医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式转型

能把关于未来商业发展趋势的PPT变成书作者真心不容易胆量可以，现有商业痛点基本讲全，可是实操可能性有多少？九州通吸收自然人转为合伙人企业来打开现有三大医疗集团壁垒实属不易，地方龙头肯定以后是精耕，三大家只能靠量维持。出路很多，跑的太快累死，跑的太慢淘汰，剩下的是随泼逐流还是逆流而上？失败的案例远比成功的有趣，不过想写软广太硬差评。哈哈

通过看这本书，主要了解了下，代理制制药企业如何选择适应自身的发展模式。 1.细化产品线，构建产品群矩阵； 2.重构渠道，全国34个省市不能一刀切，还需要精细化招商，每一个省，地区都应根据当地实际情况，有所差异。 3.制药企业，不应只注重销售，市场功能也应该强化起来，不能依靠代理。

对医药营销有了相对全面的认识。

一年多后重读这本书，比第一次读畅快多了，这本书是2017年末出版的，2018年中第一次读，这次读感觉已经隔世，面目全非了，说明医药行业是日新月异；本书大力鼓吹的做平台和省级阳光采购因时过境迁有点不合时宜，因为随着58退市和腾讯市值超越阿里巴巴，说明做平台是烧钱活，后期人力，物力，财力跟不上，最主要是公司的基因决定只能做擅长的事，不能大包大揽，不然会成为乐视和暴风；现在国家层面的带量采购的实行，预示着一票制将要实行，厂商一体会是趋势。   本书把医药行业的前世今生讲的很清楚，各种商业模式各领风骚数载，制药型公司和商业型公司发展脉络以后转型的方向，我个人的体会是厂商一体会，收编自由人，深耕一个区域，提供全面，专业的增值服务。对当地政府专科化协助做公卫，对医生提供最新的医学和用药动态，形成产品线提供最优的联合用药方案，分享那种体质药物的副作用，药物的毒理，最好是医学项目合作；对患者提供某者疾病预防，治疗，养生知识，告诉患者何时吃药，吃什么药，何时吃饭，怎样药食同补，何时锻炼，何时休息，怎样养生。   结合自己的经历我越来越明白自己以后的发展方向:深耕一个区域。

医改大背景1.两票制 2.仿制药一致性 3.分级诊疗。在这样的大背景下从 药企自身1.一体化营销+自建营销体系 2.更高效的研发（自主或并购） 从商业企业的来看1.终端渠道 2.增值服务（用药培训+底层医院）的企业更具有价值， 从医药零售来看1.单纯线下市场趋势性萎缩不可逆 2.沃尔格林模式值得推广（药师指导） 3.处方药外流趋势化，医药电商是新热点但要线上结合线下（JD有机会打败所有人）。 未来可关注方向1.仿制药领域CMO 2.医药电商（京东健康） 3.回避一般性医药商业（杀逻辑展开中）

我是一个医药财务人员，看这本书的目的主要是了解医药行业的营销情况，思考如何进行账务处理，但是这本书给的信息太少了。 个人觉得对我的价值也不是特别大

治病的药很多，需要找对症状也要对症患者

这本书有助于整体理解医药营销模式，只是最近两年市场变化很大，有些内容已经过时。

感觉还是比较啰嗦，内容讲解都是浮在表面一句话来来回回说好几次不够简短有逻辑性

药商营销中学习如何做药企营销，本书扫盲还可以，但是说医药新营销还缺少架构支撑和理论深度