懂法律，成交更简单

本书结合法商的内容，将保险的传承意义讲解的更加有实操性！ 再结果各个不同的保险险种，根据他们的特点，给客户提供解决方案！ 在解决方案的基础上，利用保险理念，最后结合产品，帮客户解决客户财富传承的问题！甚至债务的问题！可以让我们的价值提升高度，获得更多客户的认可！ 这个思路比较好，希望大家有类似的书籍，给我多推荐，共同成长！

把保险的法律在商业中的应用讲得很详细。本书讲的是保险销售，从一个行业延伸很多案例和法规。传递的商业逻辑很受益。 正如作者说的，三流销售卖产品，一流销售卖价值。 现在能理解，高端人才也会卖保险。同一个行业之间也会有认知差，拉开价值的就在于认知差。

对于保险功能的理解，最初只局限于人身保障。后来看投资理财，才知道保险也是资产配置的重要组成。现在看了本书又新发现了保险作为资产隔离工具的作用。

三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。 保险是为客户解决问题的，你能做多大单，取决于你可以为客户解决多少问题。用法律知识为成交做辅证，成交更简单。

这是一本从培川销售人员的角度去分析购买保险的好处的书，让销售人员拥有法商思维，更好地推动客户将自己辛苦打拼积累下来的财产保得住，传得好。

中国的商业保险从90年年代开始，由银行和保险代理人共同来经营。在保险代理人经营的时代，则经过了这几个阶段，从1996-2005年期间，保险业务发展初期，更多传递的是保险的健康保障理念，这时候的业务件均都比较低，主要以件数取胜。到了2006-2017年，这个时候保险中的理财险发挥了很大的作用，人们理解的保险更多的叫保险理财产品，这时的保险起到的是储蓄功能。 而到了2017年，随着监管力度的加强，保险理财产品逐渐失去了储蓄功能，转到了价值功能时，整个市场和代理人都发生了变化，这个时候要求代理人具备更加专业的知识，以及提供更加个性化的保险解决方案。而这一巨大的转变就要求代理人，除了具备一定的营销经验外，还需要强大的法律知识、金融知识，还要为客户提出更多的价值服务。 这个时候有着一定法律知识的律师就先走了出来，通过自己对法律的认识以及法律实践中的经验，向广大保险代理人传递更多的法律知识。然而，我们发现，很多律师虽然走了出来，但很多法律知识却非常艰涩，学习有困难，使用过程中又抓不住重点，最终也很难成交。 这时，游森然律师站了出来。他是西南财经大学民商法学硕士（保险法方向）毕业的科班出生，毕业后，到了基层的保险机构从事业务推动工作，学习和锻炼了保险公司培训的方法，再到商业银行以及第三方财富管理机构从事业务支持工作，大量的工作经验以及专业的法律知识，让他如鱼得水，总共成交了近50亿保费的业务。于是，游律师结合自己法律、法规知识和实际操作的经验，总结出了《懂法律，成交更简单》这本书。 文章从理性的角度给我们分析了这样几个大的问题。1.对待客户，要用法律的思维去重新唤醒客户的需求；2.怎样合法有效的应对婚姻风险；3.中小企业主该如果应用保险这个工具，做到公司资产与家庭资产的隔离。 一、通过分析客户生涯风险，唤起客户需求 一个人从单个的个体到组建家庭，再到家族的传承。会经历一个又一个的人生生涯风险。 1.事业发展变化。个人的就业、失业、职业的升迁，伴随而来的经济、地位、责任的变化。创业人士的风险也是巨大的。个人资产与企业资产的隔离、股权结构的设计、企业经营过程中的政策风险、生产风险、税务风险、资金风险等等，每一个企业主要考虑的问题不是一星半点儿就能讲完。这是一个需要全盘规划、整体考虑的项目。 2.家庭结构的改变。现代的婚姻家庭的组合跟以前完全不同，在上海地区高达67%的离婚率，似乎感觉一个人不离过一次婚就对不起这个社会。所以，婚姻风险成了一个家庭中最重要的一个风险。伴随着结婚、离婚、再婚，一孩、二孩、甚至三孩的问题，财产的分割、资产的传承都是每一个社会家庭需要考虑的问题。 3.除此之外，还有居住环境变迁所带来的风险。2套房政策以及针对“炒房客”的政策，愈加收紧的国家政策，对于住房和炒房的问题也会上升到一个国家层面。对于部分想要移民出国的人，跨国的资产配置，这就需要更为专业的团队来进行打理。 针对客户存在的这么多问题，我们想着如果只用一个产品甚至一类来解决这么多问题，那也太天真了！针对客户存在的这些风险，站在政策层面、法律层面、操作层面进行综合的分析，客户才会得到最好的满意以及最高的评价，而我们相关的从业者也能从中受益。 二、情投意合一时好，婚姻资产巧安排，用保险保障婚内财富 美好的婚姻是一个人追求幸福生活过程中，最可期待的事情。然而，近年来高离婚率的社会现状又不得不让人对“美好的爱情”，打出了一个大大的问号，特别是父辈，基于对孩子的爱，往往倾注了大量的心血，在人生美好重要的时候，赠送了大量的财产。然而，没想到的是，伴随着孩子快速的结婚和离婚，这积蓄着一辈子的财产也随着婚姻的解散而流逝。 书中对于婚姻的财富管理，主要从婚前财产的规划，以及婚内财产的管理两大问题进行展开。大量生动的案例，每一个鲜活的故事，让你看得酣畅淋漓而又引发深入的思考。 针对婚前财产的规划，主要遵循两个原则，1.财产虽然给了出去，但控制权仍然在父母手中；2.任何财富的规划要有温度，毕竟中国还是人情社会，要考虑社会关系问题。 文中的一个案例就处理得很精彩。首先，给孩子买房，买车，并写上儿子和儿媳以及自己的名字，对于房款只是付了首付，还贷由孩子和父母一起承担。另外，考虑到孩子还贷的压力，给儿子购买一定数额的年金险，每月能够覆盖房贷即可。另外，给儿子购买健康险保单，受益人为儿媳妇。 这样整个设置下来，资产的所有权进行了部分的转移，但是控制权却牢牢的掌握在父母手中。并且通过保险的被保人和受益人的巧妙设置，也让这张保单看起来更加的温暖。 三、巧解债务风险之痛，用保险构建隔离的防火墙 看似潇洒的企业主，却承担着无法述说之苦。他们除了承担家庭维持和生计外，还得负责和管理自己的企业，当企业发生风险时如果没有进行很好的防范，还会影响到家人。 文中阐述了资产隔离可以使用的法律条款，包括《合同法》的第73条，以及对应的司法解释。还有一条就是《保险法解释（三）》中的第17条。 1.《合同法》的第73条，以及对应的司法解释。给我们阐述的是具有生存属性的财产，不会被债权人追偿，造成法院的不能执行。作为不被法院执行的保险，必须具备“生存属性”这个必要的条件，这笔钱是用于支撑生活、用于养老退休、甚至是伤残补助金。 这一类方案设计的要点在于，配置的保险具有强大的人身属性，比如健康险，以及健康险延伸的赔款和理赔金。另外，这一类的配置一定要提前，不能等债务发生了才去做这样的配置，这样的配置只会是一种恶意逃债的行为，最终被法院执行。 2.《保险法解释（三）》中的第17条，则是对“反介入权”最好的阐述。当债权人向债务人追偿债务时，如发现有可以追偿的保单，那么在通知被保险人和受益人后，如果得到被保险人和受益人的同意，这份保单就可以被执行。然而，如果被保险人和受益人不同意，愿意把可以执行的现金价值偿还，则可以保留这份保单，让这份保单继续生效。 这一类保险的配置，产品上有一个最大的特点就是，保单的现金价值极低。可以想象，如果法院让你拿900万出来，保护这张1000万的保险，估计你不会去做；然而，如果法院让你用200万、甚至100万就能保住这1000万的保单，我想你肯定会愿意去解决这个问题。 这一部分，给我们的启发就是“保险不具备避债的属性，但是合理的规划能达到资产隔离的功能”。合理利用保险，把现金资产进行有效的规划。 游森然律师的这本《懂法律，成交更简单》，通过对人生生涯的详细解析，深挖客户需求，运用保险中资产隔离的功能，有效规划个人以及企业的各项风险。详细的案例，深入浅出的分析，有理有据有节，给我们保险代理人展现了寿险市场中美好的未来，走专业化路线，用法律说好，运用法律知识，让成交更简单。

