营销人秘密手记：职场 赚钱 创业 成长

作者从普通国企员工成长为年入百万创业者的真实经历，其中既包含经典营销理论、科学营销方法论，也有商业实操和大量实战案例，这些都是多年营销工作中积累的非常精华的框架和技巧。 总结& 收获： 1、人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻，心理学上叫做“蔡格尼克”效应。通过触发“收集癖”，提供“优惠预期”，也能触发“蔡格尼克”效应， 2、实现“全景代入”。让“典型用户”加入你的团队；明白客户的需求是什么，困惑是什么，痛点是什么。群体访谈；群体访谈”就是与一群你的目标用户进行交流。打造“溢出现象”；诱导用户分享。有效激发受众的从众心理，利用熟人背书，降低购买的心理门槛。 3、“故事”，指的是“内容生产”相关的所有事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位、文案撰写、营销活动策划，都属于“内容生产”相关的事情。 4、顺应“大众直觉”和“固有偏见”。环切思维：选择产业闭环中，模式较轻的一环切入，避免被重模式、重资金、重运营的其他环节拖累。投影思维：考虑驱动力在自己区域、行业上的投影式变化。 5、基本渠道：一是流量大，二是精准，缺一不可。轻成本快速引爆市场（转化率篇）：公众符号背书；视觉钉；积分制。分解“基本单位”。增加“产品复杂度”。提高性价比的办法只有两个：一是提升感知价值；二是降低价格。“锚定策略”能够提升性价比感知。使用“分解基本单位”的策略，会让价格看起来相对比较容易接受。 6、价值千万的创业避坑指南。规划“引流计划”；分析“资源匹配度”；做“可行性测试”；产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入，比一上来就把每个环节铺开来做靠谱得多。一定要先做市场验证和模式测试。 7、不要拒绝那些你看不上眼的小机会。想赚大钱？先把小钱赚熟练。一味地讨好，永远换不来“人脉”。人脉的本质是什么，价值交换！现实中接触到的大多数人，人情关系更单薄，利益诉求也更强，人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。 8、第一，能帮你建立整体框架；第二，能帮你归纳细节；第三，你可以从中看出关键路径。多积累行业词汇，有助于快速摸透行业，还可以展示自己。“多尝鲜”是指尽量多地去接触自己没接触过的业务单元，横向拓展自己的技能范围。保持信息流通畅，能够实现知识的快速更新，帮助你超越资深同行。 9、厚脸皮是人生的必修课，能够让我们克服情面的阻碍，维护和争取自己合理的权益。通过场景冥想训练，能够实现一定程度的去敏感化，让自己心智更成熟。3秒触发法则，能够让你快速做出自己理想的反应。合理化借口”储备，能够缓解尴尬氛围。通过转换交流渠道，能够让你有勇气提出当面不敢提的要求。 10、在纷繁复杂的世界，我们到底该信仰什么。 他山之石： 1、其实创业、做项目、做营销，第一步永远都是市场调研，你需要把人群属性、用户习惯等信息调研清楚之后，才能开始下一步。所谓“全景带入”，不只是站在商家的角度考虑问题，更要完完全全地进入用户的视角，去看问题和想问题。 2、世界上任何一件稍有复杂度的事情，要想做好，都不能依赖单点思维，而要用立体的系统思维，通盘考虑这件事情。营销就是“大声讲故事”。 3、使用“稀缺表达方式”；利用“一致性”；利用“一致性”原理，在时间、身份、习惯三个维度进行考虑，“偏好转移”原理表明，把我们的产品与人们喜欢的人或者物联系起来，是能够提高消费者对于产品的好感。 在潜在消费者购买行为前，制造“亏欠感”，能够提高潜在消费者的购买几率。 4、用“检查清单”寻找“信息差”。在信息差里面寻找机会。关注“抱怨”；寻找所在行业的优化机会；用户数（客户数）=流量×转化率；提升流量：让更多的人看到你，知道你的存在。提升转化率：让那些看到你、知道你的人，都愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。 5、所谓锚定效应（Anchoring Effect），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。锚定策略”的关键在于拟定一个锚定高价且知名度较高的商品，这样才会造成消费者对你的商品的高价预期，而当他们看到你的实际价格远低于预期价格时，才会有“捡了个大便宜，赶紧掏钱购买”的冲动。 6、前置互惠”，说通俗点，就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了，你想找人帮忙自然就成了。扩展自己职业认知的边界，会极大提高自己看待问题的视野和格局。建立“里程碑”事件。 7、人在职场，往往会缺乏坐标感。去标记、去定位、去认知，自然就容易找到自己的位置，校准自己的方位，明晰自己前行的方向。 8、女性职场中的劣势：框架性思维，容易纠结于细枝末节的事情，而无法抓住其中的关键点。情绪稳定性，更情绪化，遇到突发状况和挫折时，也更容易出现惊慌、痛苦甚至崩溃等负面情绪，身体素质。 9、对于关键技能进行刻意练习，能够快速提升对于行业的适应力和统御力。个有策略性的系统计划，来攻克一个又一个难关。而不是凭着感觉，或是随着大多数人的方向，不动脑子地往前走。厚脸皮是人生的必修课。 10、先稳住，等时机，再出击！承认自我认知的局限性，才能减少自我设限。业余时间都花在读营销书籍，学习营销知识，思考营销理论，帮别人做营销策划，以积累实战经验。不刻意追求短期利益，以更大的时间跨度来权衡一件事情的利弊。

