直销实战指南

这是国外的推销模式，在中国是不允许的。没有参考价值。

人们喜欢有人征询他们的意见； 没空“那您周末有时间吗？”“那我下个星期再联系您”； 卖点是：周边配套，投资价值； 不套话，就别废话； 绘声绘色； 不要问买不买，而要问买哪个； 让我的声音更悦耳动听； 换位思考 不要说：“我觉得，要是我...； 告诉他我的产品对他有什么好处，将会怎样为他节省时间、金钱、精力，产品对他的意义； 别人从我身上能看到什么？ 针对打造卖点 客户想要的，而不是我喜欢的； 让客户认为我很喜欢我销售的产品； 不要问感不感兴趣，而要问更喜欢民宿还是洋房； 怎么说 说什么； 先认同，再解释 真诚地表示认同客户，站在他那边，语调让他感觉理解并且赞赏他的观点“您忽略了一点”或“也许我们应该换个角度看问题”； 先肯定，才有机会展示我的产品为何优于其他产品； “很高兴您提出了这个问题” “很抱歉我没说清楚” “很多精明的客户都问过我这个问题” “大多数人确实认为这是一大笔花费，但等我解释了产品的价值，您就会觉得很值” 不要问“是否”而要问“哪个”. （怎么外国的工具书也开始水了？）

很不错，很实用的一本书，让你意犹未尽的看下去，而不会觉得要打瞌睡。是一本值得所有行业的人阅读的书，毕竟不论各行各业，每个人都应该具备一点销售技巧，有货品的销售货品，没货品可以销售自己。不要总在家里宅着熬夜打游戏刷抖音。

有很多很实用的技巧，一些方法很有启发性，虽然由于国情、年代、习惯等因素，好多事例已经缺少了代入感，不过联系实际找到替代物以后发现仍然有价值。

真的是实用指南。 721定律。学到了要去实践，在行动中领悟、精进。

非常值得借鉴，具有很好的启发性，不妨做以实践，或许这就是不一样的结果。

很有年代感的销售模式了，对销售人员洞察能力描述的很细致！