器本身就是杯子，所以，清洗時，只需用水衝一衝杯子和攪拌刀頭就行了，簡直不要太方便！ 4使用場景 ● “多場景”可以刺激購買慾，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成爲他生活中經常用、離不開的好物件！● 想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、週末、小長假、年假和大長假會做什麼，把產品植入這些場景裏。● 在工作日和節假日，人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買慾。 鎖定具體時間，把顧客代入到具體使用場景，在具體的時間地點，顧客可以遇見到假如使用這個產品的感受，從而激發客戶的購買慾。 5暢銷 如果你在中小企業，直接列出銷量數據，就會顯得很寒酸，我們可以換個思路，描述產品熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買！ 中小品牌用“暢銷”時，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現象，給讀者塑造全面暢銷的印象。 6顧客證言 ● 顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好。● “顧客證言”既能激發顧客購買慾望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙鵰”的文案方法，威力強大。● 顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。● 所有作用於人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達 二、贏得讀者信任 1權威轉嫁 權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。● 權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。● 如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。 2事實證明 ● 事實證明的原理：列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真僞，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。● 事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。● 當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。 銷量多可以通過“賣掉的杯子繞地球兩圈”，也是事實，但是聽起來更具象。證明輪胎好，可以通過暴力摩擦實驗，現在抖音賣貨比較火，大小楊賣東西，就喜歡做實驗，雖然不喜歡這種博人眼球搞美女的直播，但是不得不說，營銷手段還是很厲害的。 3化解顧慮 ● 化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。● 在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，或輕鬆愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。 三、引導下單 1價格錨點 價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。● 設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！● 在本行業裏找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比 說實話，作者提出的汽車保養關聯個人體檢，讓我印象深刻，也覺得十分有道理 咱每年花2000元保養汽車，爲什麼不花798元保養自己呢？ 2算賬 ● 算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。● 算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到划算。● 算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。 這個方法不僅能賣東西，還能幫你戒東西，比如，給你算算你抽菸的成本，一天一包，你抽到死能抽50年，365000根菸，拿最便宜1塊錢一根，你就抽掉了一輛奔馳。 3正當消費 當讀者認爲買產品是爲了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。● 引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是爲了個人享受，而是爲了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。● 人們通常會這麼認爲：爲了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬於正當消費。 ·上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。·送禮：送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。·健康：增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。·孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀，有美好前途。 4限時限量 ● 引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。● 設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。 限時限量可能是老套路了，但是設置門檻，精準營銷還是值得借鑑的。 四、標題抓人眼球 1新聞社論 第一步，樹立新聞主角。如果你的品牌並不是家喻戶曉，我建議你不要以自家品牌名爲主角，而是想辦法“傍大款”，把我們的品牌和新聞焦點關聯起來，比如明星地區，如好萊塢、硅谷等；又如明星企業：蘋果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。 第二步，加入即時性詞語：現在、今天、2017年（當年年份）、聖誕節（當時節慶）、這個夏天、這週六等，人們總是更關注最新發生的事情。 