商业模式设计时代

本书带来商业模式的图形、图表设计方法和工具，有助于对商业模型的思考，有助于组织内部的沟通和外部交流。

一种分析企业的方法论，收获很大，赞

这本书的作者应该是魏朱的学生或者理论的忠实追随者和践行者，对魏朱的商业模式理论研究的极其透彻，并基于魏朱商业模式理论设计出了一套完整系统且应用性极强的可视化的制作方法，内含的交易五线图、收支方式图和收支来源PM图、资源/能力表、现金流结构图读来令人叹为观止！ 但实际应用难度极大，原因在于对商业模式使用这种可视化的方式对使用人的专业能力、产业涉猎广度和理解深度的要求极高，正如本书最后一个章节所言，它需要使用者有超越企业战略、全行业乃至整个行业生态圈的视野高度才能做好商业模式的可视化。

光凭画图和套用模型就想完成企业的商业模式显然是不够的，肯定也是不可能的 本书带来的收获是可以通过画图的方式更直观的了解企业的商业模式

《商业模式设计时代》这本书翻阅了两遍，还是不能完全汲取其精髓，可能是与其距离我工作生活有些遥远有关。平时也会关注一些商业模式的评论和书籍，但这本书，以六要素模型为基点，非常细致地涵盖了商业模式涉及的诸多要素，并用视觉化的工具加以描述，辅之以生动的案例呈现出商业模式的不同模型，启发思考，实是一本难得的好书。 本书前半部分花费了大量的篇幅介绍这六要素，先说说六要素。魏朱六要素以模式定位为起点，通过交易的运行机制产生最终的企业价值包含了：（1）定位：利益相关者需求的满足方式。（2）业务系统：整个交易结构的构型、角色、关系（交易结构）。（3）关键资源/能力：支撑交易结构的重要资源和能力。（4）盈利模式：与交易方的收支来源及收支方式。（5）现金流结构：在时间序列上现金流的比例关系。（6）企业价值：是企业商业模式构建和创新的目标与最终实现结果。 魏朱六要素 其中，魏朱商业模式的定位则聚焦在利益相关者族群，利益相关者并不仅仅只是客户，还包括渠道、供应商、员工等不同的合作伙伴，不同的利益相关者有不同的需求，魏朱商业模式的定位聚焦在满足方式上。因此不同的利益相关者族群，定位不一定相同。当商业模式的定义是利益相关者的交易结构时，那么，定位就是需求的满足方式，满足方式不同，模式就完全不同。一个好的商业模式，应当选择满足方式效率最高的那种。 业务系统由角色、关系和构型三部分组成，反映的是企业与其内外各种利益相关者之间的交易关系、交易网络的构型、利益相关方（网络节点）的角色，即它从事什么样的业务活动，用什么样的资源从事这些业务活动，这些业务活动作用于资源上的产出或者功能是什么。 “关键资源/能力”，就是在整个商业模式中，在业务活动的运作过程中需要投入的“资源与能力”，影响整个模式运作的成败。一个商业模式的运行缺少不了相应的资源与能力来推动与执行，因此，动手梳理关键资源/能力表有助于后续工作的落地。如果某资源/能力是模式需要但自己没有，那么我们就应寻找拥有的利益相关者来交易。 盈利模式定义为：企业“收支方式”与“收支来源”企业的收入减去支出形成盈利，盈利模式就是研究关于企业收入与支出的问题。盈利模式主要分两个部分，一个是收入与支出来源，另一个是收入与支出方式。 现金流结构实际上是指这个交易结构在时间点上的流入与流出的结构、比例和在时间序列上的分布。比方说，在某一个时间点上，哪些利益相关者的现金是流向焦点企业的，哪些是由焦点企业支付现金给它们的，等等。所以，从表面上看，利益相关者的交易结构是静态的，但实际上，因为有了现金流结构这一要素，交易结构的本质上是动态的。企业的现金流可以从三个方面来探讨，包括经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流、筹资活动产生的现金流。 企业价值是未来自由现金流的贴现。企业价值是商业模式的结果，其他五个要素紧紧围绕利益相关者的交易结构。 本书后半部分以案例的形式描述了商业模式的设计演进及不同模型，报名单边平台、双边/多边平台、免费模式、加盟连锁店模式、分享经济模式及其他模式。魏朱商业模式的定义及要素构成没有涉及战略、营销、运营、财务等其他学科的内容，是一个完整、系统、独立的商业模式体系。企业商业模式的创新与重构是一个比较复杂的过程，本书介绍了商业模式空间创造的四种方式：第一种是通过广角镜拓展整个商业生态系统的价值空间；第二种是通过多棱镜发现并利用商业生态系统中的沉睡资源/能力；第三种是通过聚焦镜提升商业生态系统的运作效率；第四种则是通过加速器助力整个商业生态系统的复制与扩张。从理论上看起来比较抽象，需要更进一步以工具化的方式协助思考与落地。 商业模式需要不断地调整与改造，没有一成不变的模式，也没有标准的答案，每一个期望持续成长的企业都会面临需要再造模式的阶段。当我们熟悉一个行业或者职业时，面对事情很容易会有路径依赖，在创新的过程中，很容易陷入过往经验与知识的窠臼，难以跳脱出来，这时就需要一套有效的创新思维方法，协助我们进行思维发散、联想、跳跃，从而产生新的可能性。 以上为个人关于本书的读书所得，多数是来源于书中的知识，而较少有个人感想。想来还需要持续对商业实践有更多的参与和观察，才能有更多的感悟。感谢这本书，我将带着这六要素以及书中提及的若干模式，对相关内容进行进一步深入的学习与观察。

古人讲的做局和现在讲的商业模式是一样的。 之前用的是商业画布，为了好记，把分解成四大体系，一个顺口溜。 营销体系，市场体系，业务体系，财务体系。 插大旗，抢地盘，精细化，打算盘。 魏朱六要素其实更加细化，尤其是，首单，计量，计次，计时，分享费，免费。这样对钱的理解更深刻。

本书后半部分以案例的形式描述了商业模式的设计演进及不同模型，报名单边平台、双边/多边平台、免费模式、加盟连锁店模式、分享经济模式及其他模式。魏朱商业模式的定义及要素构成没有涉及战略、营销、运营、财务等其他学科的内容，是一个完整、系统、独立的商业模式体系。企业商业模式的创新与重构是一个比较复杂的过程，本书介绍了商业模式空间创造的四种方式：第一种是通过广角镜拓展整个商业生态系统的价值空间；第二种是通过多棱镜发现并利用商业生态系统中的沉睡资源/能力；第三种是通过聚焦镜提升商业生态系统的运作效率；第四种则是通过加速器助力整个商业生态系统的复制与扩张。从理论上看起来比较抽象，需要更进一步以工具化的方式协助思考与落地。

将商业模式图形化，图表化，这视觉化的方法，使之更易于理解，易于学习。

本书完全是拼凑出来的，或者说是对魏朱商业模式结构的解释说明，基本没有深入的商业思考和逻辑分析，所列举案例与魏朱理论架构完全没有对应分析，都是现有文章再归纳总结。看不下去。 个人认为：商业模式就是基于企业战略定位，而设计的盈利模式。企业战略定位又是基于市场需求与环境、企业核心资源与能力所决定设计的，有了战略定位才能进行商业模式设计。

本书重点介绍用可视化管理工具理解和设计商业模式，有启发。