互联网文案创作与内容营销

【优秀文案创作者的十大个人修养】 1．情怀 “你要想将互联网文案写好，首先要调整的就是自己的心态，心态对了，内容文案撰写就自然顺了。那么内容文案人员需要什么样的心态呢？两个字概括：情怀。即你在进行内容创作的时候，不能将其视为一种广告、推广工具或赢利手段，而是要将内容和文案当作一个项目来对待。” 2．阅读与学习 “我们为什么要阅读呢？答案很简单，通过别人的思想来延伸自己，这是一条成功的捷径，而书籍就是展示别人思想的最好的平台。 书的营养在于通达，在于心领神会。阅读真正改变的，是一个人的气韵，更具象地说，是改变和完善一个人的心智模式。不阅读，是一个人，阅读了很多书，则又变成了另一个人。古语云“腹有诗书气自华”，说的就是这个道理。 内容文案从业者每天都要进行创作，是需要大量的内容输出的职业。最大的湖都可能被抽干，对于内容文案从业者来说，缺少输入的过程，是一件很可怕的事情。如果你已经丢掉了阅读的习惯，不妨从今天起把遗失的美好捡起来，哪怕每天阅读一章节内容也好。” 3．情绪 “内容创作者平时进行创作时，少不了做自嗨活动，也少不了做令人讨厌的标题党。” “很多时候，不管你是多么认真地对待内容创业，耗费多大精力去撰写某篇自以为满意的内容，但其反馈的结果往往会让你大失所望，甚至一不留神经常会被用户的留言给气炸。所以要想成为一名优秀的内容创业者，还需要一种特殊的能力：情绪控制。” 4．展示最好的自己 “专注于自己真正喜好的内容，其关键在于你是否拥有独特的思维和技巧，换句话说，你是否能够真正地做自己。不人云亦云，不随大流，让读者读出你的真心。” 5．洞察力 有人说：“洞察是看风水，策略是打地基，创意是毛坯房，文案是精装修。” 说得挺形象的。 有一个关于手表的广告，或许有人会觉得手表是身份的象征，会写下如下的文案： 这是你的第二身份。 但是对于一个爸爸而言，手表（时间）有着附属的意义。 西铁城就将文案写成： 上一秒，爸爸的儿子；下一秒，儿子的爸爸。 盼望了280天，谢谢你准时。 准时是手表的准时，也是孩子的准时。 类似形式的文案我也写过一个，是关于重阳节的。 也是基于生活的观察得来的几个字。 6．文笔 “与文学作品一样，成就优秀的内容文案，离不开对文字本身反复雕琢。好文案不仅可以提现创作者的修养，而且能彰显产品的魅力。” 比如雀巢的文案《关爱》： 在一个陌生的城市，不是每一个人都有一份关爱。工作、生活带给我们很多烦恼和压力，我们要做的，就是让自己活得没有那么疲惫。哪怕是从繁忙的工作中抽出一点时间，给自己泡一包雀巢咖啡，也许会给自己带来一份惬意，同时也更有精力迎接我们美好的未来。 雀巢咖啡，给自己一份关爱。 7．用户思维 “任何商业现象的入口，都是企业与客户关系所发生的变化。 内容创作需要有用户思维，以用户为导向，而非自嗨。” 8．匠人之心 未来成功的你，是因为现在把自己当作品牌来经营，打造品牌效应。 匠人精神更多的是坚持专业，坚持日复一日，在坚持中学习精进。 9．有意识的商业习惯 “大多数人在写文案的时候，很容易陷入一个误区，认为好的文案或者有创意的文案都是通过发散思维产生的，背后没有什么逻辑的思考和流程，就是脑子里蹦出来的一个好的“点子”。实际上，绝大多数互联网内容文案都是为了某产品（或某商业）服务的，这就要求一个好的内容运营，在创作内容的时候，必须建立在该产品的商业目的的基础上进行有条理的发散，而不是凭空漫无目的地进行发散。” 10．心态 “最后，对互联网内容文案创作者和内容运营者来说，还需要具备一项素质：心态。因为内容文案工作并不是一蹴而就的工作，不是一个能让人时刻保持兴奋的工作，也不是一个付出立马就有回报的工作（甚至很长时间都无法回报）。” 说到底也是坚持，没有回报时坚持，有回班时仍然坚持。 以上就是作者提出的“优秀的文案创作者十大个人修养”。其实我觉得还有一条重要的标准作者没有说，那就是坚持原创，原创也应该归入到内容创作者的修养中去。 现在太多的人东一句西一句抄抄，然后就形成了自己的文章。 原创才是优秀的根本，光是抄的话，世界上有太多东西可抄了，如果光是抄就好，那也有太多人可以做内容文案了。 这本书是借的公司图书角里的一本，看完了纸质版，十个修养是书中提出来的，最后一条是个人所思考而补充的。 打算有时间再看一遍电子版。

