点睛：MDRT的推手，部经理的制造工厂

在微信读书翻开了这本《点睛》，希望借此一窥保险行业端倪。用不到5小时读完，应该说“一窥端倪”的目的还是达到了。本书的作者李湘菁，来自台湾，人称保险界的奇女子，在台湾创出辉煌的保险业绩后，在2012年又随公司转战大陆，立足上海，将其在台湾的成功经验进行复制，再创辉煌：在上海，用3年时间就打造了200人的团队，力求在62岁前（2027年）培养2000位MDRT，并带领着他们参加美国MDRT100周年纪念。 我虽然在资产管理行业从业20多年，但对同属金融行业的保险行业还真是不了解，隔行如隔山吧，读完此书，对保险零售端的一线展业情况有了些初印象。 作者李湘菁是保险营销大咖，所以浓墨重彩的写了如何展业，对这位拼命三娘的成功十分感佩，这里分享两点： 1、营销注重细节：从其个人定制的名片，到不同成交阶段的文件夹设计，再到为客户准备的个性化礼物，比如晶钻笔、幸福袋等，处处体现了以细节决定成败，以细节铸造成功。 2、以发展组织来复制成功：保险行业善用人海战术，但团队成员是乌合之众还是训练有素，可是有着云泥之别。作者通过增员、训练、辅导，已形成了一个强大的生产系统，可快速、标准化的生产出具有超凡营销能力的成员，实现团队作战。 一气呵成的读完后，有了两点期待： 一是非常想当面见识一下这位营销前辈的风采，毕竟在金融行业的各个子行业里，营销能力最强的当属保险行业，值得学习；二是非常有兴趣去听一下作者的理财讲座，看看什么样的产品能将养老、节税、传承同时实现。 已去作者公司的官网提了申请，等有了后续回应，再继续分享给大家。

读完保险妈妈李湘菁老师的《点睛》，我内心满是触动与敬佩。起初好奇书名为何是“点睛”？读到深处才豁然开朗：“龙”需点睛方能活灵活现，而一个人、一个组织，同样需要关键的“点睛之笔”，才能彻底激活潜能、焕发活力，这份寓意，恰恰贯穿了李湘菁老师的从业之路与人生智慧。 这本书没有华丽堆砌的辞藻，只用最朴实无华的文字，展现了一位深耕保险行业多年的从业者，对事业纯粹的热爱与全力以赴的拼搏。李湘菁老师身上那股“拼命三郎”的执着，最是打动人心，她始终秉持“正面积极、背面也要积极”的心态，无论面对何种困境与质疑，都始终保持正向、坚守初心，这份强大的内心力量，让我由衷佩服。 她不仅是做事专注的人，更是善于思考、勤于总结的人。做每一件事，她都会深究缘由、摸索方法，不断优化提升，更难能可贵的是，她从不独享经验，始终坚信“一个人成功不算成功，带着团队一起成功才是真正的成功”，也正因这份格局，她打造出湘菁体系与湘菁团队，用一套成熟完善的方法，带领无数伙伴在保险行业前行，并取得成功。 跟随她的一代代保险从业者，都从她身上汲取了成长的力量，大家不约而同地感慨：人生遇良师、得贵人，是何其幸运的事。在她的带领下，无数伙伴实现了自我价值，取得了亮眼的成绩，这正是她人格魅力与行业初心最好的证明。 透过这本书，我们也能重新读懂保险的意义。在很多人尚不认可保险的时候，李湘菁老师坚守行业初心，把这份看似不被理解的事业，做到了万众认可。她始终践行保险大爱，让我们深刻明白，保险从不是锦上添花的点缀，而是雪中送炭的保障。书中无数案例印证，那些听从建议配置了储蓄、人身保险的客户，在遭遇困境时，都凭借保险获得了实实在在的帮助，这既是对李湘菁老师专业与初心的肯定，更是对保险行业价值的最好诠释。 其实无论我们身处传统行业，还是刚接触金融、保险领域，都该保持终身学习的态度，不断拓宽认知边界，在学习中成长、在成长中蜕变。李湘菁老师用一生的坚守与付出，告诉我们：任何事业，只要心怀热爱、秉持初心、执着坚守、懂得利他，就一定能走出属于自己的路。 愿我们都能从《点睛》中汲取力量，以李湘菁老师为榜样，带着正向的心态、专注的执着、利他的格局，走好每一步路，为自己的人生、为自己热爱的事业，点上最精彩的那一笔，收获属于自己的成功与价值。

看完本書，看完了湘菁姐的保險人生。不得不佩服湘菁姐的幹勁！書中不斷透露出湘菁姐那種對保險不可動搖的信念，很是激勵著我。 在書中看到了各種以觀念做銷售，以觀念去拓客，以觀念去增員，我學到的是一種我們都可做到的成功方程式。至於我們可以複製多少到自身，就得靠各種刻意訓練了。 完成了這本書後，我嘗試著去思索著自己的目標，以及行動安案。希望我可以更快地把其整理出來，然後再到這裡分享！

确实，作者长得又像蔡琴又像张惠妹。 一股子冲劲和很多方法值得学习，看完让人禁不住好奇，到底是怎样的系统训练体系呢？

这个故事比较励志，成功是努力加运气而成

这是一部我唯一从头看到尾的书籍，不得不说人之所以卓越，是因为根植内心的力量，从外表到内心的武装！湘菁总监是很伟大的教育家

真的从没有看到一本这么好的保险方面的书，好想认识李湘菁总监，太卓越的传奇人物

作者业绩很好，性格也很好，成功欲望强烈，心理承受能力超强，只是全书读下来只是知道她做成了什么，没有具体说是如何做到的，有些成交细节，客户观念的转变一笔带过，因此，真正学到的技巧不多。