淘宝运营速成指南：电商军规81讲

金庸武侠小说里我最最喜欢的人物，不是杨过，不是郭靖，也不是段誉，而是乔峰。我看过两遍天龙八部，每次看到关于乔峰的都忍不住要哭一遍，这也是我为什么这么喜欢这本书却只看了两遍的原因，怕������会哭瞎。 乔峰的武功绝学就是降龙十八掌。 好人品加上好武功，成就了我的盖世英雄乔帮主。 这本书花了12个小时看完，说实话，有很多部分我看起来都不甚理解，经常靠截图发给K，求他给我解释含义。小白看网店运营确实有点费劲，庆幸的是看完以后很有收获。后面在实际操作过程中会再来复盘。 全书整体废话不多，作者本人非常实在，言之有物，也很注重实际运用，节省读者时间，不会说一堆空话，实事求是的态度使人敬重。生意人比较注重实际价值，作者本人是成功的商人，他很明白读者的真实需求，本书内容也切实做到了。 作者提到了很多运营理念：榴梿定位、开车理论、降维攻击、4个1法则、FABE法则、佛系运营、点线面布局、刻意练习、正反馈、赛马思维、荷叶效应、复利增长等。。招式堪比武林秘籍。 其中有些思想与我不谋而合，比如，想做什么一定要投入全部心力，永远别想着随便做做就能成功。 要想练就绝世武功，降龙十八掌中第一式，集中精力。 即使你练的是葵花宝典，第一条件自宫，实质作用也是集中精力，为了避免男女私情乱了心志。

断断续续的阅读了一月有余才读完，讲的很多知识点都忘记了，读书的过程就是这样子吧，读完了，很多知识点都忘记了，但仍然能有很大的收获，发现了很多自己店铺的问题，也在着手去解决。 阅读一本书如果能让我不断的反思自己的问题，那么这本书对于我来说就是很价值，所以一定要看第二遍，第三遍…… 吾日三省吾身，学而时习之。就是这样子。

一个讲战略，一个讲战术，很给力。 电商专注要关注的三个方面，一是公司专注。在网络上，任何细分市场都足够大；二是运营手段专注。精通任何一种工具和方法，都可以让公司得以发展；三是渠道专注。在起步阶段，专注做好一个渠道，即使发展大了，也要以一个渠道为主。 走正道可以让公司长期发展，出奇兵可以让公司快速进步。 中国提倡中庸文化，不能太左，也不能太右。做电商也是如此，不能太死板，也不能太投机。太死板，公司很难发展；太投机，公司风险很大。 记住一点：要想做好公司，就没有舒服的时候。想要舒服，是做不好公司的。 今天讲了舒适区的危险，以及教你如何跳离舒适区——有危机感、要创造变化、不断探索、重新定义竞争环境。 总结起来四句话：舒适即危险，弱小即优势，问题即机会，烦恼即菩提！ 电商只是我们的工具，不是我们的目的。我们的目的是想让生活过得好一点。但是有人越做越大，但生活越来越糟。 进行店铺产品布局时，对高、中、低三个价位的产品都做相应的布局，这对流量的增长会更有利。 电商销售有两个大的重点：一个是提高销售额；另一个就是控制库存。

因为2月底新认识一个做电商的朋友，跟我聊了一些电商的东西，周边也有做淘宝、京东的朋友，本着对电商的好奇态度，找了本书来看。 本书对于我这样的电商小白来说，我倾向于把它归类为电商类科普性质的，让人了解淘宝运营的一些概念，一些规则。至于数据的转化这些，对于没有接触过淘宝的人，只不过是走马观花的过一遍，留不下太深刻的记忆。 本书的很多关于淘宝运营的方法，应该对于大多数淘宝运营者来说，是很有实用性的，可以拿来当做工具书使用。 还是很推荐的，满满的干货，授人以鱼不如授人以渔，现在很少能看到这类干货类的书籍了。

#本书很适合电商创业者/希望对电商有全局了解的人进行阅读，不足点在于对跨境电商/亚马逊就不是那么友好，但瑕不掩瑜，依然是我看过不错的电商运营书籍. 1.老板必卷入，是保证资源投入/行业洞察/人才识别等环节成功的基础和前提，光投钱是不行的。 2.快速试错，不断总结。书中长提的刻意学习，其实就是PDCA原则，电商不同零售可以有及时的数据反馈，并基于此顺序调整策略。 3.打造敏捷团队。尚未突破一百万之前绝不盲目扩张团队，增加人力成本，并且要以利润为导向，而不是规模为导向。人效百万是很好的划分线。 4.用好赛马制。用好新品上市的首销预售的时候，快速识别出该新品是“爆”“旺”“平”“滞”的那一种，爆/旺品迅速扩大战果，平/滞品控制好库存价格，为后续的新品做对比引导作用。 5.守正出奇。熟悉平台、熟悉规则、沉淀资源，沉淀经验，胡志明小道可用，但不能常用，更不能依赖，特殊情况特殊办法，不把特殊当常规。 新一 2022.8.27 @墨西哥城

