中国品类定位
胡四斌
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胡四斌
今日，所到之处人们只谈品牌。建立一个强大的品牌固然是营销战略的终极目标。 但如何建立强大的品牌呢？品类，它是品牌这个冰山一角的水下部分。品类是冰山，品牌是冰山露出水面的部分。传统意义上的品类主要为销售管理概念，是指产品的物理属性分类。营销战略中的品类，被“定位之父”艾?里斯赋予了新的概念，叫作“心智中的小格子”，就是顾客心智角度对不同产品的区分。例如从传统销售管理意义上，奔驰和宝马同属于高档车品类，但从心智角度，奔驰属于“乘坐机器”，而宝马属于“驾驶机器”。 顾客的行为特征是“以品类来思考，以品牌来表达”。
在互联网时代下的定位理论的应用
都是整合了别人的观点，没什么见解
能把一个产品做成一个品类，让这个品类定位成这个产品，很简单，也很复杂，简单就是第一个研发第一个占领心智，所有都是第一，一直像神一样，复杂就是要干掉第一，要动用一切手段去颠覆，还可能一败涂地。
虽然本书大量引用定位经典的内容，但是其中也有很多作者自己的真知灼见。