创业7堂课

⭐2020年的第2本书⭐ 见过大叔一次就被圈粉了，真诚、睿智，中年但不油腻的大叔。 每次读大叔的书，觉得比名师大家的书更有启发，更说“人话”。 收获： 1.创业选赛道很重要。 运用自己已有的经验，寻找一个上升中的行业，进行迁移，成功率更高。 比如，我们现在认为教育是个仍然处于上升期的超级大市场，这次我们想借助以往开线下门店的经验，来做一次细分领域教育模式的尝试，比如针对父母的课堂讲座，针对孩子的自然教育课程。 2.财务及成本控制的重要性。 做了这些项目以后，我们越来越有成本控制的意识。以前的成本控制停留在装修、材料的选择，尽量亲力亲为节省费用等， 现在才发现，最重要的控制是商业模式的设置，成本结构的设计。 3.选人用人的心法 寻找团队成员，不一定要找到“最牛”的人一起创业，完全可以先找几个“还凑合的人”把活干起来再说，边干边学。 我们现在的团队就是一群普通人的组合，大家一起成长进步，工作生活都在一起，也可以把工作做好。 关键岗位要找合伙人——能合伙的，一般需要别人全职参与。 能力不足要找外包人——你不会的能力，不等于是值钱的，比如设计岗。 重复工作要找老实人——能重复做的，才能找到优化空间。 创业团队里面应该有一位能够使团队产生化学反应、缓解冲突的成员，他好比是黏合剂，能让团队内部保持和谐的气氛，大徐和春晓都是。 4.创始人的商业潜力，不在于他现在手里有多少钱，而在于他能用手里的牌调动多少资源为企业所用。 所以，必须积累自己的人脉和资源，让自己成为一个有资源调度能力的人，打造个人品牌非常有必要。 5.激励员工 首先需要创始人自己示范，自己给自己赋能。创始人要先集中力量打爆一个点，让团队对你有信心。 给鸡汤不如给方法，给方法不如给示范，给示范不如给激励。 对于员工来说，安全感是第一位的，都从各个方面给与安全感。 6.创业路上的风险管理 路上会有各种伪装成机会的风险，和一些预料不到的风险。 我们19年也遭遇了没有预料的外部风险，好在还算坚持过来了。 7.社群的重要性。 即将全面进入“大数据算法＋社交关系”推荐信息的社会，寻找和培养超级用户，自己也要努力成为KOL和IP., 才能构建反脆弱能力。 今年我的重点任务，研究并尝试社群运营。

在得到刷知识城邦的时候看到一个陌生人转发了这本书并有一段短评，具体内容我忘了，然后就顺着在微信读书上找，没想到真有这本书。 首先对作者秋叶，之前就有简单的了解，而且或多或少也接触过秋叶PPT之类的课程，但是并不深入，过往的印象觉得还是挺好的。 所以就想花点时间，看看这位大学老师创业的心路历程是怎样的，应该有很多东西可以借鉴。 这本书脱胎于他们的一门课程，实用性应该更强，表述的内容也是通俗易懂，就是关于秋叶老师从创业到现在所做的事，讲的全是他亲身验证过的方式方法，这其实也是不足，其实我更想看看他走了哪些弯路，哪些点是需要警示或者警惕的。 可惜，基本没怎么用，都是一些正确的经验。虽然自己没创过业，也会偶尔萌生创业的想法，但基本也会在短时间内打消这个想法，所以看这本书，更多的是代入到我是一个核心员工，我能从中学到什么，首先是老板想事情的思维模式，再有就是好的老板会如何处理和培养下面的骨干。作为一个暂时没能力自己单干的小员工，如何能成长为可以独当一面的leader。 现在我把这本书看完了，我想了想，我学到什么，首先是个人心态，因为我也开始带团队，要为指标负责，眼下来看我做的不够好，然后就是更能理解老板们的心思是什么，虽然不一定准，不一定那么深入，但因为工作关系，也接触了不少存活十年以上企业的老板或者业务负责人，从想法上或多或少也会有些类似，在潜移默化中，也许会引导我如何和他们沟通。 所以，这本书即使你没打算创业，也是值得一看的，一来可以满足你的好奇心，简单了解下创业者的想法，二来也可以更好的学会完善自己，让你的老板更信任你，得到重用，或者达成职场小目标。

