洛克菲勒自傳

沒看之前以爲是像《海軍上將範德比爾特》般的精彩紀事，看完才知道是一位智慧老頭的年終總結。驚喜反而是最後重讀了老頭給兒子的信，年輕時雖然讀過《洛克菲勒給兒子的信》，但由於涉世較淺且理解能力不夠，只覺得是雞湯——對是挺對，但沒什麼用。可如今三十幾歲回頭再看，句句是對人生經歷的提煉，果然有些書不是看不進去，而是沒有到能看的進去的時候。對於個人特別是第3、4、8、10、12、14、16封信，結合自己的境遇的確能幫我解惑一些生活或工作上的不解，建議對於職業和生活內耗嚴重的人多讀幾遍。 【一些摘錄】 商業合作的友誼，好過基於友誼的商業合作； 坦誠面對自己的實際情況，很多人以爲不去想，就可以逃過去。但自然法則是無法逃避的，越早認識現實，纔會更好的處理； 重資產企業遇到困境時的解決方案，1擴大產品銷售途徑，2打通產業鏈； 物質支出帶來的吸引力會很快消失，人類追求的大部分東西是無法用金錢來獲得的； 自助者天助。一個人生活中的失敗都源於身體、精神、性格、意志力或性情的缺陷，克服辦法就是自己從內部完善； 讀書使人富有，交談使人機敏，寫作使人沉靜； 人在處理金錢的方法是他們對金錢認識的結果，而不在於他們擁有金錢的數量。賺硬幣的人損失硬幣，賺鈔票的人損失鈔票，賺大錢的人損失大錢； 利他者終會利己。做事不要成爲自身利益的囚徒，解脫束縛唯一途徑就是給予且不計回報； 一個良好的組織要具備：專心、合作、協調。且每個人都要提供這個團體其他成員所未擁有的特殊才能；（婚姻也是一種形式的組織） 行動是消除焦慮的妙方，若想欣賞遠山的美景，至少得先上山頂； 沒有什麼比恐懼本身更可怕； 商業交易中，成功來自多聽少說； 當面臨做還是不做時，選擇做；當定不下幹A還是B時，兩者都幹，重要的不是A或者B，而是提醒我們重要的是選擇行動。

無意間看到這本書，洛克菲勒先生的自傳，其實這本自傳有別於其他成功人士的自傳，很多成功人士自傳就是爲了給自己著書立說，標榜自己的聰明和偉大。 而洛克菲勒先生不是這樣，我不知道這本書是否來自於他自己親自所寫，更像是接近他的人聽他的言傳身教而寫。 他的語言平和樸實，一點也不像一個商業大亨，而更像是我們身邊的一個嚴謹而勤懇的長着，在不厭其煩的告訴你他曾經的經驗。 他並不炫耀自己的成功，反而從成功之後獲得了對金錢和人生的頓悟。讀他的書，我覺得或許不是每一個人都能成功，但是每一個人都可以做的坦然面對自己的人生。 開始讀的時候覺得少許枯燥，也覺得這都是上個世紀的書了，現在讀有借鑑意義嗎？答案是：有！有很大的學習意義。雖然商業經驗是上個世紀的，但是人生的頓悟卻是高人一層的。我們從他的偉大中讀到的是平凡—“只有孤獨才能產生智慧”這是洛克菲勒先生對孤獨的理解，然而這也是每一個人需要對孤獨的理解，如何面對孤獨，就是我們智慧的一種。 特別是他寫給他的孩子們的信，我原以爲具體的事情我們不瞭解所以沒有辦法理解他說的話。然而事實上並不是如此，世界上的事情大同小異，他所經歷過的和你正在經歷的似乎沒有太多差異的複雜性可以用不同的道理。大道至簡，他給孩子們的建議往往簡單到每一個人都可以理解，似乎這信不是寫給他的孩子，而是在他後面成長的更多的孩子。 我有幸能讀到他的書、他的家書而受益匪淺，倍感榮幸。