走正道，就是捷径！ 市面上大多数关于营销理论的文章和书籍，核心意思都是讲如何不花钱，或者少花钱，轻松、简单、快速地做好营销。但实际上，他们不是在传授营销方法，只是靠着迎合投机取巧的心理在营销他们自己。 真正有效的营销，一定是慢速的、复杂的、持久的系统化工作。在处理这样系统的营销工作时，可以多从"内容生产"和"渠道投放"两个环节考虑，即"大声讲故事"。 大多数时候，很多业内人士，包括已经成功的创业者，都把"成功之道"复杂化了。其实想要成功，就是在成本允许的情况下，把自己能想到的靠谱方法都试一下。只要有一个管用，就成功了。 这就像用钥匙开锁一样，你把手上的钥匙都试一遍，看看能不能把锁打开。如果有一把打开，那么你的目的就达到了。 而太多的行业人士，一天到晚把时间浪费在讨论：那个钥匙是什么结构？这把钥匙的设计属于什么风格？这把钥匙能不能打开那把锁？ 我认为这样的讨论对于各位创业者、生意人没什么意义。能不能把锁打开，你直接挨个试一下不就完了嘛！所以面对创业道路上的各种难关，各个关卡上那一把又一把大锁，你的钥匙够不够多，你的套路够不够多，这就会成为是否成功的胜负手了。 创业就像打麻将——你得根据手上有什么牌，来决定胡什么牌。你要是手上抓了一堆烂牌，还眼红人家番数高，非要去胡清一色，那最后的下场一般比较惨。 创业也是一样，你要是手上抓的是小牌，你就先胡个小牌，赚点小钱；你要是手上抓的是大牌，你再考虑做个大的。 有没有人不知道自己喜欢吃什么？几乎没有，因为绝大部分的人尝过的东西足够多，积累的信息量足够大，足够筛选出符合自己口味的食物。 但是有没有人不知道自己适合什么职业？大部分人其实都不知道，因为了解过的职业信息量非常有限，不足以筛选出符合自己兴趣点和技能点的工作。 以前听一位理科高考状元讲他的解题心得，他说高考是不存在难题这一回事的。刚开始我以为他在吹牛，后来听他一解释，觉得很有道理：因为任何复杂的题目，最后都可以分解为最基本的步骤；反过头来，你把基础的工作学习弄扎实，再复杂的问题也可以迎刃而解。 这些年，几乎每天都有人找我请教营销方面的问题，我常常先反问他们：你们做了哪些营销方面的基础工作？答案常常是否定的，很多陷入迷茫和焦虑的创业者、营销人，常常是连基础工作都没做好的。 基础工作包括哪些，比如做详细的市场和用户调研，选择一个合适的卖点进行推广，申请一个官方微博和公众号进行推广和客服，在线下贴海报、发传单、扫二维码进行推广和引流等。 这些方法说出来，我想很少有人没听过，但真正把这些基础工作都做好的人，比例是非常小的。

很接地气，很实在，出乎意料的好。无论是营销，创业，工作都有很多实用的建议，作者语言幽默，态度诚恳，应该读一读。

随便写写。 优点： ①全文讲了四个方面，营销，创业，职场，成长。每个方面都讲的非常好，好在有系统，有方法的落实。 ②每个部分逻辑分明，对于热爱营销的人来说，是一本非常不错的书籍。 ③文章讲了职场，求职这一方面的建议，非常有效。 ④文中语言幽默风趣，非常适合慢慢阅读的人，或者读不下去商业知识的人。 缺点： ①有些知识是老生常谈，就是大家都知道的知识点，没有很新。 ②有些营销知识不全面，没有写完整，比如公司战略，营销战略这一块，大方面没有写，写的是一些小方面，比如如何引流。 ③里面有很多内容是由一篇篇文章拼凑而成。 学到： ①自身的定位，让我对自身的定位非常清晰。 ②公众号的定位让我对公众号的定位非常清晰。 ③求职的方法，让我对求职增加了更大的信息。 ④如何学习营销知识，有哪些技巧，该交怎样的朋友有个很清晰的认识。

