不会讲故事，你怎么做销售？

这本书不但让我学习到了很多销售的技巧，比如​感官销售（像女人身材的瓶子），​运用夸张，自嘲，曲解，讥讽，以及轻松的故事销售，感人的故事销售（卖热水器的父亲讲自己没钱给家人庄热水器并且送客人送防滑垫），还让我了解到很多有趣的故事，比如立普顿卖含金币的奶酪，得芙巧克力的爱情故事，玉兰油的爱情故事，值得推荐！

草草看了两章，剩下的看看目录相关性不大，就弃读了。 做了一些标记，内容主要阐述了“故事力”能让销售工作事半功倍，故事讲的好 本身就是品牌的文化、价值，至于如何讲好一个故事，亲身经历、通俗易懂、重画面感而不是数据，这几点是我学到的，还是要自己用心设法设计一个故事，至于说方法不多的，我没阅读完不好说，但是其实也不难。

条分缕析的对销售过程的各种细节进行了分析，并且给出了很多生动的故事案例，销售人员可以针对性的针对每个细节进行练习，对于需要提升人际交往魅力的人也同样试用。认识到并且去实践，才能做到真正的改变。

断断续续听完此书，没有太多新鲜事，案例分析也比较浅显，当做补充资料吧

可以一看，有些案例话术直接照抄；左右脑理论确实可以作为销售团队管理的主线基石

理论多，落地方法少，最重要的局限是和大部分书一样，案例都是远在天边复制粘贴的，没看出作者有自己的工具方法实际经验来帮助读者梳理如何做？和高琳老师的《故事力》相比就明显是秀肌肉💪而已，缺乏内涵。一点中肯体会

不会讲故事，你怎么做销售？这本书从太多的方面去教人们该怎么做好销售。语言的艺术，表情的妥当，肢体语言的配合，客户消费心理的调动等方面。当然最重要的还是教人们该如何讲好故事。一个好的故事很重要，如何讲好也重要！

新进销售值得一读，有代入感，有可读性虽说有点啰嗦但是起码有实战操作。老鸟可以温习一下，书中的肢体接触可以加强，毕竟中国传统文化教导让我们察言观色每个场合都适用，毕竟没有人拒绝进步

读了很久这本书，现在生活中大多数工作本质就是销售，我觉得做好一个工作要学会当一个好的销售人员。通过这本书深受启发，认知到讲故事的重要性，要真诚，要为别人考虑，要给别人解决问题，要接地气，通俗易懂，幽默。每读到一个要点，脑子里在想，我如果销售这个商品该如何去讲故事呢？以后面临工作，我想应该还会重温这本书。

最后的一篇是亮点：销售是80%的情感加20%的产品，还引入了“内疚营销”的概念，很想马上尝试