冷启动：零成本做营销

挺有意思的一本书，只看20分钟里面好多案例拆解。我读它目的是，思考AI个人生意IP如何操盘。上面好多案例可以借鉴。下面分享下对我目前有用的笔记思考🤔。 创业是先研究自己，不是一开始就研究同行。 每一个创业者一定要研究自己的“内在”，每个人最大、最宝贵的资源就是自己，对自己擅长、了解的行业进行细化、进化，是最快的突围办法。 不要看不起自己的能力，不要看不起自己的行业，寻找“自己行业生态位”，拥抱时代的机遇，努力升级自己，升级自己的行业才是王道！ 让买卖变成生意，让生意变成事业！ 少峰小而美个人生意， AI+个人生意IP+个人生意IP操盘手。 创新找到产品切入点， 创新，更重要的是“外功”，只有快速地吸引到埋单的人群，才能够经得起市场的验证，所以我们应该从人文文化、意识形态上找切入点来创新，寻找到属于你自己的生态位，从价值观输出的角度来做企业、做产品。 我们小的时候写记叙文，老师说记叙文有六大要素：时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果，记叙文其实就是故事，故事的六大要素什么最重要呢？人物最重要，故事中什么都可以没有，但是不能没有主角。一个故事没有了人物，那就是广告。一个故事以人为主导来展开，那就是新闻。 AI个人生意IP信任感， 本质是什么？ 信任感×流量=可以卖东西赚钱 信任感是最重要的，流量（粉丝数）只是个乘数，在建立了信任以后，流量（粉丝数）的多少才能决定销量的多少，因此核心在于“建立信任感”，只要能创作出好的内容，建立起信任感，粉丝数会自动上涨。 怎么建立信任感，这一切的关键词就是：真实。 AI个人生意IP未来商业机会， 这是一个开卷考试的时代 不知道你发现了一个现象没有？为什么在学校里的墙壁上大多数挂的都是年代久远的科学家的照片，比如牛顿、爱因斯坦。 不对啊，现在发明的新东西应该更多才是，但是却没有挂现代的科学家，比如发明了互联网的人，发明了人工智能的人。 因为很多时候根本说不清楚到底是谁发明了这些东西。现在很多新发明、新发现都是很多跨行业知识的综合运用，不懂不会的知识点，有垂直的专业的人才，有百度，其实反映了背后的一个现象——现在是一个“开卷考试”的时代。 必需要掌握特别专业的单一技能，但是需要具备整合各种知识点或者是整合人才的技能。

看到54页放弃了，这写的啥呀，一堆案例来解释自己自创的“历史的缝隙”，大道不至简，本来是创业来找思路的，结果给我看心烦了

这本书本质上就是一个营销案例，整本书利用各种方式让你，全方位了解作者的卤味品牌，恰恰这也是作者高明之处，营销不是推销，如何获取用户的好感才是营销的开始。

这本书值得我用百分之200的认真再次详读和整理！这是我迄今为止读到关于互联网营销中很受用的一本书，书里并没有很多的专业术语，而是用一个个案例来说明分析，给了我很多在互联网营销这个方面不同角度的见解。

从书中的营销案例来看，作者确实是一个有非常多自己个人实战经历的营销高手，并不是那种理论派。 比较适合快消品类面对C端用户的人看，如果是做B端的，书中是没有任何介绍的，能借鉴的只有几个营销思维。 总体来说，我作为一个刚了解营销行业的小白，觉得这本书还是有启发作用的，或许多看案例，才能培养自身的营销思维

