销售就是提问题

这本书被书名耽误了吗？是一本很好的能够指导实操的书，里面其实干货很多。我甚至看到了付费社群里面好多整段摘抄这里面的内容。 这本书值得反复啃，在未来AI能够替代大部分重复性工作的时代，人与人之间的交流、接触、影响变得越来越重要，AI永远无法替代人和人互动的工作，销售这个岗位即将变得越来越重要，以后是一个销售为王的时代，而且所有的事业本质，销售都是最重要的。

很好的工具书，有些人干了一辈子销售，只是干成了说明书，很有幸收到这本书的启迪！人一生其实都在销售，销售自己，销售关系，销售产品和服务，于工作和生活，这本书都有用处！点赞

整本书从聊天的开始，进行，到遇到问题如何解决，最终如何拿下订单 完整、有逻辑、有方法、有总结 最重要的是，书中每一个方法背后都有一个有意思的故事和案例，这也是最让人有记忆点，甚至在未来可分享的点 推荐阅读

非常实用，从心理和态度上面也有很形象的阐释说明和案例举证。

在电话销售的过程中，一边实践，一边优化自己的打电话技能。

顾问式销售最关键点，是通过提问了解对方需求，根据对应产品特性做出匹配需求的方案，通过挖出对方真实需求来解决对方顾虑，达到成交客户目的。书中详细介绍了1、提问前需要哪些准备2、如何破冰3、如何建立客户信任感4、使用怎么样的提问策略，激发需求5、了解问题关键，抓住产品卖点。书中销售思路清晰，有很多好的方法可以借鉴，也有之前用过的。这么多年的经验来看，非常认同作者最后销售心态的观点。

个人做销售也是有近13年的时间了。 作者能写成书，我认为非常厉害，对比感谢感恩。我这个人比较挑剔，能让我用心读完，至少个人认为很不错写的。 但我觉得还是缺少接地气的感觉。市场上很多时候，并不是按照书中的案列就能成交。其实比它更难！

大部分都对我有很多实质性的指导，其实本来我是想做行政的，因为以前总觉得销售就是强我所难，但随着行政实习越来越多，我发现我更想主动为他人带来服务，而不是被动的干活，大家也觉得我的性格更适合做销售，因此选择了做一名客户经理。 入职一个半月了，很庆幸到目前为止是越来越有干劲，看了很多本销售的书籍，与之前看的很多本心理学书籍里面的案例有点类似，因此更能理解，其实愿意信任我们的客户就是我们的朋友，老总说愿意给我们时间和资源去共同成长的叫做合作伙伴，我们每一个人本来就应该好好珍惜身边这些愿意给予我们资源的朋友，而珍惜的方式就是不断学习，让自己变得更有价值，然后努力让愿意帮我们的人，我们的朋友获得更多！

本书有很多很好的提问例子，但我觉得缺乏逻辑结构，导致我感觉看了本书又记不起看了什么。

有些举例感觉是臆想出来的，不过整体还是一本值得学习的书。