流量池

花錢買一次性曝光，等於替平臺打工；把用戶關係留下來、反覆盤活，纔算自己的家底。 楊飛用瑞幸的急速裂變講透——品牌的第一任務不是爆紅，而是建好能反覆觸達的“老客陣地”。 胡雪巖開胡慶餘堂，連送三年藥，看似白白付出，實則是把受惠者從路人養成信任節點，再靠口碑源源不斷帶回新客，這就是早期的流量池思維。美國Costco靠會員制鎖定用戶，不依賴賣貨差價，而是把單次交易做成長期關係，用戶年年續費，成了持續產出的資產。再看瑞幸，首杯免費是用APP把散客裝進私域，裂變券再讓老客拉動新客，一舉把獲客成本打下來。 沒有留存的增長，都是品牌自嗨。 花錢能買來熱鬧，運營才能滾出複利。 別老在別人地盤上租門面，建好自己的用戶陣地，流量才能真正生錢。

書評：我個人覺得讀工作之類的書，要抱有的態度是，只要有對工作的啓發能有三五樣書裏講的能落實去嘗試就是好書，而不是抱着文學作品的閱讀態度，批評哪兒沒寫好，畢竟這是兩類完全不同的書，而我們也不是文藝評論家。《流量池》讓我沿着作者從神州專家到Luckin coffee的系統性的理解了其操盤邏輯，同時覺得有幾個點也可以很快作用到我自己的工作中，所以我給一個好評以及推薦！本書1、2、3、4講了品牌，而5、6、7、8、9、10則講了效果。 1.    在流浪成本高漲的時候，堅持品效合一； 2.    Positioning，包括對立型/USP/升維三種定位方式，以及如何讓消費者自己代言人IP跟自己品牌關係 3.    品牌要落地，在場景中說人話纔會有好的轉化，佔領關鍵場景 4.    產品即品牌，要從產品設計開始就考慮到明確品牌定位及如何放大推廣 5.    通過傳統投放廣告的4個提高投放效果：400電話、二維碼、微信服務號、百度搜索詞 6.    裂變營銷 a.     對於低頻產品，在微信服務號上植入高頻場景，用高頻帶低頻； b.    創意+福利，多找理由給用戶發福利； 7.    社會化營銷，核心是要具備網感，即具備理解受衆的內心世界及語言體系 a.     製造爭議性話題事件、引發輿論熱議、發佈道歉聲明、福利補償營銷。四步成功打造從小衆認知品牌到大衆熟知品牌 8.    如何防止作弊，核心是打通“三端六環”（三端：媒體數據、網站流量數據、訂單數據；六環：展現量、點擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量），且越是靠後的數據越難作弊。 9.    線下投放及落地頁注意事項 10.  BD   我覺得能落到到致趣百川及B2B市場部的幾點是 1、8，跟致趣百川談的Rev. Marketing本質一樣，在B2B營銷裏也要打通媒介、自有潛客流量池、銷售部數據，且核心關注 SQL（Sales Qualfied Leads）、Forecast(一般是銷售漏斗中的商務談判+合同階段的金額求和，在微軟B2B銷售體系裏的專業數據是Committed at Risk+Committed)、Rev.（即合同金額或確認收入金額），這三部分作假難度係數很高，換句話說，如果市場總監/市場同學不能爲公司帶這三個層面的增長，可能無論工作顯得多辛苦，本質也許都是在作弊/作假而已，要毫不留情的開掉作弊的人； 2，如江南春的《搶佔心智》裏，講的更多，定位是市場Head/CEO的核心能力； 3、用毛主席的理論解釋是“沒有調查就沒有發言權”=在場景中說人話，“集中優勢兵力，形成局部優勢”=佔領關鍵場景； 4，今年市場要加大產品市場力度，擴大市場跟產品部門的合作力度，要多研究產品； 5、6、7、9、10，則是致趣百川“魚池養魚論”裏提到的魚餌概念很像，就是要在一切觸點上，儘可能的製造魚餌型內容，而不是蚯蚓型內容，讓潛客進入企業自己搭建的全渠道潛客流量池，並通過自身的DMP、營銷自動化系統完成後續轉化，特別是書中幾個案例很值得學習的。 ·        SEO+SEM的搭配優化； ·        落地頁不斷迭代； ·        投放海報的不斷改進； ·        社交追熱點的幾個案例； ·        擴大BD的聯合Campaign   最後，看跟工作緊密相關的書，最怕的不是作者寫的哪兒不好，而是自己看了覺得有好的地方，不去工作中落實，致趣百川作爲SCRM、營銷自動化的營銷技術提供商，幫助企業通過SCRM搭建以Social爲核心的全渠道自有潛客流浪池，並通過營銷自動化不斷挖掘商機及潛客，帶來收入。歡迎諮詢！

看完了紙質書來微信讀書收藏電子版。一看評論嚇一跳，怎麼這麼多的低分。 營銷運營的方法本來就是很主觀性的，成功了是錦上添花（基於好的產品）；失敗了總能從營銷裏找出問題。 所以如果是那些期望從任何營銷的書裏找到一套放之四海皆準，能“妙手回春”的成功心法，恐怕非常之難。 這本書確實沒有圍繞書名搭框架講方法，但坦白來說營銷的目的就是吸引用戶，留存用戶，轉化用戶。而流量池本身就是一個概念，不是現實存在的東西。與其糾結什麼是流量池，不如實打實看看作者的實操案例。 我覺得書裏最有價值的是作者的案例分析。坦白來說，營銷最重要的往往不是“做什麼”，而是“不做什麼”。因爲好的產品會自帶流量，反而各種營銷方案都上，往往適得其反。 從這個角度來看，作者的很多取捨，從我實際的經驗裏來看都非常準確。營銷有的時候就拼的是細節。方法再好再完備，一兩個細節沒抓住，效果就大打折扣，差一兩倍甚至好幾倍都有可能。 當然現在隨着技術進步，很多營銷方法也不需要人工去做了，但是一些基本的準則，例如即時轉化，信息展示清楚，內容明確等，這些仍然是要遵循的，而且往往事半功倍。 最後，我想說做營銷不是上課或者教書；投入的每一分錢都是真金白銀。就像作者說的，商場如戰場。能拼出效果的纔對實際操作有用。藉此和書友共勉，多看多借鑑吧，還是希望未來多一些類似的實戰分享的，畢竟知識的傳播沒有模版，書的內容也無需都有“框架”。

流量紅利結束之後，企業不能再只盯着流量獲取這一個動作。真正的分水嶺在於你能不能把獲取的流量存下來、運營好，讓它自己再帶出新流量。品牌之所以是“最穩定的流量池”，不是因爲它大，是因爲它能脫離付費投放獨立存在——廣告停了，用戶還能想起你。但品牌不能只做形象，必須做到品效合一，每一次曝光都要給用戶一個當場就能轉化的入口。裂變的核心不是套路，是把用戶已有的社交關係鏈變成你的傳播通道，用利益、趣味、價值驅動自發分享。存量找增量，高頻帶高頻，找到這個節奏，裂變就是最低成本的獲客方式。自建流量池的能力，最終決定一家企業在流量越來越貴的市場裏，是困在原地還是能持續生長。 一、流量池思維：獲取、存儲、運營、再獲取 - 流量池思維則是要獲取流量並通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。 - 移動營銷的關鍵就是當下的轉化。當一條優質創意瞬間打動人之後，用戶的好奇以及消費衝動往往也就只有幾秒鐘。一旦用戶因爲麻煩的體驗和新的場景頁面跳出當前環境，就會導致用戶冷靜情緒或放棄購買，從而喪失最佳的消費時機。 - 不能直接導向購買的營銷行爲都是品牌營銷，即使其最終目的是導購。但此類營銷路線較長、週期較長，目標可能也會在這個過程中變得模糊。 --- 二、品牌：脫離付費投放也能獨立存在的流量資產 - 品牌是最穩定的流量池。 - 相對於BAT級別的流量之海，絕大部分企業品牌只能算是一口流量之井。雖然不是大江大海，但只要這井水在，就能源源不斷地提供流量、提供商機。 - “粉絲”不僅自己會主動消費，而且會成爲企業的“自來水”，也就是幫產品主動打廣告、做口碑的“免費水軍”。 --- 三、定位：一句話說不清楚，就等於沒有 - 凡是不能一句話或者幾個字說清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口號，但好的定位，一定能引導出很簡單、很好懂的一句口號。 1. 對立型定位 - 強競爭性導向（非用戶需求導向），與對手顯著差異化，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品。 2. USP定位 - 着眼於某個強大的產品功能進行概念包裝，給用戶留下鮮明印象，建立競爭壁壘。明確場景，明確產品利益點，讓消費者一聽就明白，一對應症狀就能聯想到產品。USP定位最容易形成的就是場景型口號，在某種場景（或問題）下，你應該立即選擇我的產品，“……就用……”是常用句式。 3. 升維定位 - 不跟競爭對手搶同一概念，而是直接創造或引導出新的需求。讓用戶覺得，這個產品根本就不是之前的其他產品，是一種更高維度的購買體驗。升維定位並不是競爭性導向，而是用戶需求導向，核心目的不是打擊對手，而是創造或引導出新的需求。 --- 四、符號與場景：一個讓人記住，一個讓人行動 1. 品牌符號 - 品牌工作的本質就是打造符號、強化符號、保護符號。 - 文字設計儘量大大方方，識別度高，不要爲了“藝術”“個性”而損失認知機會。 2. 場景營銷 - 場景營銷就是爲你的產品找到具體的消費環境（時間、地點、心情、狀態），從而提高購買轉化。 3. 品牌接觸點 - 品牌接觸點是品牌最有效、最便宜的廣告位。選擇和用戶接觸最多的地方發力，讓定位能夠點滴呈現出來，這樣才能潤物細無聲，讓用戶和品牌建立最持續的依賴關係，從而實現口碑引流。 --- 五、產品：一切品牌建設的原點 - 產品主義是一切品牌建設的原點。如果品牌定位和用戶體驗是一致的，那麼這種口碑效應會被放大，爲品牌帶來各種益處。如果在產品中感受不到品牌的定位或感受不明顯，那麼這個定位就是無源之水，既不能被用戶認可，也很難在企業內部得到認同並被髮揚光大。 --- 六、廣告投放：每一筆錢都要留回收路徑 1. 傳統廣告四件套 - 強化客服電話、放置二維碼、推薦關注微信、給出百度搜索關鍵詞。 - 品牌廣告上一定要有互動方式，並且放在醒目位置。用戶都很忙，你放上了哪種互動方式，他就會優先選擇哪種方式。 2. 媒體選擇的鐵律 - 流動的人看不動的媒體，不動的人看流動的媒體。人和媒體必須得有一個是靜態的，這樣效果纔會好。 3. 產品活動帶品牌 - 品牌有了知名度以後，就可以多用產品活動帶品牌，讓品牌在產品和活動中變得更加豐滿、落地、有血有肉。只用品牌溢價就能帶來源源不斷的市場增長，是很多營銷人的美好想法，但是更多時候，要考慮的創意其實是促銷和價格組合的創意。 --- 七、裂變：把用戶的社交關係鏈變成你的獲客管道 1. 關係鏈是最強的護城河 - 移動互聯網時代最貴的是用戶關係和關係鏈。社交關係鏈是任何企業、任何產品在移動互聯網上最強大的護城河。 - 利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利，才能讓產品自帶廣告效果，纔有可能實現增值。 2. 存量找增量，高頻帶高頻 - 存量找增量，即利用已有的用戶去發展新增用戶。一手抓廣告拉新，通過補貼迅速擴大存量用戶；一手抓老客戶裂變，降低整體獲客成本。