任正非：除了胜利，我们已无路可走

当初买华为手机，以为华为是专门做手机的，其实最早华为是做通讯设备的。如今大名鼎鼎畅销海内外的华为手机只不过是无心插柳的项目，多年前还差点被卖掉，华为手机最早起源于一个失败的产品，任正非的个性，一旦做某件事就会倾尽全力，绝不三心二意，也不给自己预留退路。 生存逻辑的极端表现，就是必须不断向前奔跑，而且要跑的比对手快，否则就是死路一条，想要在短期内追上，除了拼命，别无他法，于是华为的创业史就成为了一部追赶史，超越史，它也成就了华为的全球化奇迹。 当你最卑微，最没地位，最不重要，最不被人看重的时候，正是你把握自己最好的时机，积累，要在机遇到来之前完成，当危机扑面而来的时候，你才能够有自信，有担当，才能够厚积薄发。 任正非将危机意识融入华为的企业文化中，让员工无时无刻都能感受到一种山雨欲来的紧张氛围，让团队在顺境中仍能保持“战时状态”。 在美国的制裁下，华为仍能通过备胎计划（海思芯片、鸿蒙系统）维持生存。 华为的员工极其能吃苦，做事态度极其认真。 华为的业务已经遍及170多个国家和地区，服务全球1/3以上的人口。这些数字的背后，是华为十几万人的努力跋涉。无论是疾病肆虐的非洲，还是硝烟未散的中东，或者海啸灾后的印尼，以及地震后的阿尔及利亚，到处都可以看到华为人奋斗的身影。 当今美国对华为的打压仍然继续，我们坚信华为会越挫越勇，会变得更强。正如任正非所说，“我给公司起名叫华为，意思就是中华有为，要告诉外国人，你们能做的东西，我们不仅能做，而且能做的比你们好。除了胜利，我们已无路可走”。