好久沒有激發這樣的精神碰撞，上一次是2016年讀到成甲的《好好讀書》，進而知道有關於查理芒格《窮查理寶典》的這樣一本書，我急切向身邊親友推薦。但今天我再次被震撼到，我聽說過洛克菲勒先生教育子女極其有方，也早就聽聞他事蹟，卻不曾想到，芒格從他身上學到了那麼多的普世智慧，或許是普賢大智慧。是的，我從洛克菲勒，芒格，巴菲特，段永平，王興身上，都看到了類似的光芒。本份，平常心，誠信，自強不息，大道，以終爲始，慈悲，不把錢當錢，用戶思維，不謀小利，將軍趕路不追小兔，共贏，我必須像考慮我自己的利益一樣考慮客戶合作方的利益。做對的事情，並把事情做對。甚至看到他們身上很傻的東西，敢於喫虧的精神，不爭，不鑽營取巧，不聰明，但那纔是真正可貴的精神內核。只篩選，不改變。願越來越好。再次力薦力推本書！

《洛克菲勒自傳》哲理格言 1. 生命的價值並不在於時間的長短，而在於怎樣利用這段時間；一個人可以活得很久，卻可能從生命中一無所獲；生命帶給人的滿足並不取決於它的長短，而是取決於人的意志。 2. 讀書使人富有；交談使人機敏；寫作使人沉靜。 3. 任何工作——哪怕是最底層的工作——都需要你認真去對待。 4. 人與人的差距，更多地體現在思想方法上，雖然初始時就那麼一點點，但日積月累就越拉越大。 5. 做小人物並不可悲，可悲的是沒有從小人物做起的勇氣。 6. 牛頓在抓住靈感之前，蘋果多次落到他頭上！自然常常給予我們啓發，反覆地啓發我們，而我們則是偶然得到了靈感。 7. 孤獨是創造力的最重要的催化劑之一。 8. 誠實不只是可貴的優點，而是商業界人士所應該具備的最基本的品質，它是成功的基礎，只有它纔是能夠帶來長期成功的真正“原動力”。 9. 對一個真正的企業家來說，他通過努力獲得的不僅僅是金錢，還有品質的完善。 10. 我們真正應該感到尷尬的是：在別人需要幫助的時候你卻沒有提供幫助。 11. 要去掙錢，光明磊落地掙，然後明智地花出去。 12. 給予是人類最美好、最有益的行爲之一。它有一種神奇的力量，可以使一顆最沉重的心變得溫暖和快樂起來。 13. 好的合作伙伴是成功的一半，錯誤的夥伴——工作上的或個人的——或許比沒有夥伴更糟。最佳拍檔的價值等同於黃金的重量。 14. 賺得越多，消費也越多，負擔就會越重，付出的也就更多。如果你要擁有財富，第一件事就是要先學會如何依自己的意願去生活，也就是如何把握你的開銷。 15. 那些認爲自己缺乏機會的人，往往是在爲自己的失敗尋找藉口。成功者不善於也不需要編制任何藉口，因爲他們能爲自己的行爲和目標負責，也能享受自己努力的成果。 16. “當兩者都定不下來時，兩者都幹。” 17. 當你從事一項偉大而艱鉅的工作時，有些事情看起來幾乎是不可能的。但如果你每次幹一點，每天干一點，突然就會發現這項工作已經完成了。 18. 也許隨波逐流是輕鬆的，尤其在面臨的選擇是轉入逆水行舟時，它可能是很有誘惑力的。但有一天回首往事，你可能意識到：隨波逐流雖然也是一種選擇——但絕不是最好的一種。 19. 你應該奉行今天就行動的原則。 20. 要達到成功的第一條守則就是：開始行動，向目標前進！而第二條守則是：每天繼續行動，不斷地向前進！ 21. 除非你開始行動，否則你到不了任何地方，達不到任何目標。趕快行動，否則今日很快就會變成昨日。如果不想悔恨，就趕快行動，行動是消除焦慮的妙方。 22. 身體力行總是勝過高談闊論，經驗是知識加上行動的成果。 23. 若想欣賞遠山的美景，至少得爬上山頂。上帝給了你大麥，但烤成麪包就得靠自己。 24. 管理得少就是管理得好，或者反過來說也一樣：管理得好就是管理得少。 25. 