在存量和增量的不斷轉化中，一個新創品牌可以迅速引爆市場，甚至成爲現象級產品。 - 沒有絕對低頻的產品，沒有不可裂變的營銷。一旦找到合適的玩法，裂變營銷就會成爲你最低成本的獲客之道。 --- 八、內容與文案：別自嗨，說用戶想說的話 1. 企業微信的通病 - 無趣、無效、無聊。缺少人格化的內容定位，企業和受衆之間沒有深層互動。 - 網感其實是每一個企業微信賬號應該具備的同理心，它能洞察到這篇推送文章的目標用戶的內心世界，能真正表達用戶想說的話，能明白目標用戶在什麼樣的場景中會使用什麼樣的情景語言。 2. 文案創作的兩個要點 - 一條文案一個賣點。羅列賣點會給用戶帶去極大的信息干擾。 - 用戶視角：梳理出產品賣點之後再進行用戶需求分析，完成匹配賣點和用戶需求的文案，而不是直接給出產品賣點。 --- 九、數字廣告：從“人找信息”到“信息找人” 1. 搜索引擎營銷 - 關鍵詞更換是控制營銷效果的關鍵因素。不能對關鍵詞的選擇一視同仁，一定要根據投放情況，及時調整賬戶結構、預算控制、出價、創意的制定。 2. 信息流廣告 - 在PC端，搜索廣告的邏輯是“人找信息”；而到了移動互聯網時代，情景化、定製化、融合性的內容分發採用的則是“信息找人”的反向路徑。 - 在製作信息流廣告時，需要生活化，要做成不像廣告的廣告才能更好地達到傳播效果。 --- 十、流量攔截：在終點前截住用戶 1. ASO優化 - 截流的主要方式是對高熱度行爲詞、品牌詞、競品詞等進行攔截壟斷，使這些應用佔據搜索第一。 2. 電商標題 - 由名詞堆積起來的標題在閱讀上並不通順，大大降低了消費者的購物體驗。應根據產品特點、買家的需要和搜索習慣設置標題關鍵詞，利用淘寶指數、百度指數等工具分析並找出人氣指數高、搜索頻率上升快的詞，優先使用。 --- 流量來源主要有兩種：一是企業自有流量，一是對外採購流量。在今天，企業如果不能自建和運營流量池，而仍然依賴外部流量採購和傳統廣告變現，將會陷入越來越艱難的市場競爭。

看完這本書之後，有種被騙的感覺？書的內容一直在講營銷。 雖然我不是做營銷策劃的。但是相比之下，我覺得內容不如《運營之光》更詳細。 個人觀點。

講真的  這本書是跟風看的  書看完了請允許我吐槽幾點    作者把書名取作《流量池》 真的是譁衆取寵   博眼球的  書中就4處出現了“流量池”  第一次出現在開頭部分  作者解釋了什麼是流量池  提了一下流量池這個概念  然後就沒有下文了  第二次是在書中 中間部分  只是寫了流量池思維 這麼一句話 沒有了  第三週是快到結尾處  出現的 3個字“流量池”  感謝作者 你不提醒我  我都快忘了  自己看的是一本 “流量池”的書  而不“營銷手冊”        書中大量提到神州專車的營銷案例或者他們策劃的活動   我都以爲這是一本  神州專車的廣告專輯[憨笑][憨笑]   看完  我都想下個神州專車的app去體驗體驗      書中作者自己本身的觀點很少  幾乎沒有乾貨  沒有乾貨可以  至少得熬點雞湯吧  然而  也沒有 我感覺自己看了一張幾百頁的報紙           這本書最精彩或者說最值得看的是 附錄 部分 因爲 裏面對很多術語 專業性的詞進行的解釋  比如“品效合一”  “廣告技術”“流量池思維”……   壓軸戲放在最後  楊同學  666[憨笑][憨笑]

