从零到百亿：如何打造超级单品

商业再进化，也要回归商业的本质，好产品（品质第一，同行比较，形成护城河）、刚需（发现用户痛点、找到痛点、用案例、口碑、产品对比演示）、高频（建立市场、管理、渠道机制。 最受启发还是，天时地利人和，没有成功的企业，只有顺应时代的企业！！ 本书以故事的形式，把企业成长的关键痛点道出，并对平常对话的方式解决，这种表现形式，显得本书作者独具一格，也很高明，值得一读！！有启发！

200多页，不错，很多关键的点都提到了。 产品50%：刚需、高频、高品质； 销售20%：痛点、场景、品牌； 团队20%：分钱机制、PK机制、分享机制。 其他10%则是行政、财务等职能部门。 再浓缩一下，全书核心要点就是这几个层面了

放弃高深术语，给了一个所有人都能懂的框架： 打造好产品：高频，刚需，高品质。 创造一个好渠道：注重线下演示和线上消费，复购。 创造一个可复制模式：基层分提成，中层分利润，高层拿期权。 这些模式对于新消费行业有指导意义，为什么这么多国货潮流新品牌冒出？确实产品上切中了三高，也注重kol演示➕线上复购。 当然本书案例比较有趣的事飞鹤作为国产第一品牌，是如何一步一步成长。运营层面看到了许多的门道。第二个碱性矿泉水则是照搬微商打法，个人认为持续性不强。

非常好 寻找 高频 刚需 高品质的产品 刚需可以是小众 只不过天花板低一些而已 第二解决痛点的问题 解决痛点就能抓住用户 改变思维 产品思维改到用户思维 经营产品到用户经营的转变。设计合适的公司机制而不是人管

书很短，但确实不错，值得一读！

好企业=50%产品＋20%销售＋20%团队＋10%支持性工作。 1.产品 没有一个好产品，所有一切都是空谈。 好产品的3个指标：刚需、高频、高质量。 产品如果不是刚需，很难卖出去； 产品如果不够高频，卖起来就会很痛苦，需要不断去寻找新用户； 产品如果不够高质量，用户很容易被别人撬走。 2.销售 销售的关键在于用户痛点是否够精准！ 3.团队 团队管理在于【机制】和【分钱】 好的机制能够让坏人变成好人，小人变成君子，普通人变成独当一面的大将军。 如何分钱直接决定了人来不来、能不能留得住、创造的价值够不够高。 4.支持性工作 支持性工作，包括财务，人事，行政，法务，资本运作等等，这些事情都是为前三个核心要素服务。 企业小规模的时候，这些事情甚至可以外包出去，以便团队所有人，可以全力以赴的做好最重要的事情。 【参考文献】 《从零到百亿》~徐欢生 叮当快药联合创始人

