快消品招商的第一本书
刘雷
452人在读
6.9万字总字数
¥26.4定价
刘雷
本书秉承“实战招商”的理念，从招商理论到招商动作进行系列化分解，化繁为简、去伪存真。包括招商要过的产品关、策划关、团队关、技能关、服务关、传播关等多维度的营销管理关，还要对产品进行招商策划、渠道规划，招商策划、工具制定、团队建设、团队培训、招商营销等细节都要相互匹配支持。而本书将这套方法论工具化、具体化、套路化，是将招商从策划到实战落地的工具书。本书内容深入浅出，不说废话。能够让零基础的招商新人快速学习书中最实用的招商技能，快速提升招商的运用能力，也能让销售总监全盘看透招商的战略和战术的组合套路，是企业规划招商、全面部署招商工作的重要参考书。书中秉承从入门到精通，从传统招商套路到新媒体、互联网招商、微信、新工具招商的应用，结合当前的招商实际现状，与时俱进、与势俱进，深度剖析最适合当下新市场环境的招商工具。
总结 招商的闭环系统，有六关，签约后重点抓动销。 1产品：产品要有差异化、合理毛利，是招商根基 2策划：规划市场、价格、返利，备好标准化合同物料，防窜货乱价 3团队：搭建团队、统一培训、规范考核，管控业务员随意承诺。 4技能：筛选适配经销商，谈判重点证明产品能帮客户赚钱。 5传播：线下（陌拜、展会、招商会）+线上（公域引流、公众号背书、私域培育）组合获客。 6服务：持续帮扶经销商做终端动销，维护复购与转介绍，长期共赢。 打磨产品，做好政策策划，管好招商团队，学会商务谈判，线上线下引流获客，签约后持续扶持动销，搭建稳定渠道。 但是本书偏向厂家招募区域经销商，不适配达人分销、佣金分成合作。
更系统的多维度讲解招商策略的实战方法！