适合保代人和银行理财经理阅读，进阶版保险普及。作者相当专业了，膜拜之余发现自己专业性仍有很大不足。   书中的一句话很深刻：三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。从这本书的案例可以看到，一个优秀的金融人士应该是通过合理的规划去运用金融工具给提供最优的资产配置方案，是一种顾及全体家庭成员、考虑到客户当下与未来、结合最新市场政策而为客户打造的一种科学专业又有温度关怀的工程设计。这需要金融人士具备扎实专业的金融知识、紧跟市场的敏感头脑、全面考虑的实际设计，是每个金融人应孜孜追求的精进的目标。

法商书籍市面众多，但大多偏向法律条款解读，对于市场的实战结合偏弱。所以在实操"落地"上效果并不好。而这本书在结合保险金融工具的法律特性，以及实际案件中，清晰阐明了法商的应用。对实操帮助挺大。值得推荐给财富风险管理从业者。

知识用到实践中才算是知识，不然就是字而已。 结合案例解析，清晰易懂，保险不是靠卖的，而是用来帮客户解决问题的 特别是对有钱人来说，更多的是考虑未来出现各种风险，通过保单设计，在安全的前提下放大杠杆，用信托把资产所有权和收益权分开，无论未来什么，至少能保证这部分资产是能按照自己的意愿给到想给的人，保证他们的生活无忧。 懂点法律，也是为了帮客户提前想到可能出现的风险怎么合理地解决。

对于保险小白和法律小白来说，本书很通俗易懂的表达，容易学习。作者本人的演讲风格更是风趣幽默，现场冲击很大。现场学习时路转粉，所以来拜读一下本书，5星推荐，尤其是代理人更值得学习[玫瑰]