转推 1.未儿： 1.在任正非看来，一个干部，比技能更重要的是品德，比品德更重要的是意志，比意志更重要的是心态。没有良好的心态，就是小草，而小草再如何浇水，也长不成大树。 2.只有禁得起考验与磨炼的干部才能挑起大梁，公司才敢将更重的担子交给他，否则的话，一旦遭遇冬天或挫折，他能不能带领大家走过这些坎呢？ 3.“狮子”则有了自己的“根据地”，有了明确的规则和考核制度，开始深耕细作，经营领地，并协同作战。 4.1998年，孙亚芳给任正非提交了一个报告，提出了三个观点：一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要是由知识、管理创造的，因此要体制创新。二、让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任感的人成为管理者。三、一个企业长治久安的基础是接班人认同公司的核心价值观，并具有自我批判能力。 5.本人应多学习，多与周边同事交流，丰富自己对案例的分析、归纳能力；不满足自己的现状，严格要求自己。实在不能提高自己素质的，要心态平和地接受一般性的工作岗位，和比自己年轻的领导很好共事。 6.领袖是自己悟出来，是在实践中磨炼出来的，培训是培训不出来的，因此，自我改造是最重要的方法。俗话讲，个人的前途命运是掌握在自己手里的。您最大的敌人就是您自己，说的也就是这个意思。这就是人才的四象限图。 7.小胜靠智，大胜在德。 8.黄炎培直言相答：“我生六十余年，耳闻的不说，所亲眼见到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。大凡初时聚精会神，没有一事不用心，没有一人不卖力，也许那时艰难困苦，只有从万死中觅取一生。既而环境渐渐好转了，精神也就渐渐放下了。有的因为历时长久，自然地惰性发作，由少数演为多数，到风气养成，虽有大力，无法扭转，并且无法补救。也有为了区域一步步扩大了，它的扩大，有的出于自然发展，有的为功业欲所驱使，强求发展，到干部人才渐见竭蹶，艰于应付的时候，环境倒越加复杂起来了，控制力不免趋于薄弱了。一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之，没有能跳出这周期率的。” 9.肯定，否定，否定之否定，如此循环往复，不断推向前进。 10.春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。 11.狼性是丛林智慧，灰度哲学同样是丛林智慧，同时也渗透了道家的精髓，即水可以百折千回，终归大海。看似无为，却无不为；看似至柔，能克至坚。 12.“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。 13.我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。 14.深淘滩，低作堰。 15. “人生要经历一个不幸的抑郁症的或自我崩溃的阶段。在本质上，这是一个昏暗的收缩点，每一个文化创造者都要经历这个转折点。他要通过这一个关卡，才能到达安全的境地，从而相信自己，确信一个更内在、更高贵的生活。” 16.取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。 17.华为要有狼的敏锐嗅觉，要有狼的奋斗精神，要有狼的集体观念，坚决不要狼的残忍无情和不择手段，不要“华为过处，寸草不生”，不然华为最后也不能独活。 2.汤面： 中美贸易争端，剑指华为，然而剑有双刃，伤人伤己。有名央视记者问任正非，“您觉得华为现在到了最危险的时候吗？”大概的回答是这样的，“我觉得恰恰相反，华为现在是最安全的时候，大家都卯足了劲，为了同一个目标奋斗，全公司上下都一条心。”正所谓上下同欲者胜。全书读完，印象最深刻的是任正非强烈的忧患意识与学习精神。这种居安思危的意识来源于他的经历，充满太多坎坷与挫折的经历。个人背景，事业逆境，家庭破碎，使得他在建立华为后任何时候都保持极高程度的忧患与担心，忧虑华为的明天，思考华为的今天。也正是因此，他在很早的时候就写过一篇《华为的冬天》，思考什么时候是华为的冬天，该如何度过。海思也正是在这样的背景下诞生，假如有一天华为受制于人，是否还有独立供应产品的能力？海思多年被任正非“雪藏”，充分体现了任正非深切的忧患意识，也侧方表现了互利共赢的经营理念，海思的诞生不是为了打败对手，只是一旦被掐住脖子，如何立于不败之地。 任正非的个人经历可谓跌宕起伏，从军旅生涯来看，全军优秀个人，他积极探索各类专业知识转化为发明创造，官至团级，为人低调。可以说，是军官的杰出代表。中校转业到国企后，遭遇个人事业的滑铁卢，随后更是妻离子散，40多岁的年纪绝境逢生，带着2万块无奈创业，取公司为华为，意为中华有为。百折不挠的心态和厚积薄发的隐忍是任正非个人成长经历最值得学习也是最难学习的点，毕竟我们九零这一代，没有经历过太多生活上的挫折，在面对大风大浪时，还需多加磨砺，锻炼自己内心的定力。 华为的发展之路，是许多企业的缩影。然而，有善始者实繁，能克终者属华为一家。个人认为，书中提到的，有三点经验颇具借鉴意义： 1.高度的团队凝聚力。从创业初期的地铺精神到后期通过企业文化，全员持股，破格提拔，任人唯贤等方式，将企业打造成一支钢铁军队，上层思想高度统一，中层管理者令行禁止，底层员工看得到自身发展道路，有前途，有希望，自然就有了强大的创新能力，与企业同呼吸共命运。 2.企业法律制度保证。一个企业，能酝酿出一部法律并取名为《华为基本法》，通过强有力的法律手段约束公司员工的基本行为，规定奖惩，确立共同奋斗目标。这也非常符合我国目前主流思想即依法治国，靠道德去约束个人终究是有限的，最根本的保证还是要靠法律。国家如此，企业亦然。 3.末位淘汰制。企业的寿命往往有其一定的规律，凡事能在岁月的长河里保持企业旺盛活力与经久不息生命力的机制，才能让企业走的更远更久。淘汰制，听上去有些残酷，华为有位副总裁刚上任就被免职要求重新学习，如果达不到学习目标，即被淘汰。不过仔细想来，以任正非的经历来看待，只有经历过起落的人才更能在领导岗位上领航掌舵，那些没有上过战场经受过摔打磨砺的人，那些没有危机感责任感的人，那些跟不上互联网时代日新月异变化的人，是无法带领华为走向明天的。淘汰制虽残酷又近乎无情，但的确成了华为几十年来生生不息，自我不断改革与创新的源头活水。 华为的成功有任正非的个人因素，有竞争对手中兴的压力，有企业内部的文化、制度原因，更重要的是有一群志同道合，为了通信事业的未来不断开拓创进的“战友”，一头狼战斗力有限，但是群狼作战时，在头狼的带领下所爆发出的力量是令对手闻风丧胆的原因。几年前读乔布斯传，觉得乔帮主性格极端，脾气古怪却又做事严谨，一丝不苟，具有惊人的创造力与凝聚力，几年后看任正非的华为故事，觉得颇具异曲同工之妙，或许企业的精神领袖们既有他们各自既定的个人魅力又有成功所必须具备的各类品质：坚韧，远虑等等。 华为的传奇故事还在继续，阅读它，研究它的人一茬又一茬，不论华为的明天如何，现在它已经成为中国人心中的民族品牌，身为中国人由衷的为华为骄傲、自豪。华为的明天除了胜利，无路可走，中国的明天，除了胜利还是胜利！孟晚舟事件两周年，希望任老在经历官海商海的浮沉后，早日回归家庭生活，父女早日团圆。最后，向祖国各行各业为了中国梦奋斗，无私奉献与付出的人们致敬。加油，华为！

