首席增長官：從CMO到CGO

在營銷策略中，能把握住“邏輯”的人已經是“良將”，能協調“邏輯”與“想象力”的人我認爲是“高手”，而能駕馭“邏輯”“想象力”與“人性”的則是大師級的人物了。請你再把上文中我提出的那個“營銷三角”仔細看一看，有沒有發現，這三個關鍵詞背後對應的是什麼？有沒有發現到——營銷的“邏輯”對應的是消費者的“大腦”（Mind），“想象力”對應的是消費者的“心靈”（Heart），而“人性”則切中的人的“靈魂”（Soul）！ 能駕馭“增長”一詞的必須是CMO+CGO+CDO集一身的認知和操盤能力，方可尋得正確的方法和方向。

太一般了，案例沒有新東西，也不是新形勢下的企業增長負責人應該關注的核心邏輯，還是營銷那一套，品牌之類的。。。有了這樣的書，錯誤引導大衆，才造成了很多公司核心團隊的認知偏差和執行誤區！悲哀！ 看看GrowingIO出的首席增長官，還可以的，作者Simon是專業做企業增長出身的，數據分析結合業務邏輯驅動企業增長決策，比較靠譜

這本書解決了我一直苦苦想掌握營銷效率的問題，就是如何通過指標量化來確定，一些費用付出的可轉化率，比如廣告投放轉化率，精準度，存量的可預測的增長率等問題。 此書系統介紹了定量分析和營銷戰略，乃至跟整個企業戰略佈局頂層設計的依據。 非常棒的營銷戰略書籍。

增長營銷告訴我們data 不僅要能夠talking ，更要懂得Converted into cash。

我們卻看到：改變服裝行業的，不是服裝公司，是凡客這類公司；改變通信行業的，不是美國電信，是Skpye；改變中國酒店行業的，不是我們熟知的那些老酒店，而是Ctrip出來的創業者們。在僅依靠邏輯來做判斷的決策者中，多年來我看到過不少“趙括”般的人物。 你的歷史經驗、行業積累還那麼重要嗎？是促動力還是絆腳石？

很多在互聯網背景下的營銷演變，只是對原有定義的擴充而已，不是很喜歡作者不停的提出所謂“新概念”，有點刻意了 此外作者列舉太多別人的學術概念，也有一種堆砌之感，尤其討厭作者不停的提到自己師從“科特勒”，就不能有點自信麼…… 最後全書也缺少案例的深度分析，過多理論和概念。全書談的最多的還是自己爲“雪花”做諮詢的故事。 總之新意不多，但可以翻翻當作是對Marketing概念的重溫。

是duck principle的一個擴展讀本。好的部分是說得清楚：如果營銷變成表面熱鬧，增長思維模式失去了，那看鴨子游泳就只是看個表面結果，沒有什麼本質意義。不過這本書也有點看鴨子游泳的感覺，邏輯結構鬆散，知識庫更新略遲緩，引用例子與學科的核心理論之間關係不夠紮實。

不得不說王賽老師的這本書很大程度上有拼湊之嫌，哈哈幾乎就是肯定的，因爲很明顯書中有不少內容在不同的篇章中被反覆提及，想必是王老師做諮詢工作估計也很難真正有工夫寫書。不過客觀來講，乾貨還是有的，但是這類書評價高低、優劣與否，真的就很依賴於個人的認知水平，其主要價值更多的還是提供一種思維方式和解決問題的路徑的啓發。

有點意外，原本以爲會充斥很多枯燥的理論，結果發現作者的講解還是相當有吸引力的。其實增長這個詞，17-18年應該算比較火的，很多公司都要設置一個增長黑客類似的職位。從側面也反映出現階段的企業都走到了一個瓶頸期，要靠以往單純的流量模式做大做強，轉變成能夠持續盈利並且做大做強的模式。作者講了很多理論和案例，非常值得我們深入的學習。

CGO是首席花錢官和首席活動官改頭換面？只是換個名稱嗎？它其實是要應對新的營銷態勢來做出的從組織到操作邏輯的大調整，現在科學、想象力到循證成了新營銷的必要元素。如今我們總想扼住營銷的喉嚨，結果卻總是被營銷薅住了頭髮，大公司的原有操作聖經被市場無情的嘲弄，原有的營銷體系不接地氣又總是感覺飄渺和不停進化變化，傳統行業領頭羊品牌不斷翻車，原來的營銷真理不禁讓人懷疑其正確性，是否還具有指導性，現在彷佛到了營銷的亂世，時時感覺無從下嘴，無處着力，沒有誰能手把手教你學會營銷，一堆概念一堆模型，每個知識點都撩撥了你的G點，high過之後的後面還是然後罷了，現在“粗放的需求已死”，替代的是潛藏的需求和超細分的需求管理，營銷到了要深潛和發揮想象力的時代，你能做的唯有通過實戰這個漏斗來慢慢摸索和迭代驗證出適合你的高效營銷方法和打法，邊打邊成長的游擊戰似乎成爲唯一的道路。競爭戰略差異化=資源差異化+模式差異化+認知差異化，這個提法給我敲了一記悶棍，象這樣的提示閃電書中不斷閃現，讀起來蠻過癮，同時提示我們新的營銷時代來了，CGO這個角色正當其時。