562，疫情影响，无论是国家，还是社会，亦或是个人；哪怕是国家单位，还是私营企业，都感受到了或大或小的压力，不仅仅是环境的改变，还是经济技术的快速发展，新生代的事物层出不穷，各种渠道的竞争也越来越激烈，一本《从零到百亿：如何打造超级单品》让我们有所顿悟，但也不是全盘接收，取其精华去其糟粕，几点借鉴，感悟如下。 一，价值的体现 一个企业需要生存然后不断发展壮大，首先必须得创造价值，认真地做出产品、做好产品，只有有东西卖、能卖，才能让企业立足下来。我们早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，好东西很多，人们的选择也很多，要想把价值变现，还需要传播。目前，持正堂药业主要以配方颗粒的业务为主，一切生产资源都倾向于生产配方颗粒，但提取物业务和保健食品业务仍然需要生产，况且还有年度目标，保健食品大多为外部代加工，压力相对较小，但提取物的生存状况着实令人心焦。我们有产品，我们的产品也并不一定比同行业的差，不管是质量还是边际生产成本，都有一些好的产品，虽然是个微薄利润的行业，但进入了这样的行业在有了好的产品后需要进行第二步——传播价值。传播是个长期过程，需要持续下去，尤其是随着时代的变迁，科技的创新和社会的发展，不能还停留在老办法笨办法上，拼命地干吼吆喝，而是要变换渠道、更新方式、尝试各种新的符合公司产品的传播形式，这样才能让我们的产品真正推向市场，受到消费者的评价和反馈。 二，产品的时势 打造超级单品，这个单品需要满足“刚需、高频和高品质”。刚需，就是产品做出来市场有需求，我们可以拿去卖；高频，说明这个产品不是一锤子买卖，不是做一次就完了，而且只有高频才能让企业生存下去，才能不断地创造利润；高品质，是企业求得持续发展的源动力，也是产品不断升级优化的催化剂和严要求，做百年事业，树百年品牌，高品质必不可少。好的产品，在产品设计的时候就已经开始销售了，因为产品与生俱来的魅力让销售人员无需多费口舌便能让消费者一目了然地感知产品的好。所以，一个企业里，“产品”才是核心，技术、销售、生产和管理等都是围绕着产品来开展工作，找到用户的痛点，传播产品卖点，给消费者做好演示，卖东西，一切水到渠成。很多时候，消费者的痛点总是很难把握，最简单粗暴的方法就是直接去问用户，不是客户，直击“使用者”的心里，自然明了。这时候，大家又会说，人心难测，谁会告诉你真心话，观察和体验便是关键，打动用户，真正站在用户的角度去体验产品、体验服务，差距在哪？需求在哪？用心体会，贴心的产品才能应运而生。 三，机制的转化 每个企业的运转都有自己的一套机制，正如没有规矩不成方圆。但是机制的设计和转化又有很多技巧，好的机制可以促进公司的持续发展，激励员工的创造性，给公司带来更多更大的经济效益。但是，机制没有设计和运行好，也会造成企业进展的混乱，人心不稳、发展不力，员工抱怨、老板头疼。尤其是现在的员工一代有一代的代沟，社会环境、思想层次都有很大的不同，追求的生活方式和工作价值都不一样，过去的强压式管理已经行不通，需要的是尊重和自我实现。对于基层员工，通过量化机制和重奖机制来团结合作，形成具有强凝聚力的团队，分工协作提升绩效，20%的人贡献80%的绩效，树立标杆作用并形成头部效应，基层靠的就是提成；对于中层干部，通过晋升机制和PK机制来提升业绩，形成拧成一股绳的力量来发展业务，使优秀的更优秀的，落后的加强学习，劲往一处使，中层靠的就是分红；对于高层领导，通过分享机制和分钱机制来把握发展方向，引领决策战略，按照正确的路线掌舵让大家安全行驶，高人造场，让每位员工更有目标感和使命感，高层靠的就是股权。爱公司胜过爱自己，靠的是机制，而非自觉。 从零到百亿，最大的增长动力是人，好的机制保障，合理的文化认同，强大的信息系统，飞速跨越不在话下！

飞鹤2018年收入同比增76.5%突破百亿元，2019年收入同比增32%实现137亿元，归母净利润2018年实现翻倍增长达到22.4亿元，2019年继续同比增76%至39.3亿元，对应归母净利润率28.7%，2019年欧睿数据显示飞鹤在中国奶粉的市场份额达到11.8%超过惠氏和达能位于第一。

老板推荐看的，疫情期间花费一上午左右时间通读完成。这是一本好书，作者能够从合理的视角展现如何抓住事物的主要矛盾，从而打造出超级单品。过程中强调好产品，好营销，好的管理和奖励制度，得出一套大道至简的经营公式：一群人x卖东西等于赚钱。

"一定会有不少创业者会有这样的思考： 为什么80%以上的企业都不成功？ 为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？ 为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？ 为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？ 为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？ 为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？ 本书作者跨度从传统行业到互联网，虽然体验过多次失败，然而愈挫愈勇。他经历过从零到十个亿、又到数百亿的喜悦。在这本书里，他将会传授一些独特的线上线下共同进步的方式。如果你经历过失败，看这本书一定会更有体会。"