全民创业的年代，很多成功的人开始写书分享自己的经验并且宣传自己的​品牌。比如樊登读书会的樊登，逻辑思维的罗振宇​，还有很多并不为大众所熟知的。质量良莠不齐。​《冷启动：零成本做营销》的作者高臻臻，很陌生的名字，18年创业经历，老枝花卤和脑细胞的创始人。书中很多地方都以这两个品牌做案例，印象比较深的是他们推出高速公路堵车包，以及与逻辑思维合办的过年礼品活动。于是淘宝搜索了下，讽刺的是搜“老枝花卤”，他们家并不是第一，而且书中提到的大部分产品都没有了​。店铺平平无奇，完全没有想购买的欲望。此书写于2018年，可能这两年，高臻臻的重心已不在淘宝店了。 互联网时代，世界变化太快，尽管好多书中的案例已经无法在看到，但是这本书仍然让人耳目一新。 高臻臻是做品牌营销，所以书中也更关注如何打造品牌而不仅仅是产品营销。 从文化切入 做产品最重要的就是定位，如今市场极大丰富，有拼功能的有拼情怀的，可是人的大脑容量有限，同一类的产品，最多记住7个，而大部分人也只记得第一名​。所以目前这两种营销策略耗资巨大但收效甚微，营销一定要结合文化​创新。比如这几年爆火的李诞便是很好的例子，随着国内高房价，高消费对年轻人的压制，丧文化兴起，李诞的一句“人间不值得”​道出了多少人的辛酸。还有近几年基本出一部火一部的耽改剧，去年的《魔道祖师》直接将王一博和肖战​送上了国内一线明星的行列。耽改剧也是中国独创的剧种，即满足了腐女，又​能过审。互联网时代，产品创新一定要从现有文化中找到切入点，结合传统营销方法，才能更具传播性。 给个人和品牌贴标签 互联网时代，不止明星要凹人设，品牌也要给自己找一个记忆点，我们耳熟能详的“肥宅快乐水”可口可乐​。相对于给品牌贴标签，给创始人贴标签会容易很多，比如“钢铁侠”埃隆.马斯克，“PPT培训第一人”的秋叶大叔​。创始人的标签会让人们对产品更有信任感，而这种信任感对于新的品牌是很难​获得的。 产品要快 很多创业书上都提到过，第一版产品最好只包含简单功能，快速推出市场，获得反馈​，迭代开发。全球经济的背景下，完全独有的创新是很难的，同样的创意可能已经有很多人在做了，这时候速度便很关键​。以软件开发为例，能够使用开源的代码，便使用开源的，能简单就不要复杂​。​有些时候甚至可以用手动替代自动化。如果像以前一样，花两三年时间开发一个新的产品，推出市场才发现当时的需求已经消失，​代价太过巨大。很多时候创业公司刚开始的产品可能并不被市场接受，而快速推出产品，能给创业者争取到时间改变​思路，寻找新的需求点。 地推仍然是有效的营销方式 互联网时代，发传单好像已经过时。但是地推仍然是非常高效的推广方式。只是需要应用新的方式。地推不再是为了拉客户，而是为了告知人们，产品开始销售了。比如新开业的餐厅，发传单是为了告知附近的居民，有新的餐厅开业，有时间可以光顾。传单设计的尽量简单，不要罗列服务和产品，要有记忆点，当收到过传单的人，有一天要外出吃饭时，能想起新开的餐厅。 社群 社群是最近大火的营销方式。本人加入过很多学习群和读书群，可是基本加入过后就不再关注。问题之一就是人数太多，第二就是没有优质的内容。而好的社群应该是让人有归属感，参与感。组织线下活动便是一种很好的方式，当群内大部分人都相熟时，人们会更愿意在这样的群里活跃。还有要能提供优质的内容，比如读书群，如果有人能不间断的提供优质的书评或推荐有意思的书，那么即使很多人潜水，也还是会关注群内消息。有了微信和QQ，社群好像很简单，但是要运营好一个高质量的社群远非易事。 活动 对于大部分产品，活动仍然是提高销量，吸引客户的优质手段。2019年双十一，天猫仅用了1分36秒，就突破了100亿元成交额。新店开业，店庆，以及各种节日活动，都是商家销售的好时机。而要创办一个好的活动，也需要运营人员灵活创新。如今单纯的低价已经很难吸引客户了，所以需要商家花费更多心思与客户建立连接。比如在产品中附赠一封手写信。或者让客户花费一定的时间来完成个小任务。争取让客户与品牌建立信任感。 在看这本书前，也看过几本营销类的书，可是大部分要么文字功底差，要么论述简单，要么理论过多。这本书首先文字功底不错，加上里面有很多有意思的例子，趣味性很强，而且很多案例可以直接拿来实践，对于新手来说，非常推荐。