企業家在用人上只有具備“看人長處、容人短處”的寬宏心態，才能調動一切人的積極性。 26. 真正的領導者鼓勵下屬發揮他們的才能，並且不斷進步。失敗的管理者不給下屬以自己決策的權力，奴役別人，不讓別人有出頭的機會。 27. 把普通員工當作優秀員工對待，重視每個員工的成長與發展，那麼普通員工也能創造出與優秀員工一樣的業績。 28. 人應該用全部的熱情去追求他所需要的東西，但擁有太多是不可能的；只有一塊表的人知道時間是多少，而擁有兩塊表的人卻永遠不能確定。 29. 沒有什麼事比恐懼本身更可怕。（梭羅名言） 30. 思考能帶來最大的回報。 31. 麻煩是人造成的，解決麻煩的辦法也是人想出來的。你選擇的人越稱職，你所面對的麻煩就會越少，因爲他們能夠承擔相應的責任並最終完成工作。 32. 過低地評價自己同過高地評價自己一樣是錯誤的。 33. 要勇敢挑戰強大的事物，贏得輝煌的勝利，即使遭遇失敗，也遠遠勝過那些沒有奮鬥精神的人，他們不會有太多痛苦，也不會享受太多喜悅，因爲他們生活在沒有勝利也沒有失敗的灰色世界裏。（華盛頓語錄） 34. 成功來自多聽少說。 35. 只說不做的人就像是長滿荒草的花園。 36. 能讓別人去做的工作，就不要自己親自去做……你要儘快找到一個可以信任的人，培養他做你的工作，然後自己坐下來，動腦筋想想怎麼才能讓公司多賺些錢。 37. 企業總是面臨着成百上千的競爭者，過去、現在、將來都是如此。只有經營有方，降低成本，保持旺盛的活力，企業才能生存下來。 38. 我們是最雄心勃勃的人，一個人的成功會成爲其他人前進的動力。 39. 組成一個公司的並不僅僅是資本、工廠和嚴格意義上的物質財產，而且還包括這些物質財產之後的人的品質、人格和能力，這些都是公司發展的基本因素。 40. 不要滿足於暫時的和眼前的優勢，不要妄想一夜成功。 41. 要坦然地研究自己的現實狀況，面對事實，而不要選擇逃避。 42. 如果有一家工廠生產的產品價格低廉，能夠滿足公衆的消費需求，再建第二家同樣的工廠便是對國家資源的浪費，會破壞國家繁榮發展的局面，奪走勞動者的生計，給世界帶來不必要的悲痛和苦難。 43. 贈予的精神最爲重要，即使最貧窮的人也可以向他人伸出援手，不要爲給予幫助的大小感到難爲情。 44. 父親和孩子保持親密關係，獲得孩子信任十分重要，因爲孩子們會學習你的一言一行，學會擁有家庭責任感。 45. 錢要取之有道，也要用之有道，花錢所要投入的精力至少要和掙錢一樣多，而且，花錢的方法要更正確，錢的使用要更有效。

簡單的閱讀了該本書，可能是因爲個人事情比較多沒有靜下心來深入閱讀，個人簡單完分三小段來概述一下。 第一段、洛克菲勒是一位優秀的企業家，有着自己的事業，並且一直用心經營着自己的企業和關注着成本、風險、創新有着永不停步的經營理念。 第二段；洛克菲勒也是一位出色的資本家，因爲個人經歷和洛克菲勒有相似的部分經歷，相信大部分書友都有相似之處，但是個人也是有一直反思和調整的，可能是第一段經歷使洛克菲勒接觸的人太多了、有着對人性和資本之外有着獨到的見解、使洛克菲勒有很大的魄力分別投入了10家不同的企業進行孵化，纔有了在原基礎快10倍體量增長速度。 第三段，洛克菲勒還一個有慈愛之心的人，在閱讀過（麥當勞之父等）對比之下、一個是更偏向於商業模式、而洛克菲勒更偏向於傳承，把自己的一生的經驗和教訓都傳承給繼任者，可能是行業原因，畢竟石油、天然氣等這些都屬於能源，可能我們普通人很難涉及到這些頂層決策但是書中的經營理念、成本風險控制、還是可以值得學習和思考及應用的，因爲以本人經歷而言，要想經營好企業的前提是經營好自己。 個人分享；如有不對還望書友指導，謝謝！🙏

