从门道到王道：一个销售总监的销售笔记

读这本书就好比是我亲身在经历一样深切的理解作者一路走来的辛酸荣辱，九十年代大连理工大学毕业彼时的小丁绝对算得上是高材生，他先是干了八年IT，后来转行做自动化营销，虽然我没去查他到底做的是什么品牌，全书行文中我看到了小丁伴随他所在的自动化厂家一路成长为名副其实的丁总，而他的自动化厂家也成长为全球化的跨国集团，这其中有行业发展大趋势的带动，也离不开丁总和他的营销团队立下的汗马功劳。 果然工科男的思维方式都是相通的，至少在做营销这一点上，作者和我仿佛跨越时空在心心相印，首先销售业务员是伟大的，这一点不容置疑；销售不是耍嘴皮子，它绝对是一门技术活，需要动脑子的；水无常形，兵无常势，商场如战场，变幻无穷，机遇和危机时刻并存着，销售是多么有意思的工作啊！生意是从信任开始的，它不只是一场买卖，先做人，后做生意；客户也是人，他们不是上帝，我们要像最忠实的朋友一样处客户，要忠于客户，感恩客户，和客户共同成长，和客户合作共赢。 做销售也是做人的过程，敢于担当的人才是大写的人，才能赢得人心。严于律己，宽以待人是做人做事的黄金法则，要有所为，同样有所不为，人所处的位置越高，责任也就越大。 写于周末的深夜，身体和头脑总有一个要在路上！

似无所得，似有所忘，亦可进入“波澜不惊、得心应手”的境界，也即“王道”。

这每个章节中的小故事，皆是经验心得。 若结合读者自身的经历，则更感同身受。