B2B品牌战略

本书里有一句话，形容本书非常恰当：“言之无物，行之不远。” 写得太泛泛了，感觉就像用ai 搭了个框架，硬往里面塞了点内容，一点实务都没有。

不同意这本书是大杂烩的说法，b2b品牌营销在市面上的书籍非常之少，这本书可以看作是一本入门级的。尽管里面确实拼杂了很多观点理论，但能把如此多的观点和理论针对b2b领域展开，在市面上也是很少见的。

行业内的书光有理论是不够的。需要大量的例子，实践作为辅助。再通过不断的分析，对比，复盘，从中摸索出最适合某品牌的发展道路。 这本书推荐给同行和相关从业者们。

言之无物的一本书，仅泛泛而论，无实操性可言，列举的很多案例的品牌是B2C企业，而且案例陈旧，引用文献都是十年前的出版物，只能说翻翻就好。

标准的大学论文模版吧，各路思想提炼整合成的一本规规矩矩的教材吧

B2B品牌战略论述很棒的一本专著，推荐阅读。 本著以特劳特定位理论为基础，全面论述了B2B品牌的基本概念、价值，B2B品牌化的认知误区，提出了B2B品牌价值系统的实战模式，深入阐述了B2B品牌建构与传播的战略选择、B2B品牌建构的品类聚焦、B2B品牌的运营配称系统、B2B品牌营销传播等问题，建构起了一套以实效为导向的“B2B品牌价值理论”体系。 B2B品牌定位、品牌塑造、品牌传播并非易事。产品和技术的壁垒正在逐步降低；目标受众、传播渠道和媒体愈加纷繁复杂；营销成本日趋昂贵；产品信息复杂多变，产业合并、增长放缓与相似产品和服务的数量激增都在驱动竞争不断升级。在新的环境下，仅仅提供优质的产品和服务已经不够了，企业唯有通过品牌定位品牌传播才能在市场上占据有利位置。这些环境因素促使B2B把品牌化视为未来的必由之路。 “盛世立自百战后，大气开于潮起时”，国内B2B品牌的建设之路是时代的选择，也是当下B2B企业必须正视的问题。而对于B2B品牌未来趋势的把握则可以决定一个商业时代的发展走向，在全球化浪潮及当下国内本土企业品牌梦的当下，国内B2B企业对品牌建设的认识及发展脉络的把握极为重要，我国B2B企业必须要抓住时代趋势，构建中国B2B品牌的灵魂。 本书重点对B2B品牌战略进行了解析。B2B品牌战略若未明确，则所有的营销和执行，都将变得异常困难，战略是B2B企业核心、是方向、是企业围绕的重点，也是与众不同的地方。 品牌的问题是一把手的问题，品牌战略是顶层设计，是企业的运营者、决策者要去深入考虑的问题。品牌问题不是一个简单的操作层面的问题，它是要跟商业模要打通的。只有这个顶层设计解决了商业模式问题，才有可能在这个品牌体积下一步步发展。 中国的问题实际上是市场是有的，消费者是有的，消费需求也升级了，但是供给跟不上，品牌没有，主要原因就是企业家没有掌握走精品道路的思维。建立国际精品品牌，必须要有全球领先的独特理念。 中国的企业家基本是看别人做生意自己做生意，对面开的是什么我就照着做，这永远是跟随者，跟随者永远是恶性竞争的。 中国的企业并不是自己不想国际化，而是因为没有进入到一个可以国际化的竞争区间当中，没有具备相应的资源和能力，没有这个先进性，所以去跟人竞争的时候经不住考验，所以，从长远的角度来看，企业必须要往少有人走的那条路上走，要不怕困难，强硬自身，在这个基础上再去锻炼出先进而独特的理念，培育出国家化的精品品牌，如此，期待做成一个受人瞩目的、人人都认可的世界500强企业也就有了可能。

整体看完了，感觉对于一家B2B 公司的用处有限，不是说内容不行，内容借鉴了大量经典内容比如《定位》，本来是非常想看到中国中小企业怎么去建立一个B端的品牌，但是看到很多偏解决认知上的东西。看完以后疑问很多: 我们都知道B端客户的群体是哪些，比如贸易商，电商零售客户，线下门店，组装厂等，但是我们该如何传达我们和别人的工厂不一样呢，传达哪些方面的东西呢，如何提现呢？他们更加在意什么呢？他们需求和C有什么不同呢？ 对于没有品牌意识的B端企业，打开认知确实是足够了

提炼来看、作者基本是整合了《定位》、《商战》进行的产出，整体方法论还是源自《定位》的观点。 1.方法论 逻辑非常清晰，个人简单提炼整合了一下，方法论不仅适用于对外品牌宣传，亦适用于企业对内的文化打造、个人品牌形象的打造（只要是需要一个明确形象的时候都可以用）； （1）清楚为什么人创造什么价值 （2）落地如何将价值植入目标群体的心智（日常基础载体+针对性营销传播） 2.不足 通篇案例都还是比较大型的企业品牌建造案例，也比较偏向理论层面（学术研究），对于具体实操涉列较浅、也比较概括，比较适合中型以上的企业参考，小型企业可参考方法论，量力择行，具体如何定位可能才是方法论里最难的部分，深究推荐阅读《定位》这本书。 有兴趣的伙伴欢迎一起交流实操。

作者辛苦了，整合了这么多的理论和观点……理论层面的陈述较为丰富，但是应用工具和指导性太弱了。行文和框架就像是论文，强行凑字数。另外，感受是作者没有实操过B2B营销案子。

整理看停留在概念普及的阶段，可能对于小白来说可以有个大致理解，但对于想要从中看到趋势洞察，实际经验的人来说，没有什么价值。 比较偏理论的一本书。