寫書評之前先寫寫個人的看法，大概是昨天還是前天看到一句“人總是會對自己過往的行爲進行虛構美化”，突然愣住了，已經讀了好幾本自傳，有的書評都寫完了，就是還沒想過這個問題，然後回去對自己讀傳記的目的進行了梳理，這裏給出我自己的認識（是分享也是探討，僅僅是基於有限認識起個開頭，有缺陷有不足以及歪到火星了都是可以預見的，歡迎指出，認識更深了會進一步完善）： 寫傳記，一句話描述，傳主本人或者他人篩選過後的真實或事實。兩個關鍵：篩選和真實/事實。說下真實，真實從個人立場對主觀的感知，包含情感、價值觀和認知框架。所以本人寫自傳時剔除自己負面的看法和認知（有例外，比如富蘭克林傳，太太太真實了，只能說大佬果然厲害，無視一切看法），儘可能往好的方面寫是合乎人性而可以預見的。但是也可以看到一些出於珍貴的本人的真實的感受，以及思考過程，抉擇動態，對事物對人的點評，更容易得到共振和豁然開朗，讀起來享受感更足。然後拋出情感以外，可以看到這部分傳主篩選下來的認知和思維，傳主所珍視的價值觀念、爲人行事作風、思想思維方式——這是經過驗證的傳主所實際體驗的重要的東西。 然後關於他人寫他傳，事實是獨立於主觀意識存在的客觀事件，具有可驗證性。所以他人寫的傳記會更加謹慎的考證後進行按照符合主流價值觀來進行篩選構建（實際經過了主流價值觀和個人認知的兩重篩選）。所寫的想法感受很合理，但是確實還原不了發生了什麼。削弱了傳主本人的日常下的主體性，而更突出一些關鍵時刻來進行敘述論證。更多的是相對客觀的將傳主置於時代背景，評估其選擇的必然與偶然；發現審視傳主自己不能（或不願）察覺的地方，解讀具有普遍大衆意義的事件。 一句話總結就是，自傳是傳主希望你認爲他是的樣子，他傳是社會和他（作者）認爲他（人物）應該成爲的樣子。所以看傳記之前看看作者是誰太有必要了，喜歡哪個作者就去讀誰寫的。 回到本篇傳記，讀完後感覺傳主本人寫的還是很剋制的，不煽情不誇張只是在平靜的敘述，所以讀起來給人感覺可信度會高一些。然後遺憾的是，傳主本人的動筆，難免會對過去進行一些美化，有部分情節的敘述論證其實有些想當然（畢竟家裏還是挺有資源的，有些情節感覺順利異常了；還有購買巴斯克石油公司時提出高於創立一所同水平甚至更高新公司三倍的溢價購買，但是接手後這個公司產值仍然實現了不小增值仍然有利可圖，其中隱含的初創公司成長時間被忽略了，所以看起來這份交易很是慷慨很高尚，但背後還是由需求不平衡決定的，洛克菲勒公司有資金有成熟經驗怎麼都有利可圖，而巴克斯公司有現成的人員領地市場，但是破產在即，急於抽身。），還有整篇自傳給人感覺是一種完完全全的光明磊落、正派、豁達，實際傳主本人是不是真這樣我不知道了，而且人物心理動態挺少的，然後商業手段吧，描寫也是輕描淡寫略過的，很可惜。當然，還是有一些很獨到的理念價值觀和看待問題的思維，下面會寫幾個印象深的。其他的方法論之類的東西，沒啥好說的，看到就摘錄，能用直接用，除非很獨到很有啓發，纔會拉到書評中露露臉。下面寫一寫一些傳主所傳遞出來的比較有意思的理念看法和作風吧。 關於友誼 “基於商業合作的友誼要遠遠好過基於友誼的商業合作”。感覺某位書友講的挺到位的：有野心的商人，其實很難花事情去維持純粹的友誼，而當友誼變成商業關係，通常也會傷害友誼本身。