创业指导类书籍可以简单分为：干过买卖的人写的/没干过买卖的人瞎jb编的，两种类型。 这本书无疑是第一种，属于实战型的书，写的很有条理，很多地方让我有顿悟的感觉。 关于风险规避这方面我已经复制粘贴到备忘录了，这个真的应该每天、每个阶段都复盘一下。

非常一般，貌似有道理，但没啥用的感觉

创业是很艰难的一条路，也比较危险，每个创业人都是因为不同原因走上这条不归路的。但几乎都是想创业获取成功的，而大部分的创业型企业会在1-3年消亡，原因很多。这本书从整个创业的流程中给了初创创业者提供了解决问题的思路和建议，并结合实际的例子展示，值得深入细读！

如果你要开始创业，请确定你有保持独立思考的能力。 在这个选择过剩的时代看清楚路的能力会是最值钱的能力。 如果你能自己去寻找对的信息，进行思考分析，你就可以开始创业。 你做为创始人，一定要有瞻前的目光，需要看到十年、二十年后的样子；当然不仅仅是企业，个人也需要。 . 什么是创业？ 找到一个赚钱模式，且所做的事情10、20年后也是属于上升期的事 避免思维被环境和行业局限，需要尝试新行业找新看法 . 秋叶老师给的创业起步的步骤参考 （1）公司发展战略：先做个人品牌，再做团队品牌，最后做公司品牌。 （2）公司产品战略：先做单品爆款，再做系列化卡位，然后延伸更多课程。 （3）公司运营战略：先做好产品，再做好推广，然后做好服务，依次循环提高，构建教学服务体系，而不是只关注内容设计。 . 如何选择创业方向？ 在中国谈市场有一个前提——你所从事的方向符合国家政策的走向。 用户基数大、消费频率高、支付单价高的市场是最优的 你绝不会是第一个发现市场的人，先想想对手在哪里，或者他们为什么“死”了。 . 创业者思考 问问自己这3个问题： （1）我需要从生活中得到什么？ （2）我希望打造怎样的一家公司？ （3）如何让我的公司成为这样的公司？ . 创始人必须懂的财务基础知识 1.理解利润表和所得税的关系 2.公司的现金流，至少要考虑未来1～3个季度的钱是否够用 . 从财务指标上看商业模式 1.公司是否赚钱：看一个财务周期下来赚了多少钱，即公司的利润总额（资产回报率是多少） 2.公司财务健康的一个重要指标就是资金周转率。（资金周转快，可以通过时间累积成高利润率。） . 运营角度看成本 可以写项目计划书，像真实运营一样分析运营成本，解决厂房、设备采购、生产人员、采购原材料、仓储物流成本等等 注意：无论是固定支出成本还是可变成本，都应该节约一点是一点。！！（赚钱不易呀，大哥们） 工作总结是下属做，但是公司成本管理是老板做的哦！如果你要做创始人，成本一定要时时刻刻push着～！ . 公司注册 第一个问题：你公司的名称、商标、自媒体品牌是否具备可保护性 第二个问题：公司驻地的税收政策及创业优惠政策 第三个问题：公司驻地的交通、办公环境、餐饮条件、物流情况、租房成本 . 创始人可以用哪些方法找到创业启动资金 1.最聪明的策略：向用户借 2.要用资源管理的思维去看待你的时间和收入，不要认定最值钱的永远是时间，而是要问自己做了这件事是否让自己资源调度能力变强了。 3.创始人要证明事业能干成，而不是证明自己能干，否则你很快就会成为事业的瓶颈 . 组建公司前 如果你的项目考虑“组建团队”却一时找不到合适的搭档，我的建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。所谓“团伙”，其实就是项目制的临时性组织。咱们先从做具体的项目开始，如果合作不好，无论成败，项目结束，“团伙”自动解散，两不相欠；如果合作得好，可以继续合作。如果连续几个项目都感觉合作得不错，并且已经有了可持续盈利的模式和方向，再考虑形成一个创业团队。

