银行客户经理营销方法与话术

非常推荐，2013年的，没想到1.1年后依然有较大的指导意义，银行客户经理销售模式确实需要大提升

为了克服自己对销售工作的厌恶、抵触、恐惧，决定更深入地了解一下这个工作的情况，用客观态度来纠偏主观认识，澄清认知 看了个开头，这本书有部分有效的内容，但是很多地方文字中会透露出功利心和洗脑鸡汤的味道，要保持警惕，不要被这种文风影响，去其糟粕，对于这种内容要能辨别并且跳过（写书评就是为了提示我自己的） 不负责任的说作者的认知和道德感没有达到我期待的水平，不过还是感谢有这样主题匹配的书籍能为我提供参考

这本书对于刚入行银行界的人来说，是一个很好的起步，整体的销售内容，流程，话术都展示了一遍！重点是学完了要用，否则和没学一样

有些观点过于偏向理论，结合实际工作情况，需要多思考多练习多总结，得出自己的一套实战技巧，所向披靡。

一本框架性的理财经理指导书，将标准化的销售流程分模块逐一深入进行解析。出书时间比较久了，很多技巧一线已经熟悉。我觉得开篇的心态是入门，以什么样的心态对待自己的工作，以什么样的心态面对客户，解决好这两个心态，后面的工作会更容易开展。

反向学习，避免被话术干扰理性判断和独立思考能力

写了很多正确的废话，为了写书而写书而已，你们描述的银行的场景以及客户的发展趋势已经跟不上这个时代了，很多东西在现在看来都是很小儿科的东西，而且是非常空洞的东西，没有太多的利用价值