而商業關係，可以發展爲友誼，通常是因爲彼此的“相互成就”。關鍵就在於相互成就的這個前提。 所有的朋友都值得保持聯繫，儘管有親有疏。洛克菲勒更喜歡結交那種能夠兩肋插刀的朋友，而非需要幫忙時或心有餘而力不足或性格使然。一起上下班，長久陪伴，隨時的交流，坦誠的探討，相互成就，兩肋插刀，難怪洛克菲勒專門拿出一章來寫。 關於教會募集資金 教會需要償還兩千美元的債務否則就要關閉，洛克菲勒和夥伴就每天站在教堂門口，向路過的做禮拜的教友募集資金。用他的話來說情真意切、極力卻說、差一點就要威脅人家了。從幾美分到2000美金，幾個月下來一直如此。在他身上，看到了全身心投入的具體體現，能做到這一點，始於最初的下定決心辦好分會出一口氣，到後來的發現了這項工作非常有趣，都寫得很有意思。 關於流言蜚語 1）威逼兼併？ 2）動了誰的蛋糕？對立情緒的出現。 3）競爭中擠垮了其他競爭者。 寫寫第二點和第三點。直銷產品的革新帶來的快速發展，從而導致利益再分配是不可避免的，但是，一方面這種利益是由消費者決定的，消費者不會管是哪個品牌只會看產品好不好用，消費者用腳投票，纔有了銷量和利益。也就是說羣衆的眼睛是雪亮的（一種出於優勢立場的正當化描述）。另一方面，在競爭過程中洛克菲勒的公司用他的話講一直本着公平原則，充分考慮每個人的權益，所以沒有無情搶奪對手市場，用壓價間諜等予以打擊，逼入絕境（感覺和國內市場相比好像寫的挺完美的）。而是設定目標，以求最大速度最廣泛擴大石油消費量，但也沒有故意干擾其它人已有領地的業務，只是通過努力，發現了新的商機或新的銷售區域，會不遺餘力的去爭取而已。也就是消費者的需求是必須得到足夠的正視和重視（動機和態度的正當化）。 在競爭中擠垮其他競爭者？（道德綁架？—＞講現實了）上來一個駁斥——只有無知的人才會做出這種判斷。競爭是常態，企業總會面臨成百上千的競爭，過去，現在，未來，都是如此。只有經營有方，降低成本，保持旺盛的活力，企業才能生存下來。小到人與人之間，大到企業之間，國與國之間，成了就是財富輸入國內市場，敗了就是國家財富損失（昇華動機正當性客觀性）。非一人之事，不可不重視。自我超越的道路並非一帆風順，成功屬於一個齊心協力的卓越團隊。如果競爭者自己放鬆要求，降低質量，不懂的善待客戶，那麼他們的事業不可能持續太長長時間。感覺洛克菲勒的辯論思路太巧妙靈活了。 關於收購巴克的誣告？ 對於收購過程，洛克菲勒寫的做法充滿了成熟與真誠的智慧。當時石油業屬於高風險行業，保守石油枯竭，需求下降的恐慌。巴克斯夫人急於出售持股石油公司的產權。對此洛克菲勒先是建議巴斯克夫人不要匆忙採取行動。對於其提到的缺少運油車等問題，洛克菲勒表示雖然自己公司需求也很多未被滿足，但還是願意不遺餘力的提供幫助，建議其保留一些股份以繼續獲得公司利潤（這裏一方面我看到的是洛克菲勒隊自身實力和石油行業清醒的認識，另一方面也是提出來一種投資選擇，畢竟當時洛克菲勒公司也很需要現金的，然後還有一點從第一點延伸出來的就是利益共享，優勢互補，那朋友搞得多多的，以求得道多助）。若經過深思熟慮後，仍想出售產權，那麼將會安排領域專業人員開啓談判協商。最後出於個人考慮，在協商價格上主動加價了10000美元。不得不說，洛克菲勒對待朋友的這個做法太厚道太真誠了。隨後，巴斯克夫人反悔，想保留部分股權，但是由於這個時候已經簽訂了協議，所以只能根據客觀事實進行拒絕而非主觀否定。