這本書是前神州優車CMO楊飛的一本實戰型營銷著作。在2026年流量“少、貴”的環境下重讀它，反而更有一種“現實骨感”帶來的清醒感。 📝 核心亮點：四個字的營銷閉環 全書最核心的方法論是IMBT模型：Idea（創意/IP）+ Media（媒介）+ Benefit（福利）+ Technology（技術）。強調用內容做爆點、用福利做驅動、用技術做保障，最終實現ROI導向的品效合一。 🚀 實戰乾貨：如何低成本搞流量？ 書中提出了非常接地氣的“裂變三弄”（APP裂變、微信裂變、線下裂變）。 · 案例： 神州專車沒有硬剛競品，而是把“安全”拆解爲“接送機、異地出差、夜晚加班、帶子出行、孕婦”6個具體場景，用戶會記住“神州專車很安全”。 · 品牌定位三種打法： 對立型（人有我強）、USP概念包裝（困了累了喝紅牛）、升維型（重新定義行業）。 🌿1. 場景化USP：把“安全”翻譯成“什麼時候用我” 這6個場景，每一個都是一個獨立的“USP”—— · 接送機：長途行程、行李多，用戶怕被繞路或加價。 · 會務用車：商務場合不能遲到、不能出岔子。 · 異地出差：陌生城市，怕被坑、怕不安全。 · 夜晚加班（尤其女性）：直接切中女性深夜獨行的恐懼。 · 帶子出行：有孩子在，安全標準必須拉滿。 · 孕婦：需要更穩的駕駛、更靠譜的服務。 每個場景都是一句話：“這個場景下，你應該選我。”用戶不需要記住“神州專車安全”，只需要記住“加班晚了用神州”、“接孩子用神州”——場景觸發記憶，記憶觸發選擇。 🌿2. 對立型定位：把競品拖入“不安全”的聯想 這6個場景不只是“告訴用戶什麼時候用”，同時是在暗示“競品在這些場景下可能不靠譜”—— · “接送機”→ 暗示快車可能繞路、加價。 · “異地出差”→ 暗示普通專車司機不熟路、服務不穩定。 · “夜晚加班”→ 暗示其他平臺審覈不嚴、女乘客有風險。 · “帶子出行/孕婦”→ 暗示普通車沒有安全座椅、駕駛不夠穩。 和瓜子“沒有中間商賺差價”一樣，神州沒有直接攻擊競品，但每個場景都在暗示競品在這些關鍵時刻“不夠用、不敢用”。 🌿3. 升維型延伸：從“專車”到“安全出行生活方式” 如果繼續往上升維，這6個場景的集合，本質上是在定義一種“安全出行生活方式”—— · 你不是在打車，你是在“被安全地送到目的地”。 · 神州不只是交通工具，是“關鍵時刻的安心保障”。 這套方法論在今天做抖音、小紅書投放時依然適用。 💡 高光觀點與引發思考 書中點破了當下流量困境的根源：流量越貴，越要做品牌。因爲品牌解決了“認知”和“信任”問題，能形成自來水效應，讓獲客的邊際成本歸零。不過，書中提到的部分具體玩法（如微信公衆號去中心化、BAT壟斷）在當下短視頻時代已有進化，建議讀邏輯，別死磕具體平臺玩法。

三分是給本書前1/3的精雕細琢，後2/3非常一般，各類工具講解浮於表面不夠深入，案例多圍繞神舟及某咖啡，可能是作者工作忙總覺得少了大局觀有失偏頗。還是吳曉波的《激盪三十年》收穫更大。 前1/3內容【收穫筆記】如下： 1、行車走馬三分險，安全是出行的最基礎需求。 2、定位方法： 強競爭性的對立型定位，也可以選擇主打單一功能的USP定位，還可以做創新品類的升維定位。 3、優質廣告語 錘子：漂亮得不像實力派 4、最重要的APP獲客方式是什麼？裂變拉新 App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變6種形式。 神州專車在App頁面長期設有“邀請有禮”活動。活動機制很簡單：邀請一個好友，好友註冊並首乘之後，神州就會送給老用戶三張20元的專車券作爲獎勵，多邀多得。這樣就能激發老用戶的參與度，自發爲品牌尋找新用戶，加速用戶數量的整體增長，也能爲企業品牌獲得在朋友圈中長期露出的宣傳。 在“喜馬拉雅FM”、“得到APP”中有很多付費課程，爲了讓更多的用戶使用，很多付費課程都設有“分享免費聽”，就是原本付費才能聽的節目，只要分享到朋友圈就可以免費收聽，並且長期有效。 