华为演义，酣畅淋漓，让人手不释卷! 虽说有鸡汤文的嫌疑，冲它昂扬的正能量，说它是鸡血文也不为过，但是其间干货满满也是不容质疑的。尤其可贵的是辩证法的运用，使分析更客观，有深度，对后来者参照性更强。 书中对主人公描述很有风采，“超越爱情”的爱才之心，90’年代初敢于在硅谷设点挖世界顶级人才，危机意识，企业文化，管理方面的大刀阔斧，高瞻远瞩等等。 算了，不剧透了。这么好看的书，剧透太多要遭人恨了。

所谓“奇迹”，不过是“努力”的另一个名字。 华为发展史，就是一部艰苦奋斗史，自我革命史，《毛选》实践史。 军人出身的任正非足够铁碗足够强硬，打造出了狼性的华为人；他又足够谦虚足够务实，经常说自己只是一个农民，总说“我什么也不懂，只会捣一桶浆糊”。 不同于很多民营企业的昙花一现，华为已经坚定地历经36年风雨，而且在不断自我革新，成为这个领域的国际巨头。 过去这三十多年，华为历经过农村包围城市，血战国内外竞争对手，断臂求生，集体大辞职，天价聘请IBM进行管理变革…..等等，无一不体现着华为的决心与魄力，以及可怕的忧患意识。 此书名是“除了胜利，我们已经无路可走”，但我相信华为具有遇山开山的信念与能力，华为必将一直胜利！相信“中华有为”！ 最后一点感悟，关于关于《毛选》。去年寥寥翻过《毛选》但被其晦涩劝退，这次书中很多案例都体现着毛选的智慧，例如“肯定，否定，否定之否定”，很有意思很受启发。后面还是要咬着牙啃完《毛选》，毕竟确实像《三生万物》宁老的建议：人这一生，还是要啃完几部大部头书的，以潜移默化之中构建系统性的哲学观方法论。