後來不利謠言影響過大，然後洛克菲勒還是願意接受提議，讓對方回購股份，但是以考慮既有投入在內的新估價，讓對方不必衝忙答覆，三天後在考慮，又出於個人身份，附帶了一句請相信我。至少從一個外行人的角度來看，真的感嘆一聲，洛克菲勒爲處世的做法絕了。只是讓對方做出選擇，但是自己絕不考驗人性也絕不爲人性而內耗。當然，還看到了“請相信我”背後的一樣非常可貴牛逼的品質——自信？當然不可能這麼膚淺直白。是對自己能力的成熟的經過市場考驗的認識和對現狀的清醒把握。哈哈，好像兩點，不重要，不多說，書中最後32封信那裏有提到，不過太長了，是由單獨一本書的，我看過了那本，應該是寫了書評……摘抄吧，這本的就不看了。

與其叫洛克菲勒自傳，不如叫洛克菲勒家書，前邊的內容平平無奇，反而是最後附錄部分寫給小約翰的經營理念，人格培養，技能養成，對自己人生的規劃，對職業的理解，對合作的態度等等，更讓人深受啓發。 我們中國人說“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞”，實際上在說的是家庭教育對一個人的薰陶非常重要。如果你的家庭教育你安分守己，很難培養出大膽探索的孩子。如果你的家庭教育你勤儉持家，很難培養出對金錢理財有興趣的孩子。如果你的家庭培養你誠實守信，但是父母又會因爲貪小便宜而開心不已，孩子慢慢也會沾染這些陋習。這當然不意味着孩子會和父母一樣，但是這種在成長中不可忽視的外力確實在一個孩子成長初期起了80%以上的作用。有些人終其一生，不過是複製了一遍父母的老路，很少有人能突破階層的限制。 但是，多讀書，讀這些能夠讓我們跨越階層視角的書，就可以有外部的力量，促使個體內在的改變動力，然後加以實踐，必然會出現不一樣的人生風景。 切忌，不要始終聽父母的話，他們從主觀上對你的人生建議沒有惡意，但是從客觀上，那是他們的經驗給他們的視角，你如果重走一遍，一定不如他們走的好。因爲當年，他們也是拼盡全力才走到現在這麼遠，如果你覺得他們走的一般，而你再走一遍，一定不會有好結果。可以聽父母建議，然後加以修正判斷，自己去選擇自己的路，然後對結果負責，這樣纔有可能走出一條屬於自己的路。共勉，對孩子的培養上，不要求她聽話，但是要要求她敢於自己做決定，併爲結果負責。

洛克菲勒最厲害之處在於他不斷的改進自己的想法。沒有爲失敗而沮喪、不爲挫折而氣餒、不爲成功而驕傲。在自己的圈子裏面活動，不碰自己不熟悉的領域。雞蛋不放在一個籃子裏面，永遠在自己這個行業裏面尋找創新和發展方向！ 真誠永遠是最好的必殺技，一個真誠的人，會帶來聲譽、財富、信任和他人的支持。誠實和信譽是經營一個公司最有利的手段。有信譽的人會聲明遠播，會取得合作伙伴的信任，會贏的對手最大的尊重。同時也會帶來不可估量的財富！ 人才是最寶貴的財富，要知人善用。培養好熟悉各項業務的人員，不要所有事都親力親爲，要信任自己的員工。把權利下放，將自己的擔子分擔下去，這樣才能讓公司充滿活力，讓員工都能發揮自己的作用。才能和公司一起努力！