這個功能的設置，一方面給直接用戶帶去了真實的福利，另一方面通過裂變分享觸達了更多潛在用戶。 5、Facebook早期發現用戶流失非常嚴重，爲了避免用戶流失進一步擴大，Facebook在註銷流程後面新增了一個頁面。當用戶要離開的時候，系統會讀出好友列表中互動最親密的5個人，詢問：“你真的確定要離開嗎？”很多本來要註銷的用戶擔心再也見不到這些朋友，看不到他們的狀態，心一軟就留下了。這個頁面上線後，在沒花一分錢的情況下，一年之內爲Facebook減少了2%的損失，留下了300萬用戶。 6、遊戲化思維：點數、徽章、排行榜。 個精心設計的徽章系統可以有5個目標特徵： • 徽章可以爲玩家提供努力的目標和方向，這將對激發玩家動機產生積極影響。 • 徽章可以爲玩家提供一定的指示，使其瞭解系統內什麼是可以實現的，以及系統是用來做什麼的。這可以被視爲“入夥”，或參與某個系統的重要標誌。 • 徽章是一種信號，可以傳遞出玩家關心什麼、表現如何。它們是一種記錄玩家聲譽的視覺標記，玩家往往會通過獲得的徽章向別人展示自己的能力。 • 徽章是一種虛擬身份的象徵，是對玩家在遊戲化系統中個人歷程的一種肯定。 • 徽章可以作爲團體標記物。用戶一旦獲得徽章，就會與其他成員成爲一個團隊。

掛羊頭賣狗肉的《流量池》 假如這本書書名叫營銷實戰手冊，從大局官、案例、基礎知識普及等方面來看，都是乾貨滿滿，我覺得可以打4分以上；但是標着“流量池”的這個書名，明顯是掛羊頭賣狗肉，可能也是營銷策劃人的職業習慣，這樣我覺得很失望，三分以下，給三分因爲確實開闊了視野和收穫了乾貨！ 剛開始，我翻看了前面的標題，以爲作者是以更大的角度去重新定義流量池的概念，從流量之困，以更大的視角去闡述流量池的拉新，特別是線下的流量突破口成爲新的流量紅利期，這也是我所認可的，當所有人都把目光投注於線上之時，線上的廝殺早就已經成爲紅海，線下門店的鋪設，以獲取流量，即將成爲新的藍海！每個在線下體驗感官得到滿足之後，更容易實現轉化以及自發性地傳播，小米、肯德基等等品牌的線下門店鋪設，早就可見一斑了！一直以爲傳統行業必然經過新的改造之後成爲新互聯網時代的寵兒指日可待，而這種改造必須在視覺、觸覺、味覺等感官的徹底優化得符合新時代人們的品味，如此的線下門店將成爲新互聯網時代的巨型流量入口，而這一片藍海還在等着人去改造和優化，改造和優化必定使得裝修、高科技、味道提升等相關的改造類行業大興，而這些也將成爲流量池的新入口！但是很失望的是，作者東拼西湊，沒有以更直接更清楚的方式去論述，讓人看上去一頭霧水！ 另外就是關於品牌是最穩定的流量池這一章，剛看過去，還覺得有點意思，在我的理解裏，一個品牌發展得好，勢必可以讓流量池的有招牌，如此可以增加流量池的自我歸宿感以及自豪感！但是呢，作者就開始論述怎麼去做定位以及強化品牌……自稱是以流量池的思維去論述，我覺得不然，只是將自己認爲重要的東西講述出來！並沒有用流量池的思維去串聯起來，說實話我甚至有點懷疑作者對於流量池這個詞語是否真正的瞭解！ 感覺是掛羊頭賣狗肉的一本書，接着熱詞流量池一詞去總結自己的營銷經驗以及覆盤案例，乾貨挺多，證明作者確實是有多年的營銷經驗！但是就流量池這個詞的理解來講，我覺得比較弱，更建議改名爲營銷實戰手冊！在拉新、留存、促活、變現、裂變等存於流量池環節的理解或者說是論述得很不充分！ 看在有乾貨給三分