大佬的奋斗人生，太精彩了。一个喜欢毛选，会用毛选的人果然厉害，膜拜大佬。 商战好惨烈啊，在国内，把国际巨头公司干趴；在国外硬是杀出一条血路，中华有为！

所谓奇迹，不过是努力的另一个名字 读完最大的收获是:在学习中成长，在竞争中壮大，保持“向死而生”的奋斗心态… 摘录部份小句子，常读常新： 1.人感知到自己的渺小，行为才开始伟大 2.水可以百折千回，终归大海，看似无为，却无不为，看似至柔，能克至坚 3.天下难事，必作于易，天下大事，必作于细，是以圣人终不为大，故能成其大 4.安静的水流，在不经意间走得更远 5.知识经济时代，企业生存和发展的方式过去靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事 6. 企业文化精髓不在于百战百胜，而是在战局不利的状况下培养出不屈不挠的奋斗精神 7. 小胜靠智，大胜在德 8. 宽容是一种坚强，而不是软弱，宽容所体现出来的退让是有目的、有计划的，主动权掌握在自己手中 9. 更出色的将领是自己悟出来，是在实践中磨炼出来的，培训基本是培训不出来的，任何一个时代的伟大人物都是在磨难中百炼成钢的 10.大时代呼唤着英雄儿女，机会将降临到有准备的人头上 技巧、思维、逻辑，人人可学，人人可用，但唯有附着在强大的生命力和信念上，方能爆发出最耀眼的光芒

推荐阅读！ 除了胜利，我们无路可走！ 这标题特别有意义，很多创业者，都是置之死地而后生，破釜沉舟、背水一战，不成功就身败名裂！ 书中评价很优秀中肯，直接引用 “任正非”，这三个字似乎已经有了自己的生命力和魔力，从中能渗透出丝丝铁的味道。 从6个人到18万人，从2万元到6036亿元，从深圳一地到全世界，从代理交换机到世界第一的通信设备制造商，从草台班子到奇特的管理体系，30年来，任正非创造了太多的奇迹，多到我们习惯性地认定只要任正非出手，就会十拿九稳；认定只要任正非在，华为的发展就没有上限。 他是华为狼群的头狼，是华为的精神教父。他率领18万员工征战全世界，令对手胆寒，却不得不服。 一个华为离职员工这样评价他的老板：“在我眼里，任正非就是神一样的存在啊。华为一个芯片可以投10年，即使10年全亏损，他依然敢坚持，别人敢这么做吗？不敢。他在华为的股份那么少，别人敢这么做吗？不敢。全世界都不敢这么做啊，但任正非可以做到。” 作为一个世界性公司的带头人，整合世界资源，打造不同凡响的产品，为世界人民服务，这就是任正非今天的眼界。

一、书籍概况 本书作者周显亮，以华为三十年发展历程为主线，梳理任正非的商业思想与华为成长之路。书名这句话，是华为遭遇外部极限打压、面临供应链封锁的绝境下，华为的生存宣言。全书不只是讲企业故事，核心拆解向死而生的华为精神、管理哲学与制胜方法论。 二、全书核心要点 1. 活下去是企业第一战略 华为创业起步艰难，任正非早年负债创业，定下“活下去”的底层目标。企业所有战略，都围绕生存展开。越是顺境，越要保持危机意识，时刻预判风险，建立备胎计划，应对极端外部打击，这就是华为的极限生存思维。 2. 坚持长期研发投入，自主创新突围 华为持续把营收大量投入基础科研，坚持底层技术攻关。面对思科诉讼、欧美市场巨头竞争，依靠自研技术撕开市场缺口；在芯片、通信领域提前布局备胎技术，在外部封锁到来时启动自救。书中提出“烧不死的鸟才是凤凰”，磨难是企业淬炼的必经之路。 3. 组织管理：自我批判+人才机制 • 自我批判文化：华为自上而下不断反思问题，敢于正视内部缺陷，持续组织“熵减”，避免组织老化、僵化；“从泥坑里爬起来的人就是圣人”，允许犯错，重点在于复盘改进。 • 人才激励：推行员工持股，把收益分给奋斗者；不拘一格破格提拔年轻人，让人才在实战中历练，坚持力出一孔、利出一孔，集中十几万员工力量攻坚难题。 • 灰度哲学：坚守核心原则不动摇，但通往目标的路径可以灵活妥协，在全球化竞争中寻求合作共赢，拒绝非黑即白的极端思维。 4. 以客户为中心，简化管理，多产粮食 华为一切业务的出发点是为客户创造价值。精简冗余机关、砍掉无效内耗，把资源投入能产出实际价值的业务。坚持IPD管理体系，规范产品研发流程，稳定产品品质，依靠服务与产品赢得全球市场。 5. 绝境的信念：除了胜利，无路可走 当外部封锁切断供应链，华为被迫做出剥离荣耀等艰难牺牲。这句话不是鼓吹对抗，而是绝境下的生存信念：退无可退，唯有持续奋斗、突破技术难关才能活下去。书中强调，胜利首先是内心信念的胜利，精神韧性是企业突破困境的底层力量。 三、核心启示 这本书揭示：华为的强大不单单是技术强大，更是组织文化、危机意识、长期主义与集体奋斗共同造就。这套思维，不仅适用于企业经营，也启示个人：逆境之中，保持定力、持续打磨自身能力，直面困难，才有突围的机会。

