成为最赚钱的家具建材经销商：全面盈利一本通
李治江
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李治江
互联网+时代的到来，让很多经销商都倍感焦虑，线上网店分流了线下实体店的客源，共享经济颠覆了传统行业的游戏规则，生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办？本书给你答案。本书针对建材家居、家具行业的经销商，从销售模式、产品、门店、市场推广和业务团队等老板们最关注和最需要的方面来切实解决问题并提供具体方法——指出经销商在新时代的新思维，打造全网营销销售渠道，从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维，从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台，实现与终端用户的无缝对接。从经销商老板如何定价到经销商老板如何打出产品组合拳，再到经销商老板如何打造热销新品，系统地分析了经销商产品组合策略。面对电商的冲击，有制胜的两大法宝：一手抓客户体验，一手抓客户服务。“经销商门店精细化管理”用大量翔实的案例，启发经销商老板的思维，实现经销商向精销商转型。“经销商市场推广策略”全面提升经销商零售店面的客流量，解决了当下入店顾客越来越少的问题。分享经销商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基这样的世界级企业系统化人才工程建设，又能看到夫妻店老板用人、留人之术。
作者想要表达的太多，我个人阅读感一般般。
厂商运营体系说明的一知半解，经销商分销商体系还停留在十几年前，店面的经营一看就不是做过店面销售的，呵呵，中国人写书，名人都能也都要写自传，不懂得抄抄其他的网络文章也能出书，真扯淡 沃尔玛是贵，不是不符合大众习惯，年龄大的都是小区菜市场，年轻人有什么不习惯接受新的模式，超市都低端卖衣服了，家乐福招什么租? 生意获利能力：库存周转率=销售成本/库存成本（存货变现速度）；利润空间=库存投资回报率（毛利额/库存成本）&交叉比率（毛利率*库存周转率）