先做朋友，后做销售
胡善林
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胡善林
成功的销售员总会把“做销售”变成“交朋友”，他们信奉：先交朋友，后做销售，边做销售，边交朋友。利用这种方法，销售人员与他们的潜在客户、客户每次都能开展富有成效的交流。杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求，阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书，作为辉瑞公司训练销售团队，或其他销售员自我提升的范本。
我感觉还可以 销售（和气生财，以和为贵，）（客户当成朋友）（客户就是上帝多多替客户着想）这几点还可以👌
在客户面前树立正面积极的个人形象
书籍有很多重复的内容 整体来说是把销售的一些老道理结合案例分享，案例不一定适用现在，毕竟消费者已经听遍各种说辞，对广告接受也已经饱和，但是经商的诚信，广交朋友是要变不离其宗的，此外还有一些注意细节，灵活应对，还价空间等的讨论
销售就是在买东西的基础上，与别人真心交朋友
很垃圾的一本书，听了一会儿，实在听不下去了，感觉作者压根没做过销售，举的例子都无比的离谱和可笑，别看了都，浪费时间
开篇讲人脉就是一个自己脑子空想的逻辑，在我的认知里这叫正确的废话，作者根本没有把销售理解透，对于想成为销售高手，想在销售领域赚取更大收入的同学赶紧绕道
蛮水的一本书，适合零售业的销售学习
很好，已经下载，后期继续消化