第三步，是加入重大新聞常用詞，包括：全新、新款、最新到貨、引進、上市、宣佈、曝光、終於、突破、發現、發明、躥紅、風靡等，你試試在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發生”。 新款咖啡飽腹感強，節食減肥神器 硅谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！ 新聞主角：硅谷 + 及時性語：2017 + 重大新聞詞：新發明 + 廣告吸引（居然能） 2好友對話 第一步，加入“你”這個詞。對話中，所有人最關心的永遠是他自己。你現在回憶一下，這周很多人對你說過話，你還記得哪幾句？我敢打賭，很多都和“你”有關，可能是領導說的“這個方案你來寫”，可能是同事說的“你穿這件衣服很好看”，或是女朋友說的“累了吧？我幫你按摩一下”。爲什麼“你”讓人忘不了？因爲我們都是人，有七情六慾的人，誰能不關心自己的切身利益呢？所以，在標題裏放進“你”非常重要。 第二步，把所有書面語改爲口語，想象讀者就坐在你桌子對面，你正和他/她勾肩搭背，談笑風生呢，你不會和朋友說“文案大咖”，你會說“我那個朋友”或是“他”，你不會說“戰績輝煌”，你會說“賺了1173萬”，你不會說“授課”，你會說“教你”，朋友之間就是這樣聊天的呀！用上這些口語詞，能迅速拉近你和讀者的距離。 第三步，加入驚歎詞。當你走進辦公室時，哪些同事會吸引你的目光？當五個同事看着電腦屏幕，驚歎地叫着“哇”，或是兩個同事互相追打，大笑不止時，你是不是會情不自禁地走過去，想看看發生了什麼？激情是一種“傳染病”，讓所有人被吸引和感染。當你在標題裏放入驚歎詞時，讀者就會忍不住駐足停留，這些詞會給你啓發：親愛的！小心！注意！太high了！牛！好喫到哭！羨慕吧！我驚呆了！等等。 有趣、有用、有關。有趣更容易讓人看下去，有用是看完能帶走的東西，有關就是跟自己相關的。 3實用錦囊 第一步，寫出讀者的苦惱。你的讀者有哪些普遍存在的苦惱？找出來，寫在標題裏，並且要說得很具體，不要寫“演講不好”，要寫“一演講就緊張忘詞”，不要寫“身材發福”，而要寫“肚子一圈肉”，類似的好描述還有：噴嚏打不停、裝修累到快趴下、35歲還不是高管、股票被套睡不着等。 第二步，給出圓滿結局/破解方法你先告訴讀者“你的煩惱，我懂”，緊接着你說“我這有解藥”，讀者就會特別渴望知道答案。你可以給讀者一個“圓滿結局”，形容煩惱破解後的美妙效果。 4驚喜優惠 第一步不是急着報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。這些詞會給你靈感：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜Top10、黑色星期五銷量王、2016年度人氣王、島國妹紙人手一瓶、範爺同款、奔馳血統、英國女王御用等，它們都是吸引點擊的利器。上述標題中，“2.5億人在用”表明產品非常暢銷，在全世界都獲得了廣泛認可，讓讀者有信賴感並且想一探究竟——什麼樣的淨水壺這麼牛？ 第二步，寫明具體低價政策。人氣產品“半價90元”，代價很低，很容易讓需求顧客心動。寫優惠類標題時，不要籠統地寫“優惠”或“大促”，而是寫出具體優惠政策，甚至直接寫出價格，比如：免費、省下80元、買一送一、100元抵150元花、68元搶到、一份盒飯錢拿到（適用於價值20元產品）等。不要寫“歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫“Ins上曬瘋了的設計師包包，居然只要1元錢！”這樣更有吸引力，你感受到了嗎？ 第三步，限時限量。 5意外故事 第一，顧客證言。 我從小口吃，昨晚兩萬觀衆聽我演講，持續鼓掌5分鐘！ 顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（兩萬觀衆，鼓掌5分鐘） 第二，創業故事。 這個大男孩做了款衛生巾，男人居然爭着用它來表白！女人搶着用它秀恩愛 創業故事標題最重要的是製造反差 下面是4個製造反差的思路。創始人學歷和職業反差，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學歷成電商傳奇”等。創始人年齡反差，“84歲老翁自創美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等。創始人境遇反差，“繪圖美工成當家網紅”“網癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等。消費者回應反差，“中國網遊征服阿聯酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等。

這本書 結構排版清晰（4個大步驟→重點詳細講解→方法→案例分析→佈置作業去實踐→總結） 通俗易懂（適合文案初級小白及以上閱讀，插入案例分析，讓我們對觀點更深刻記憶）。 老實說，看這本書的時候確實有種恍然大悟，一點就通的感覺，書裏的產品文案，自己的購買慾都氾濫了，說明一篇好的文案確實能打動人心，促成交易。 讓我覺得不可思議的是，原來文案也有方法可循，可以套用作者提出的這4點，不斷的模仿和分析。僅靠自己的一點點靈感，抓破頭皮也不能完成工作。 《爆款文案》讀書筆記如下： 文案銷售產品只有4步： 一、標題抓人眼球。 二、激發購買慾望。 三、贏得讀者信任。 四、引導馬上下單。 詳細介紹: 一、標題抓人眼球。 1.新聞社論 如何寫出富有新聞感的標題？ a.傍大款”，把我們的品牌和新聞焦點關聯起來，比如明星地區，如好萊塢、硅谷等；又如明星企業：蘋果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。 b.加入即時性詞語：現在、今天、2017年（當年年份）、聖誕節（當時節慶）、這個夏天、這週六等，人們總是更關注最新發生的事情。 c.是加入重大新聞常用詞，包括：全新、新款、最新到貨、引進、上市、宣佈、曝光、終於、突破、發現、發明、躥紅、風靡等，你試試在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發生”。 2.好友對話 a.加入“你”這個詞 b.把所有書面語改爲口語 c.加入驚歎詞 3 實用錦囊 a.寫出讀者的苦惱。 b.給出圓滿結局/破解方法 4.驚喜優惠 a.不是急着報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。 b.寫明具體低價政策。 c.限時限量 d.寫出產品亮點。 e.寫出明確低價 5. 意外故事 顧客證言 a.描述糟糕開局。 b.展現圓滿結局 創業故事 下面是4個製造反差的思路 a.