非常营销

哇哈哈的营销经验，实际是对国内特定经济环境下，以精细化管理，城镇乡村化经营为主，厂家与经销商形成共同体，以控制市场为目的，灵活变化。原来好的营销方案，是做的那么细雨无声，并且苦练产品内功，熬死了乐百氏等相关对手，好的影响把握了时代的脉搏，加油

在信用稀薄的市场里，渠道即命脉，执行力即王道。书中最令人赞叹的是娃哈哈惊人的渠道开发能力和”农村包围城市”式的联销逻辑。由此也揭示了一个朴素逻辑，即市场成败，从来不看谁是否光鲜亮丽，而是看谁最接地气，最能扎根。真正的竞争力，不在于说那些昙花一现的创意，而是一套能抵御风浪，精准到执行层面的底层体系。在流量甚嚣尘上的当下，这一份重视线下，强调执行，稳扎稳打的实干精神，也依然会是穿越经济周期的底气。娃哈哈是时代和人力共同造就的，其中的一些营销理念或许放在今天也需要再做一次校正，但“重线下、强执行、稳根基”的企业理念却是饱经风雨冲刷，历久弥新。

吴晓波书史料价值可以，真想学到什么还是算了。 他对企业历史很熟悉，对各种企业理论也很熟悉，但对企业的理解，也仅仅是熟悉，没有能够穿过现象看本质 比如，为什么8位标王中，只有娃哈哈和步步高活了下来？有什么共同点可以总结？ 再比如，营销与产品、与渠道，分别的关系，各自的重点是什么？哪个是最根本的？ 这些不真正搞明白，就只能是走马观花、乱花渐欲迷人眼。 而要搞明白，看吴晓波的书是没用的，他自己只见过猪跑，没吃过猪肉，不是企业家，对企业的理解不深刻 去看段永平的东西吧，这是真正吃过猪肉的人。如果宗庆后愿意自己出来这点东西，那应该也值得一看

这本书，书如其名，以娃哈哈为主线，讲了改革开放起来崛起的大型饮料生产商的营销秘籍。从最初的农村刷墙，贴海报到电视媒体投放广告，整合经销商，城镇与城市的经销—零售渠道，各家可谓是八仙过海各显神通。 同时也看到了包括乐百氏，农夫山泉，可口可乐，百事可乐，顶新康师傅，统一等一流的大型企业如何营销，在日趋激烈的市场竞争中如何斩获属于自己的市场份额。 对于商业组织来说，市场瞬息万变，一时的领先不代表可以高枕无忧，如何巩固自己的营销网络，降低成本，推陈出新来适应市场变化，都成为这些营销大师永久的课题。