成长，学习，职场，赚钱，爱情，三观，创业！这是一本不被看好的神作 。 其中： 1⃣️建立一个核心指标的反馈系统，最好是数字化够细够及时。 2⃣️寻找相关学习资料进行辅助达成。 3⃣️加入相关社群，互相筛选，互相成就。 1⃣️大学生，应该是全社会最迷茫的群体，也有方法改变。 2⃣️有些东西没那么重要，可以独行精进自己。 1⃣️建立一个核心指标的反馈系统，最好是数字化够细够及时。 2⃣️寻找相关学习资料进行辅助达成。 3⃣️加入相关社群，互相筛选，互相成就。 1⃣️大学生，应该是全社会最迷茫的群体，也有方法改变。 2⃣️有些东西没那么重要，可以独行精进自己。 3⃣️如何在大学期间找准未来的职业方向。 1⃣️迷茫的时候向“钱”看，不会被忽悠。 2⃣️与高人在一起，将收获一生。 3⃣️那些月薪3000元时所受的委屈，都将成为你财务自由的动力。#陈先生 1⃣️人生纠结和迷茫，只因缺少信息量。 2⃣️靠近“信息源”，多进入好圈子交友。 3⃣️保持“行业信息”畅通，多尝试和筛选。 这条建议主要是针对工作类的问题。 1⃣️你我慢一点，跑得远。 2⃣️确保短期目标的成功率，再拆解目标长远。 3⃣️用这三招！多做有“红利效应”的事情。 1⃣️冷静、踏实和靠谱才是最稀缺、最有用的品质。 2⃣️强者心态的修炼，做靠谱的人好运自来。 3⃣️在绝望的世界尽力而为即可，活着本就是幸运。 这些书中，金句和道理都能帮助我们越来越好 我是陈先生四川人在北京北漂工作第6年 下班后做副业，爱搞钱，爱读书。 做离钱最近的事。

从知乎到微信再到公众号再到微信读书，吴寒笛可爱成功的向我营销了他自己，我甚至还想去看看这位幽默的小天才在相亲节目中是什么样的表现，最后我想我应该也会加入笛友会吧，毕竟吴寒笛这么可爱。 本书的微信评分虽然不高，但是内容我是真喜欢，有内容有干货有笑点。 原来做一个有趣的人这么有意思呀，自信自黑自嘲就能在幽默风趣占比50%以上吧，还有反转等...幽默这方面我还得好好学习。 这本书我喜欢，还想再看第二遍

从营销，创业，个人成长层面，如何建立目标体系等管理书籍和自我成长都会讲到的一些内容，看完本书，选择和反思自我的方法可以借鉴。 选择项目，尽量不要采用“点子导向”的选择偏好，最好的选择方式是“资源导向”。 做生意创业也是一样的道理。当你不知道这条路或者这个模式走不走得通的时候，先小成本的投入一下看看效果，切忌一上来就砸锅卖铁。 在选择工作时，平衡“金钱维度”（工资、行业前景等）和“安稳维度”（工作强度、压力感），做一个折衷的选择。 如何提高信息量，多查阅信息，和行内大咖接触，多尝试感兴趣的事情。

里面实操干货太少，理论和鸡汤文太多。同时深度太浅，啰里啰嗦的在拼凑文字一样，也行这个适合自媒体文章，不适合出版用，如果出版就应该干练一些吧！

书是好书，没任何问题，可是具体的实操方案呢？没有没有没有！！！ 我自己也是经营了一个社群，里面的朋友跟着我赚的也不错，虽不能月入上万，但至少一个月赚个三五千的生活费还是可以的。有需要的朋友，可以联系我，eva77852，就50人吧，太多聊的累。

文章是以营销为缺口，以作者个人感悟和经历来阐述一些心得体会，很全面的介绍了成长，择业，创业，营销方面需要注意的问题以及大多数人存在的认知误区，不同章节对应不同人群，事实上，营销无处不在，所以这本书适合很多人阅读，印象最深的一个观点，最简单的捷径是坚持……