創始人學歷和職業反差，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學歷成電商傳奇”等。 b.創始人年齡反差，“84歲老翁自創美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等。 c.創始人境遇反差，“繪圖美工成當家網紅”“網癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等。 d.消費者回應反差，“中國網遊征服阿聯酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等。 二、激發購買慾望。 1.感官佔領 幾乎人類所有的體驗感受，都來自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等 作業： 顧客角色扮演 ● 任意買一款產品 ● 拆開包裝； ● 觀賞產品； ● 開始使用。 ●寫感官感受，看到、聽到、聞到、嚐到、觸碰到、心裏感受到的所有 ●發盆友圈，看效果 總結 ● 感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。 ● 假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。 ● 用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。 2.恐懼訴求 痛苦場景+嚴重後果 總結 ● 恐懼訴求適用範圍：省事型、預防型和治療型產品。 ● 恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。 3.認知對比 方法 1．描述競品：產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。 2．描述我們：產品好+利益大。 總結 ● 認知對比適用範圍：成熟品類產品，在某些方面“更好”。 ● 認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！ ● “認知對比”兩個步驟：1．描述競品：產品差——利益少；2．描述我們：產品好——利益大。 4.使用場景 總結 ● “多場景”可以刺激購買慾，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成爲他生活中經常用、離不開的好物件！ ● 想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、週末、小長假、年假和大長假會做什麼，把產品植入這些場景裏。 ● 在工作日和節假日，人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買慾。 5.暢銷 總結 ● 心理學實驗證明，74%的人會受從衆心理影響。 ● 利用人們的從衆心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買慾望，還能贏得讀者信任。 ● 大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。 ● 中小企業描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發人們的購買慾。 6.顧客證言 總結 ● 顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好。 ● “顧客證言”既能激發顧客購買慾望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙鵰”的文案方法，威力強大。 ● 顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。 ● 所有作用於人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。 三、贏得讀者信任 感官佔領——憧憬嚮往，恐懼訴求——恐懼，認知對比——厭惡和喜愛，使用場景——快樂幸福…… 1.權威轉嫁 a.塑造權威的“高地位” b.描述權威的“高標準” 總結 權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。 權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。 如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。 2.事實證明 運用方法 a.收集性能數據 b.鏈接到熟悉事物 消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據沒法打動他。 產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，間接證明產品的功能。 總結 ● 事實證明的原理：列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真僞，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。 ● 事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。 ● 當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。 3.化解顧慮 總結 ● 化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。 ● 在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，或輕鬆愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。 四、引導馬上下單 1.價格錨點 高低價對比 總結 ● 價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。 ● 設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！ ● 在本行業裏找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比。 2.算賬 平攤#價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺到划算。 省錢 總結 ● 算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。 ● 算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到划算。 ● 算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。 3.正當消費 a.上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。 b.送禮：送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。 c.健康：增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。 d.孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀，有美好前途。 總結 ● 當讀者認爲買產品是爲了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。 ● 引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是爲了個人享受，而是爲了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。 ● 人們通常會這麼認爲：爲了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬於正當消費。 4.限時限量 總結 ● 引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。 ● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。 ● 設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。

一本撰寫廣告文案的技巧性書籍，實用性很強。 簡單總結一下要點： 四大內容：刺激消費慾、贏得讀者信任、引導顧客下單、標題抓人眼球 1、刺激消費慾（顧客痛點+商家買點） 1.1、感官佔領        描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裏的直接感受。        成功關鍵：你真的用心體驗過。忌：習以爲常。        玩個角色扮演的遊戲。準備一個本子，一支筆，以及一份你的產品。然後告訴自己：我今天不上班！我是來購物的！我剛剛花錢買了這個產品，我看看咋樣？接着，你以‘ 在這個過程中，讓自己像一個興奮好奇的孩子，一點不尋常都讓你驚喜萬分，並記得用筆記錄下你每一步的感官感受，你看到、聽到、聞到、嚐到、觸碰到、心裏感受到的所有！這時，你再看你的本子，一份全新升級版的文案雛形已經誕生！ 1.2、恐懼訴求        正面說，形容擁有後有多美好。反面說，沒有這個產品，你的生活會有多糟糕。        關鍵：指出一個具體的痛苦場景，刺激人們的痛點。        恐懼訴求適用範圍：省事型、預防型和治療型產品。 1.3、認知對比        描述競品：產品差+利益少；描述我們：產品好+利益大（描述要有理有據，越具體越好） 1.4、使用場景        使用多場景提升真實感，引導消費。 1.5、暢銷 1.6、顧客證言        顧客證言”既能激發顧客購買慾望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙鵰”的文案方法，威力強大。        成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。        所有作用於人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。 2、贏得讀者信任 2.1、權威轉嫁        權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。        關鍵：塑造權威的“高地位”，描述權威的“高標準”。 2.2、事實證明        收集性能數據——鏈接熟悉事物        當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。 2.3、暢銷和顧客證言 2.4、化解顧慮        化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。 3、引導馬上下單 3.1、價格錨點        告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。        在本行業裏找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比。 3.2、算賬       讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。  方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到划算。  方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。 3.3、正當消費        告訴讀者買這個產品不是爲了個人享受，而是爲了其他正當理由（上進、送禮、健康、孩子），消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。 3.4、限時限量以及限制身份 4、標題抓人眼球 4.1、新聞社論        穿上記者的馬甲，把廣告“化裝”成新聞，激發更高閱讀量。 第一步，樹立新聞主角 第二步，加入即時性詞語 第三步，是加入重大新聞常用詞 4.2、好友對話 第一步，加入“你”這個詞 第二步，把所有書面語改爲口語 第三步，加入驚歎詞 4.3、實用錦囊        直接指出你的讀者的煩惱（要具體深刻），就能迅速地吸引他的注意“啊！這就是我！”接着馬上給出權威專家的解決方案或圓滿結局，這時他就會特別想看。 4.4、驚喜優惠        當你寫優惠標題時，第一步不是急着報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。第二步，寫明具體優惠政策。第三步，限時限量。 4.5、意外故事 一、糟糕開局+圓滿結局，前後情節反差巨大，引起讀者強烈好奇，誘導讀者點擊。 二、創業故事       創業故事標題最重要的是製造反差。 第一種：創始人學歷和職業反差 第二種：創始人年齡反差 第三種：創始人境遇反差 第四種：消費者回應反差