听完的，感觉很无语。一开始还是那么回事，比如他说啥历史缝隙，举了一些例子，可以理解为接地气，找差异，但到后期他说又得转回主流的找流量明星代言的路子。这倒不如说是没钱才这样凑合呢。从品牌价值的塑造来说，我觉得这样并不妥当。而且真正的战术都没有介绍，这导致整本书都很悬浮，比如自己发过自媒体的都知道，流览量得多少得可怜，而且说得天花乱坠，不说自己的品牌还好，说了才更能让人意识到他这个品牌无人认识，也就是说他自己做的也就那样，即使是卤味，营销和口味什么的都无关，感觉不是认真做产品的样子，所以说出来的东西很悬浮。

书友你好，我是日日新的Grit，一位年阅读量100+的小书虫，欢迎🔗交流三件事：阅读|写作|变现。 这是我2023年读完的第33本书📚。 首先，梳理下结构，方便你快速定位📌你感兴趣的部分。这本书分为两大块： part1：冷启动的营销思路（思路） 行业升级：寻找时代发展的趋势 营销创新：亚文化创新找到产品切入点 亮点挖掘：标签，记忆锚点 避重就轻：从时间和分量入手，把产品做轻 思维突破：互联网时代，虚实结合 part2：冷启动的营销策略（行动） 市场策略：跨国之间寻找商机 模式策略：重构商业模式 产品策略：数据分析+升维创新+好包装+品牌名 营销策略：地推+特定群体（女性，高端人群）+闭环 粉丝策略：社群营销【社群的核心要素：灯塔效应，门槛，持续（好/人格化）内容】 定价策略：定价吸引消费者，折扣不伤品牌 活动策略：声势+转化 其次，谈谈这本书这本书的核心观点（方法论）：尝试文化创新，进行价值观输出。 过往一些营销观点更多是围绕拉新、留存、活跃等角度展开，经典一些也会涉及「定位」等理论。 但作者提供了一种文化视角。 这种文化视角还蛮有参考价值，一方面品牌可以用，另一方面个人也可以用。 品牌方面的例子很多，比如李宁顺应国家发展，文化自信，主打国潮 个人方面，比较适合自媒体爆款选题。 比如今年的孔乙己长衫、去年二舅的精神内耗。这两者其实都是当今的一些亚文化现状，有人把这种现状给放大了，引发了更多人的共鸣。 最后，再分享这本书里我最喜欢的一句话 创业其实就像冲浪，不是你有多努力就能成功，而是你能否选择到好的海浪， 让浪潮带着你前行，你需要做的只是在浪上保持平衡， 可以待更长的时间和选择下一个正确的浪。 这里面有3个阶段： 选择好的海浪（好的赛道） 在浪上待更长时间（活得久） 选择下一个正确的浪（转型成功） 这三个阶段一个比一个难，能踏对一个就已经很好了。 幸运地是，多年前，我入职踏对在线教育的浪。在大的平台快速学习成长，做过百万用户增长，千万营收业务。 现在呢，还需要持续提升认知，找到下一个浪。 有志同道合，热爱认知提升的书友👏🏻🔗 我是日日新的Grit，一位年阅读量100+的小书虫，欢迎🔗交流三件事：阅读|写作|变现。

一、语言层面： 可能因为我脑不太好使，所以比较喜欢作者这类语言通俗易懂风，不废话讲重点，能短句不长句。本书阅读体验佳，心情都跟着在飞扬。 特别是很多国外翻译过来的书，内容很好，但语言不够流畅，充斥着太多无用的代词、因果词，看着累赘，阅读久了，头脑易疲惫。 二、内容层面： 理论+案例，内容分布大概1:2。很多案例都是作者亲手操盘成功的，所以拆解分析较深刻到位。 也有不少中小企业甚至小店面的成功案例拆解，有脑洞有新意，可借鉴度相比较高，实操复杂度也不会太高。 对我个人很有收获的一本书。表白作者。

出版于18年，不过文中作者的观点现在看来也并不过时，而且身边确实有成功的创业案例，和文中提到的营销手段非常相似。《低风险创业》更侧重分析如何让自己的产品强大到接地气的同时不易被复制，而这本书用大量的案例来解释我们在互联网时代如何选对项目，找准风口，在品牌打造、产品定价、广告宣传、产品创新等方面不草率、不随大流、不闭门造车。干货不少，特别是对互联网+和微商的分析非常通俗易懂。以后不一定能用得上，不过也算涨知识了。