传播内容变化趋势 从单向变成双向 从语言广告到自媒体 产品利润：价格—成本—成本渠道—流量成本—其他 信息时代的传播 品牌传播到消费者传播 信息对称连接利益 体验的过程 信息—信任—兴趣—喜欢—灵魂 公众号的分类 教 学 享 深 标题怎么搞吸引人 悬念 数字 颠覆 角色设置代入感 cbi标题 关键 利益 共享  优秀文章的需求 情怀， 读者 情绪 洞察力 文章特色 用户思维 所谓用户思维是明白为谁服务，怎样服务，怎么服务(  who when how)的关系 匠人之心 找准逻辑和中央路线 ELM推理可变性 采取简单，差异化 怎样吸引读者 灾难效应  夸大事实 感同身受 类比 旧元素的重新组合 怎样展示内容 从 准 深 新 趣 奇 如何创作 对产品的理解 对消费者的理解 明白消费者何时需要，明白消费者需要什么 5个w 传播者——内容——媒介——受众——效果 给谁看 怎样做 带来怎样好处 7种品牌人格 坦诚 刺激 能力 教养 激情 粗犷 平静 为什么要买品牌 喜欢 感谢 正确 重要 省钱 省时间吸引人  性感，与众不同 乐趣 反省 好奇心 方便 贪心   罪恶感 你的形象是用户对待你的认识 找准定位，核心价值 专业领悟 运行品牌 的前后期 前期 速度  为主 产品为辅 中期 口碑            团队 后期 是品牌为主 怎样做广告 强化应用场景，从用户认识转化为使用情感 识别符号，和格调 多维角度，唤醒用户情感，曲折场景 确认分类 品牌优势 价值分析  价值从盈利 渊源 效果来看 文章结构 点  原因   例子 点 用户的人群  老用户 泛中心化  为什么转发   利益驱动 情感 驱动 价值驱动

这本书是没有结尾吗？[捂脸] 看着看着就戛然而止，没有尽兴[捂脸] 和关键明的《爆款文案》内容有点像，不同的是，关键明说完别人的案例后也会分享自己操盘过的案例，这本书就没有，基本上没有提及作者自己操盘的案例。

内容纯描述加纯罗列大版案例，没有观点技巧分析和方法论总结，看了之后收获少。

看这本书的时候我以为我打开了《尖叫感》[微笑][微笑]

这本电子书我前后读了10个小时。历时三年读了三次，一句话总结：本文讲的内容创作内容，传播和内容变现三个大部分，书中有很多类似的-正确的废话。 关于内容创作，作者更多的是将目光集中在了微信公众号这个平台上。再拓展一下就是自媒体平台。但是现在企业重视的不仅仅是自媒体，他们要的是社会化媒体，所以社会化媒体的文案创作，这本书讲的甚少。 在内容传播这个环节，作者主要讲了两个部分，第1个是如何促进更多人分享，第2个是借助社群进行传播。 分享这块主要是分享心理学、嵌入分享基因。分享心理学就是疯传的6要素。嵌入分享基因就是加入情绪啊，对抗啊，标签啊。愤怒啊，快乐啊这些。 关于社群其实主要是李善友的社群，还有徐志斌的社交红利2.0的内容。 第2章是文章的亮点，虽然都是他人的观点，但是作者巧妙的把它结合在自己的文章里面去，这也是作者的厉害之处。 关于内容变现是本文中的败笔。在读第1遍的时候，我读内容变现，我其实是心潮澎湃的。等到两年后读第2遍的时候是没有感觉。等到2022年第3遍读的时候，我就是带着一个批判性的思维去看待这个事情的。 最主要原因是作者把幸存者偏差那些做了成功的自媒体拿出来说。 然后前言中作者说的那个朋友粉丝30万，经常10万+还愁变现。这个数据很难的，就说30W粉丝经常10W+，有这种粉丝粘度是不愁变现的。 从这两点结合起来可以看出作者对于新媒体，对于自媒体的经验，并不丰富，只是跟风写作。所以书中鲜有作者自己的案例，都是已知的刷屏案例…