1.堅守自己認爲正確的商業原則是多麼難的一件事情。 ​2.現在只是小小的成功，不久你就會失敗，不久你就會跌倒。只是開了個好頭，你就以爲自己是多麼了不起的商人了嗎？當心，不要昏了頭——慢慢來。 ​3.對於那些遭遇挫折的商人，只要謹慎、耐心地不斷努力，即便看似已經走投無路，也能絕處逢生。 ​4.不要滿足暫時的和眼前的優勢，不要妄想一夜成功。 5.能夠給一個人帶來持久益處的唯一一件事情就是教他學會自助。不費吹灰之力獲得的財富通常不是福氣而是禍害。 6.​能力卓越的商人只與說真話、信守承諾的人做生意（所以信守承諾，不搞小動作，說真話，不隱瞞。） 7.​“讀書使人富有；交談使人機敏；寫作使人沉靜。” ​8.古希臘哲學家德謨克利特有句名言：“讓自己完全受財富支配的人是永遠不能合乎公正的。” ​9.做小人物並不可悲，可悲的是沒有從小人物做起的勇氣。 ​10.艱難的選擇，如同艱苦的實踐一樣，會使你全力以赴，會使你更有力量。也許隨波逐流是輕鬆的，尤其在面臨的選擇是轉入逆水行舟時，它可能是很有誘惑力的。但有一天回首往事，你可能意識到：隨波逐流雖然也是一種選擇——但絕不是最好的一種。 ​11.日本的大松博文說過這樣一句話：“一個沒有任何個性的人，只能做出一般的產品。只有在工作中發揮個性，纔能有新的點子，找出新的方向。” ​12.我尤其欣賞那些社交能力出衆的管理人員，我一直以爲，與人交往的能力，就像咖啡和糖一樣，是可以買到的商品，而且我爲這種能力付的錢比買世上任何其他東西付的錢都要多。 2023.3.9-3.16，本書紙質書與電子書結合。在此期間還看了其他的書籍，所以是斷開來來看的。 起因是買了一本《洛克菲勒寫給兒子的38封信》，由於好奇，我便去圖書館偶然間找到了這本紙質書。知行合一，就是每一個人都可以一直做的一件事，我也正在做。但是，知易行難。洛克菲勒着重講到讀書，寫作和與人交談是他非常重要的一種習慣。以後要加強這方面的行動。 最近收穫到的是關於團隊一個比較重要的點。團隊裏面需要的是能力比較突出並且具有不同能力的人，其次就是對於這個團隊你的角色是什麼？你處於一個什麼樣的角色，然後對於你的“下屬”，你的合夥人，你的合作伙伴應該採取什麼樣的態度？應當授權管理，但是也要勇於承擔責任。對於合作伙伴一些沒有做到的點，要及時的督促，幫助他們一起更好的成長，保持開放謙遜的態度，及時瞭解team的所思所想。 很多時候我們選擇了一條與衆不同的道路，既然堅信自己所做的選擇是對的，那就堅決地執行。把握好自己每天的時間和精力的分配。 最後，歡迎到知乎搜madala。希望和大家一起交流分享~~

約翰·D·洛克菲勒完整人生經歷（分階段劃分，結合自傳、真實父子書信、權威史料） 一、童年蟄伏階段（1839—1858）：拮据原生家庭，早早建立金錢觀與契約意識 1839年7月8日，洛克菲勒出生於美國紐約州里奇福德。父親威廉是遊走各地的遊醫，靠兜售假藥謀生，常年缺席家庭，行事投機狡黠；母親伊麗莎是虔誠的浸信會信徒，勤儉、剋制、恪守誠信與宗教戒律，深刻塑造了洛克菲勒底層價值觀。 家庭收入極不穩定，他從小便學着精打細算，做零工、飼養火雞、幫鄰居記賬，將每一筆收支詳細記錄在賬本上。母親持續向他灌輸兩個核心觀念：勤勞剋制、信守承諾；財富不屬於個人，只是上帝交由凡人代管的資產，這也是他晚年慈善理念的源頭。 他中學成績優異，但因家庭經濟窘迫，16歲徹底放棄升學，終止校園生涯，正式踏入社會謀生。 二、職場起步與合夥創業（1858—1865）：從基層簿記員，抓住內戰紅利完成原始積累 16歲的洛克菲勒在克利夫蘭找到第一份正式工作，擔任休伊特商行的助理簿記員。整整三年裏，他精通財務覈算、貨物定價、倉儲成本、鐵路運費覈算，養成了極致嚴謹、規避風險、對成本極度敏感的習慣，徹底摸清了商貿行業完整的運轉邏輯。 美國南北戰爭爆發後，糧食、軍需物資價格暴漲，他看準商機，與好友克拉克合夥開設農產品貿易公司。