1.在任正非看来，一个干部，比技能更重要的是品德，比品德更重要的是意志，比意志更重要的是心态。没有良好的心态，就是小草，而小草再如何浇水，也长不成大树。 2.只有禁得起考验与磨炼的干部才能挑起大梁，公司才敢将更重的担子交给他，否则的话，一旦遭遇冬天或挫折，他能不能带领大家走过这些坎呢？ 3.“狮子”则有了自己的“根据地”，有了明确的规则和考核制度，开始深耕细作，经营领地，并协同作战。 4.1998年，孙亚芳给任正非提交了一个报告，提出了三个观点：一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要是由知识、管理创造的，因此要体制创新。二、让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任感的人成为管理者。三、一个企业长治久安的基础是接班人认同公司的核心价值观，并具有自我批判能力。 5.本人应多学习，多与周边同事交流，丰富自己对案例的分析、归纳能力；不满足自己的现状，严格要求自己。实在不能提高自己素质的，要心态平和地接受一般性的工作岗位，和比自己年轻的领导很好共事。 6.领袖是自己悟出来，是在实践中磨炼出来的，培训是培训不出来的，因此，自我改造是最重要的方法。俗话讲，个人的前途命运是掌握在自己手里的。您最大的敌人就是您自己，说的也就是这个意思。这就是人才的四象限图。 7.小胜靠智，大胜在德。 8.黄炎培直言相答：“我生六十余年，耳闻的不说，所亲眼见到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。大凡初时聚精会神，没有一事不用心，没有一人不卖力，也许那时艰难困苦，只有从万死中觅取一生。既而环境渐渐好转了，精神也就渐渐放下了。有的因为历时长久，自然地惰性发作，由少数演为多数，到风气养成，虽有大力，无法扭转，并且无法补救。也有为了区域一步步扩大了，它的扩大，有的出于自然发展，有的为功业欲所驱使，强求发展，到干部人才渐见竭蹶，艰于应付的时候，环境倒越加复杂起来了，控制力不免趋于薄弱了。一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之，没有能跳出这周期率的。” 9.肯定，否定，否定之否定，如此循环往复，不断推向前进。 10.春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。 11.狼性是丛林智慧，灰度哲学同样是丛林智慧，同时也渗透了道家的精髓，即水可以百折千回，终归大海。看似无为，却无不为；看似至柔，能克至坚。 12.“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。 13.我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。 14.深淘滩，低作堰。 15. “人生要经历一个不幸的抑郁症的或自我崩溃的阶段。在本质上，这是一个昏暗的收缩点，每一个文化创造者都要经历这个转折点。他要通过这一个关卡，才能到达安全的境地，从而相信自己，确信一个更内在、更高贵的生活。” 16.取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。 17.华为要有狼的敏锐嗅觉，要有狼的奋斗精神，要有狼的集体观念，坚决不要狼的残忍无情和不择手段，不要“华为过处，寸草不生”，不然华为最后也不能独活。

他真的是把他的企业当成国家和军队在打造，非常有组织有纪律，学到很多。其实他自己是很狼性的人，所以他就能感召和聚集一大堆狼性的人，然后一起做事情。企业家还是要先明白自己的风格和基因，再管理和自己类似的人会比较好～