【讀書目的】 對流量的新進、轉化、活躍、留存形成新的思維補充。 【看之前的疑問】 1.流量池思維和流量思維有什麼本質差異？ 2.流量池的特色化玩法有哪些？ 【思考關鍵詞】 流量池、用戶增長策略 【一句話觀後感】 整體給三顆半，但因爲不支持半顆，就給三顆吧。主要因爲只是在開頭出說了流量思維和流量池思維的差異，後續的篇幅中沒有再貼和這個主題，都是常規的工具抓手：品牌、裂變、社會化營銷、事件營銷、數字廣告、直播、跨界營銷等，只是作者結合了很多很貼合經典的案例，正好複習了一下也不錯。 【知識點】 1.流量思維和流量池思維最大的區別就是流量獲取之後的後續行爲，後者更強調如何用一批用戶找到更多新的用戶。 2.2016年的刷量現象嚴重，一半左右都是機器人刷流量，大家不敢投放DSP平臺，也即需求方平臺。所以需要投放者自己建立數據監控平臺，這就依賴於鏈路數據的記錄和準確及時的數據報表。 3.急功近利並不是一個壞事，“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。“近利”，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果。 4.品牌即流量。品牌需要了解用戶運營知識、產品經理的技術視野、數字效果廣告、社交媒體玩法，真正意義品效合一。品牌的重點在於解決認知問題、信任問題、信仰問題。視覺角度：視覺的錘子，語言的釘子。聽覺角度：形成關聯。品牌的接觸點設計，需要各個環節的SOP。品牌也應該有自己的單獨戰略，產品也要爲品牌戰略賦能，各個環節都要爲品牌戰略賦能。但作者最喜歡的依然是用產品帶品牌，而不是用品牌帶產品。在金融行業可能不能這麼絕對。廣告創業要麼創意更加出彩，要麼就是公關化製造營銷事件。 5.場景營銷就是爲你的產品找到具體的消費環境（時間、地點、心情、狀態），從而提高購買轉化。場景要精準要有效，舉例：神州專車的六個場景）接送機、會務用車、帶子出行、孕婦、異地出差和夜晚加班。 6.社交流量是最重要的免費流量。裂變技巧：APP裂變：拉新裂變、裂變紅包（每次交易行爲後可以分享一個裂變紅包）、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變 微信裂變：分銷裂變、衆籌裂變、微信卡券、微信禮品卡 線下裂變：包裝裂變（可口可樂電話亭、奧利奧餅乾變身黑膠唱片）。 裂變三個成功因素：種子用戶、裂變誘餌、分享趣味。 7.遊戲化設計三要素：點位、徽章、排行榜。 8.落地頁是第一生產力。落地頁通常分兩種：點擊型落地頁、線索生成型落地頁。落地頁六個要素：核心賣點及品牌活動信息、品牌形象與產品口碑、消費者益處、權威認證、用戶留資、有效信息。 9.營銷 營銷內容：年輕、趣味、爆點密集。 “選總統糾結10個月，選專車，只需一秒”、“天貓的哆啦A夢和大雄的對話，天貓：我要離開你了，要去當天貓了”“建軍節我的軍裝照”。 10.馬雲和王健林的世紀賭約中“2020年電商零售份額不能佔據總份額的半壁江山那我們這一年年輕人就輸了”，這一點可能是在玩笑，但是不代表年輕人輸了，也要看商業模式的設計，如果各大品牌線上線下聯動效能有或者新的線下場景模式出現，配套線下的體驗，也有可能會調整。 斜槓青年歡樂多，擁有多重職業和身份的多元生活人羣。 11.小程序：無需安裝，無處不在，觸手可及，用完就走。 12.“一句廣告語+一個代言人+中央電視臺”，廣告三板斧很有效。 【如何應用】 1.微信消息模板本質是爲了提升頻次，一方面可以增加提醒類型：註冊、綁卡、積分變動、卡券贈送、商品提醒、售後客服，收到後可以派發體驗金，形成誘餌讓用戶分享，實現主動客服，間接營銷 2.發券也可以更有趣，結合事件或者熱點 3.渠道監控的三端七環：三端：媒體數據、網站流量數據、訂單數據；七環：pv、uv、客戶量、訂單量、成交量、銷保比、roi。