校園市場：佈局未來消費羣 決戰年輕人市場

本書不是教大家如何快速獲勝、變現的方法論，更多是作者以自身實踐所得成就作爲案例勸導校園從業者保持善良、不忘初心纔會方得始終的真情諫言。 該書作爲校園市場唯一一本參考圖書，作者引述了大量校園執行案例，並分享了自己多年來總結的活動執行經驗及校園團隊搭建方法，是一本很有指導意義的行業叢書。 圖書言語之間隨處可見作者談及校園時所附着的激情與感情，這便是“校園人”的“情懷”吧。 最後希望 校園人 們能情懷不逝、初心不忘，在校園市場斬荊披棘，心之所向，名利皆收。

一般般，講的比較空，不要高大上，講點實際的；校園市場是什麼？學生市場是什麼？學生特點是什麼？企業如何結合學生到人特點和學校的訴求，如何從被需求到被需要轉變？學生如何認同企業？如何提高私域運營智聯？如何提升企業好感？企業怎麼切入高校市場？活動？宣傳？公關？高校老師亂加價怎麼處理？學校優惠和社會渠道差價怎麼處理？

1.校園市場對於企業來說作爲品牌輸出的意義更爲重要，需要保持初心不變，但絕大部分入駐校園市場企業的目的還是爲了用戶量，利益最大化。 2.小米校園單同學對於校園運營的分享經驗比較實用，管理方式值得學習 3.學生團隊很注重個人價值的體現以及經驗的積累，同時真誠對待很重要！以制度管理團隊，以文化凝聚人心，以結果優勝劣汰。 4校園類活動策劃的主題核心：好玩

19條筆記/489頁，筆記率3.9% 閱讀時長1小時 偶爾有幾個案例是我所不知道的，作爲科普瞭解一下。方法論沒價值，後半本書基本上就是個人簡歷和廣告。 目前評分8.5，太假了，刷的吧

校園市場已經從12年的5000億到18年的近9000億，一代代的校園人來了又走，初心不改，始終相信，校園場景大有所爲。

前半部分可仔細研讀，後半部分擇而閱之。早點閱讀，也許兩年前可以做得更好。對於校園團隊的管理忽視了對人性的洞察，單純的把團隊成員當成經濟人來衡量，而對於部門以複雜人的角度來考量，形成了兩種截然不同的結果，也由於對方法論的不夠健全。 企業或組織深入拓展校園市場，目的在於撬動年輕消費羣體，通過品牌塑造、用戶推廣、產品營銷、公益導向、政策指引、校企合作等方式，滿足企業或組織對於年輕消費羣體的某些訴求；同時，學生或學校通過校園市場，整合、篩選更多優質社會資源，實現學生羣體的某些訴求。 在一定程度上，更多的校園負責人往往傾向於大區負責人對自身學校資源的傾斜和支持，而忘了自己作爲一個負責人有什麼資源優勢可以利用，在有限的條件下創造最大的利益，而不是不斷地索求，最後僅僅貼張海報，發幾份傳單了事。 作爲校園團隊，往往不是簡單的用物質來維繫樞紐，學生的痛點在於兩點：就業、戀愛。獲得情感認同，信息的獲取以及好玩，僅僅用物質聯繫，物質沒了關係也就結束了。 校園渠道不適合用來做下載推廣，它更適合作爲品牌展示的出口，短期的回報並不現實，需要足夠的耐心，做品牌的轉化，搶佔心智。用kpi來衡量完全可以找專業的團隊而不需要校園渠道 做校園市場，做的就是良心。多點公益，少點功利，莫道學子可欺，天道自在人心，校園市場相對是一個純粹的市場 最後判斷一個人是否能勝任校園市場總負責人有3個客觀標準。 1. 過往工作經驗、從業時長、有無典型代表案例。 2. 有無培訓和管理經驗，思維邏輯是否清晰，是否有強烈的個人魅力。 3. 最重要的一點，即有無正確的價值觀。

14年7月我開始做校園，無意間讀到過一篇關於介紹小米做校園的文章，應該就是書中提到錢婧寫的那篇，那時候對我衝擊還是蠻大的。我當時在央企裏做校園市場，我們打算重新組建一支由學生組成的渠道替代原有的代理商渠道體系，任重而道遠。我和我的團隊幹了3年，從無人叫好到全國矚目，市場份額超過競爭對手。每年的年底終結會也是我們的渠道換屆儀式，每走一批孩子我都會因不捨而淚流不止。現在回想起來很多的方式上包括價值觀上都與作者所說不謀而合，或許是那篇文章曾經在我對校園一無所知時有些觀點已經深刻在我腦海裏。 坦白說，這本書從方法論的角度寫的還不夠系統化。可能幾個案例還比較出挑，其他更多的像在回憶與敘事。或許印證了我們校園人的感性。 校園風雲際會，17年的書，20年初看來很多校園項目也已經物似人非。不知道作者現在在做什麼，有機會也希望能見面聊一下。17年結束後，我也從央企離職，創辦了自己的企業，全身心專注在校園市場上。

比較樸實的書，對於做過校園市場的人來說，這個不算是乾貨滿滿，只能說情懷滿滿。 做校園市場或切入任何一個市場，要制定戰略，細化戰術，有目標有過程有結果，我更喜歡一些總結的方法論。

書中基本都是乾貨 花花是校園市場的元老 懷着初心在做這個市場 花老大作爲這個行業內的專家 當之無愧

校園看起來都是沒錢的用戶，但是他們的注意力代表未來的生產力！