向宗老致敬！一路走好！大家都在下沙基地的门口摆满了您发明的饮料，表达了对您的认可，借用宗馥莉的话说就是：神一样的存在！

我一说社会是无字的书，要看到想让你看到的和不想让你看到的，就像所谓营销，是那一个时代的符号，而做儿童食品饮料起家的娃哈哈，似乎从来没有曝出食品安全问题，这是很伟大的一件事，但是背后的正负故事也很多哦…。哇哈哈的崛起与央视标王紧密相连，回顾当年，历届央视“标王”历史的起起伏伏，ta们已经成为了中国广告发展史的一个“符号”。 第一届标王“孔府宴酒”在夺取标王之前就只是一个山东鱼台的一个小型国有企业，而且夺标后孔府宴酒伴随着“喝孔府宴酒，做天下文章”响彻大江南北，但是因为后来的经营不利转让给了山东。勇夺第二三届标王的秦池，从一个在山东地区都不景气的小酒厂变成了全国的明星企业。但是也就是在这一年，由于“天价”夺标，“标王一时之间成为了一个褒贬不一的词汇。秦池这个品牌也在“勾兑事件”之后一落千丈。 第四届爱多VCD以2.1亿元带上了标王的王冠，可是遇到是VCD市场的萎缩，其老板铤而走险的走上了欺骗咋骗的道路。爱多VCD也昙花一现的消失了。在此之后央视方面开始采取措施，在新的一轮竞标活动不再使用“标王”的称号，明码标价、增加了新闻联播前三块五秒的标版，采取了分月投标的方式，根据季节性产品的不同对广告市场进行细分。同时企业的投标也开始逐渐成熟，天价的投标已经成为了过去式，如第六届的步步高就开始调整自身、量力而行。第七届、第八届的娃哈哈根据自身品牌的优势“多元化发展”。 央视与“历届标王”走过了一段繁荣又落寞的路，从开始的一片大好前景到发展到畸形、到不断探索修正。央视招标的前十年是中国企业走向成熟的十年，经过十年的不断成长，中国企业不断懂得了广告宣传、知名度扩大的重要性，也懂得了产品质量、企业形象、经营管理等因素在企业成长中的意义。中国的企业也少了几分浮躁、多了几分理智，在探索和摸索中寻找中国企业独特的发展之路。 吴晓波的文字更多是华而不实的噱头。 他复刻企业历史发展，企业理论，但对企业运转发展博弈没有能够穿过现象看本质，比如，营销与产品、与渠道，分别的关系，各自的重点是什么？哪个是最根本的？背后的暗黑博弈故事没有说明白，这些不真正搞明白，往往是走马观花、乱花渐欲迷人眼。 而中国人很讲究盖棺定论，回顾宗庆后，42岁白手起家，三次问鼎中国首富的浙商劳模，他曾说：“停不下来”…现在，可以彻底休息了。去看了他的讣告，第一个身份是党员，第二个身份是全国劳模，第三个身份是五一劳动奖章获得者。其后依次列举了其他政治荣誉，包括人大代表、党代表等政治身份。直到最后，才简短提到了“娃哈哈创始人、董事长”这个身份。按身份字数计算，这个身份的比重不到5%，这值得回味…不管如何，致敬缅怀伟大的实干家实业家、改革开放白手起家的企业界的标杆…

小学时，确实是喝AD 钙奶长大的，甜甜的 大学时，听着娃哈哈和达能的故事，懵懂的 去年时，通过半拿铁的饮料系列，再次了解到宗老，感慨实乃我们中国真正的企业家，膜拜的！ 昨天时，突闻宗老与世长辞了，又逢雷军周鸿祎推荐此书，特来拜读！ 宗老千古，一路走好！🙏🙏🙏

企业营销的本质：看到自己的边界感 在有所为的地方发力，在无所为的地方断臂。 凡事均想染指，不用看，直接Pass。 作为营销人，要跳出繁文缛节的旧黄历，给企业的营销找出牵引前进新动力。 要研究，要预判。 产品本身是值得我们精心打磨的，在此基础营销变现，否则就是欺骗。 娃哈哈穿越历史周期，是因为走错了很多路，奶制品、酒水、保健品，最终回归AD钙奶和纯净水上。 人的学习也是一样，各种眼花缭乱的世界应接不暇。 给你的接不住，过过眼瘾的不属于你。 在自己的窄门上深耕再深耕。 没有看完娃哈哈的故事，但是触动很深，每一天都难熬，每一天都打仗，就这样坚持下来了。 天道酬勤，窄门努力。 反思反思再反思，看回老本行才能醍醐灌顶。

有人说这是本过时的书，没有用了。第一次接触营销方面的书籍，有用没用，适不适应现在的市场，我并不知道。但是书中不断强调的几个名词，踏实，有效，耐心，思维方式，都是永恒不变的优秀经验。反观自身，一直叫嚷着创新，改变，却忘了一开始的努力走完最后一步的勇气。一直说要改变，却不敢放弃自己一并传承的东西。强行转变，却不考虑自己的组织能不能承受住这次改变。没有任何竞争对手，就如一潭死水一般，怎么样改变？无非领导者也直视这些问题，不要回避过错和失败。

《非常营销》解答了十大“非常之问” 包括如何让商品出现在 960万平方公里的每一个角落 如何让每一个中国人平均每年购买十种产品、 如何跟数万家大大小小的经销商 长期而互惠地做生意等 书中以娃哈哈为例 分析了其营销和产品战略布局 无论是营销还是产品定位都有着独到之处 值得学习和借鉴，在实际营销中 需要根据实际情况进行分析 制定合适的营销策略 以实现更好的营销效果