一个合格的创始人最具备的是什么？ 20200404 book147 3082字/分钟 秋叶大叔书里告诉我们，合格的创业者，需要具备3个要素，眼光好，选对人，找到钱，但是在我看来，一个合格的创始人最应该具备的要素是家人的支持！因为如果家庭这条线不是全力支持你的话，你会发现，生活有时候真的比创业更难.... 如果你要创业，最先获得家里人的支持，你的创业想法如果不能获得家里人的支持，还没孵化，先低了3成失败的概率！ 如果你能明确回答下面3个问题，那你适合看本书，并且看我书评，如果不能，建议直接合上书本，面向工资创业吧！ （1）我需要从生活中得到什么？ （2）我希望打造怎样的一家公司？ （3）如何让我的公司成为这样的公司？ 以下是本书里面最精华的，希望对你有用。 如何找到创业的启动资金？ 6种方法： 1.最无奈的找身边人借 2.最低效的找银行 3.最常见的找合伙人凑钱 4.最具风险的资金：找供应链拿钱 5.最聪明的钱：向用户借 无疑，大家都想着opm (other people money）的方式来获取启动资金，但对于绝大多数的普通人来说，找合伙人凑钱，找身边人借这个的难度已经是困难模式了，其他3种方法似乎可望而不可即。 如果你想创业，且上面的办法让比没办法凑到钱，我的建议是把你自己当做最小单位的公司来看，你的工作赚的钱，就是公司盈利的过程，如何接到更多订单，或者说如何提升工资，才是你首要需要关注的。 公司股权的分配的4个纬度 1.出资配比 2.出力配比 3.谁领导公司，谁最后说话拍板？ 4.允许退出 毫无疑问，亲兄弟明算账是商业社会里面最明白的人，允许退出，把问题说在明面上，才是真兄弟的做法，之前游戏工作室的退出机制就很奈斯，作为2把手，加入的时候就想清楚说明白退出机制，所以现在我和一把手依然是很好的兄弟。 员工的成长性重要，还是安全性重要？ 最理想的状态是员工实现了自己的人生目标，顺手也完成了公司目标。 可能有的公司老板，更希望员工和公司同甘共苦，但是当你支付的薪水，低于他的预期20%，并且有猎头用50%的薪资涨幅来挖他的时候，什么人会留下？为什么会留下？ 所以员工的安全感很重要，360最近陷入的困顿就来自周教主一时兴起的“免裁券”，在2020年的疫情之下，裁员20%的当口，成为了一张切切实实的保命符，我特别想采访这名获得了券的同学，此时应该开心呢，还是难过？ 【感谢点赞关注】 ⭕你的点赞，是我创作的最大动力～ ⭕你的评论，让连接加速彼此成长～ 【二刷书单自取】 ⭕最值得的二刷书单，让好书搜索事半功倍 ⭕每天好书解析分享！清风助力精彩生活！

本书涉及到创业者经营、管理一家公司所涉及到的方方面面，创业者精神、财务管理、团队管理、业务规划与拓展、人才培养、薪酬福利管理等，道、法、术三者都包含其中。 作为秋叶老师创业训练营的内容输出成果，秋叶老师将整个训练营培训过程中的教学内容、讨论内容、学员分享都整理呈现出来，案例丰富，实战性强，特别贴合创业者的工作实际。 书中很多理论、方法、技巧的可操作性强，拿来就可以用，非常有价值。 书中不少内容，仔细琢磨起来，恰好是当前我所面临的问题和难点，作为一个初创业者，感受特别深刻。 本书值得创业者、小微企业经营管理者细细品读。在书中，你会发现很多自己的经营管理的影子，对比自查，会对你有很大帮助。 五星好评！

简单看了下这本书，更多的是他课程的内容，没有非常耳目一新的感觉，但却十分接地气，给了些具体的方法和落地思考。 我记得在看他的另外一本书；关于社群的内容，也是类似的形式，有理论，有方法，但大多都是实践总结而来的内容，有一定的借鉴意义。 这本书里的创业7堂课，也有新看到的观点，但因为自己还没有在创业这条路上，所以感触不会很大，不过还是挺认同的。 毕竟不是每个人都是马云乔布斯，还是踏踏实实做点小生意，做个小而美的公司，带着一群小伙伴，共同赚钱，也就够了。 如果刚好能力不错，那就做大点。

这本书还是以训练营课程集结，目标定位是创业者，因为自己在创业公司呆过，所以很多点很有感触，比如创业公司如何用人，招人，留人。 对于创业公司来说，创始人的能力边界就是公司的发展边界，一个公司能走多远很大程度上取决于创始人。 书里分享的秋叶ppt和阳米科技发展案例，有一定的启发性，对于想创业尤其是做线上教育的可以参考，整本书的内容还是比较通俗接地气的。其实也推荐在创业公司的人看看，看看自己的公司是不是哪里做的还有问题。