【推荐指数】❤️❤️❤️❤️❤️ 【用时】9小时（通读+回顾） 【WHO关于作者】 电商圈两位顶尖的讲师 1、贾真农村孩子，大学被劝退、白手起家，做到天猫店年销售额过亿元，成为3C天猫TOP10卖家，后任淘宝大学企业讲师和淘宝搜索客座专家。 2、鬼脚七（文德）2002年硕士毕业于天津大学，前淘宝搜索负责人，拥有百万粉丝的自媒体人，长期专注于移动互联网、新媒体营销、电商，国学等领域的研究。 两位加起来超过20年的电商经验，历时6个月的时间，总结出了25条电商原则+56条运营技巧，便形成了此书的81条军规 我们现在就站在巨人的肩膀上观望 【WAY为什么推荐】 如果说我读的上几本 《网红经济学》-个别成功网红店家发展之路 《副业赚钱》-主副平衡把控、人脉搭建与变现 《从零开始学运营》-活动策划与战略，以产品和用户体验为本运营 这几本是干货的话，那这本书是干货中的干货！ 理论+实践+经验手把手让你明确淘宝内部流程规则与运营方法 不管对于淘宝商家或者消费者又或喜欢读书的路人来说都是一本不能错过的网络时代成长之书，因为我们当下的生活被马云爸爸和其他各种商城严重影响着，所以只要你在网上买过东西就能成为这本书的受益者！ 【WHAT讲了什么】 分为两篇 一、电商军规（鬼脚七） 产品和客户得其一可得天下 明确定位产品和客户群体 机遇与风险（淘宝检测还是很强大了，钻空子的要小心） （目录很细致，如果忘了可以看目录回想） 二、运营技巧（贾真） 实战操作各步细节把控与注意事项 从到老板、客服到设计（美工）的分工 从上货到售后每一步都详细讲到 （对于消费者路人来说，价格战这一章建议看看，消费者受益） ………… 满分推荐，好啦，理论规则看完我也有点方向了，接下来要付出实践！

2019年第29本书，冲着鬼脚七来的，略有些许失望，很佩服淘宝搜索的算法，百度什么时候能上线这么人性化的算法就好了。书还是值得做淘宝天猫看看的，知易行难，知行合一，还是需要多实践，多总结，多思考，才能找到适合自己店铺运营的方法。

淘宝运营方法论博大精深，榴梿定位、开车理论、降维攻击、4个1法则、FABE法则、佛系运营、点线面布局、刻意练习、正反馈、赛马思维、荷叶效应、复利增长等，除了电商，也适用于其他任何形式的运营，值得深入精研好好运用，定会受益无穷。

写的还挺好的吧，不过由于还没亲身接触过这个行业，很多东西看得一知半解，印象不深刻。 书里有几点，我还蛮认同的： 淘宝规则变化多端，运营管理人员应该居安思危，不可将一时的安逸看做永久的保证。 给别人工作，偷懒的时候，看似是自己占了便宜，其实浪费的还是自己的时间。 想问题要从对方角度出发，了解对方需要什么，而不是自己要给什么。 仿佛每次看书的时候，都是边看边忘，看了后面就忘了前头，无奈。感慨自己日渐退化的记忆力。

本来想看2个小时，对这个领域有所了解就完了，结果没想到竟然看了7个小时才看完。 尤其是后半部分贾老师详细解读淘宝运营规则以及如何运用运营技术的部分，既有道又有术，实战价值非常高。 运营之事仿佛说来说去就是转化漏斗，但问题越是看起来简单越是学问深厚。大道理很容易懂，数据驱动，做爆款，做好客服，但你我都买东西，都有体会，我们怎么做不来呢？只有一环一环的拆解又迭代，才能不断精益求精，达到竞争所需的基本门槛。 运营的比拼，到最后变成是体系能力的比拼，开个店卖个货涉及到的问题方方面面，首先不能有太短板，之后要抓住主要问题，做长板。逐渐的短板问题不明显了，新的短板又浮现。 做运营还是一个无限游戏。随着时间推移，外界环境不断变化，竞争对手不断升级，消费者心态也慢慢迁移。做运营就要能跟随变化，不让上个时代的优势变为下个时代的拖累。 电商，这个词已经太宏大了。做淘宝跟做天猫不同，做家具跟做珠宝也是天壤之别，更别提大码女装，情趣服饰等细分领域，每个领域有每个领域特有的问题。你干的了这个，未必干的了那个。本书给出一套底层逻辑，可以帮读者知其所以然。 可能对于做电商的人来说，但是对于外行，本书可以获得经营淘宝店铺的大量必备知识，再次证明，要进入一个领域看一个高手写的一本书是最快的方式。