依靠穩健的經營策略、精準的風險把控，公司在戰爭期間收穫豐厚利潤，完成人生第一桶金。此時他敏銳發現，石油產業剛剛興起，煉油環節具備巨大的長期商業潛力，決定放棄農產品賽道，全身心入局石油行業。 三、創立標準石油，構建石油商業帝國（1865—1890） 1865年，洛克菲勒收購合夥人全部股份，全身心深耕煉油產業。1870年，標準石油公司在俄亥俄州正式成立。 他跳出當時小作坊式煉油的零散模式，推行垂直全產業鏈佈局：向上掌控原油開採，中游壟斷煉油工廠，向下自建倉儲、油罐、輸油管道，甚至通過大規模貨運量，和鐵路公司談判拿到極低的專屬運費折扣，大幅壓縮綜合成本。 面對大量小規模競爭對手，他採取兩種方式：優質企業高價收購整合；低效落後的小型煉油廠，依靠成本優勢徹底擠壓出局。短短十年，標準石油掌控了美國90%以上的煉油產能，壟斷全美石油市場，同時逐步開拓歐洲等海外市場，一躍成爲全球規模頂尖的工業企業。 事業巔峯期，他的財富增速空前，但也伴隨巨大爭議：殘酷的行業兼併、對鐵路運輸資源的強勢把控、擠壓中小企業生存空間，持續遭到輿論抨擊，反壟斷的呼聲日漸高漲。 四、遭遇反壟斷圍剿，主動退出實業經營（1890—1911） 1890年，美國《謝爾曼反托拉斯法》正式落地，標準石油巨型壟斷體量，成爲政府重點整治目標。洛克菲勒察覺到長期潛藏的巨大法律風險，逐步減少企業日常管理工作，慢慢淡出公司一線運營。 1911年，美國最高法院作出終審判決，裁定標準石油構成非法壟斷，勒令強制拆分，被拆分爲新澤西標準石油（埃克森前身）、紐約標準石油（美孚前身）等三十餘家獨立企業。即便企業被拆分，手握大量原始股權的洛克菲勒依舊穩居全美首富之列。自此，他徹底告別商業經營，人生重心徹底轉向家族資產管理與系統性慈善事業。 五、後半程人生：以信託架構打理財富，系統化深耕慈善（1911—1937） 基於早年經歷，他深刻意識到零散捐款治標不治本，個人隨意施捨極易滋生懶惰，因此摒棄傳統零散捐助模式，以制度化基金會作爲慈善載體。 先後出資籌建芝加哥大學、洛克菲勒醫學研究所（如今的洛克菲勒大學，在疫苗、基礎醫學領域貢獻突出）、美國普通教育委員會，大力扶持美國南部基礎教育、熱帶疾病研究、全球公共衛生項目。 爲了實現家族財富長久傳承，他設計多層信託體系，將數十億資產分批轉入信託，逐步全部移交兒子小約翰打理，通過制度約束，杜絕後代肆意揮霍本金，也依靠信託合法優化高額遺產稅帶來的壓力。結合《Dear Father, Dear Son》真實書信能夠發現，他花費數十年，不斷引導兒子樹立財富的“管家責任”，而非享樂主義。 晚年定居佛羅里達，堅持極簡生活，保持散步、園藝的規律作息，不再參與任何商業博弈，看淡媒體數十年的負面評價，依靠浸信會信仰安頓精神生活。1937年，洛克菲勒離世，享年98歲。 六、客觀完整的雙面歷史評價 積極層面 1. 依靠產業整合大幅提升石油行業生產效率，推動現代標準化大企業管理制度成型； 2. 開創了現代大型專業化基金會的慈善範式，將鉅額財富持續投入醫療、教育、公共衛生，造福全球； 3. 以信託制度完成家族財富長效約束，規避了鉅富家族迅速衰敗的常見宿命。 歷史侷限性 1. 發展階段依靠壟斷、不平等運費特權打壓競爭對手，深刻激化了美國大資本與中小企業、民衆之間的矛盾； 2. 自傳存在明顯自我美化傾向，刻意迴避兼併過程中諸多強硬、極具爭議的商業手段，無法單憑自傳完整看清全部歷史事實。