otc医药代表药店销售36计

一本OTC医药代表销售书，可以明白药店这个渠道医药销售网络的构成。 一、知识点 OTC：非处方药 药品销售比例：医生80%，药店20%。 客情：很一般行业只需要搞定领导不同。药店端店长、采购、店员都要搞。 压货：不仅是本期业绩，也能防止其他对手进入。此外压得多了，药店销售动力也强。 药品特性：安全、有效。有效性还是重要的，会影响店员销售信心。价格30、50这样的差距反而没那么明显。 诊所：一般大夫既有采购权又有处方权，属于关键人物。 搭售：搭品牌药顺风车（联合用药，品牌药+高毛药） 药店促销：心脑血管处方药及保健品销量会比较大 陈列：也很重要，不仅是对消费者，对店员推荐也是。 医生喜欢卖特性药，店员喜欢卖大普药，药名越简单粗暴越好。 订货会的奖励为什么重要？因为进货人有决策权，而礼品归个人所有，起到激励作用。 药企抱团：相对终端，药企不够强势，通过抱团合作加强筹码。（联众医药网） 问卷调查：让你填写名单只是为了获取调查方式，中奖的人可能已经内定好了。 板蓝根：牌子很多，白云山的卖的好 金戈vs万菲乐：金戈含50mg的枸缘酸西地那非，总有效率77%；万菲乐含100mg，总有效率84%。 二、方法论： 勤劳跑业务很重要，要掌握实际动销，不要等彻底卖不出去再想办法。 办公室以外更容易听到实话。 注重细节，客户喜欢喝什么，下次去可以带上。 放下面子赚钱。 失败不可怕，定一个次数，在这个次数内博取成功，如果实在不行再放弃。

用了最长时间阅读的一本书，还是有很多启发的，刚入行的时候总是在思考到底培训和销售之间的关系是什么.......从这本书里我也寻找到了我探索的答案[可爱]，看前人书，拓展行业视野[拳头] 未来加油💪

对于刚刚入行的otc医药代表来说，这本书足以让你学习到很多的东西，不说他能够让你赚到钱，光教你如何去应对拜访的时候，遇到的问题就已经很有用了。

和三十六计巧妙结合，生动有趣