白酒营销的第一本书（升级版）

主要讲白酒的趋势在高端，高端的白酒在团购，要知道能够让消费者真正认可的高端白酒就那几款，有底蕴的区域白酒借助地利优势有一定的生存空间，白酒的产能过于饱和，虽然利润很大，还是需要淘汰很大一部分杂牌酒，好的产品市场才能凸显出来，产品同质化严重，价格越卷越虚，希望中国白酒能走向世界。

写的蛮不错的，不过缺少了白酒数字化转型里的营销环节，对于传统的白酒营销如果能再加上一切触点都是营销点，一切营销点的流量都应该被获取与留存，一切被留存的流量都应该被活跃与转化会更好

作者作为一个业内人士对白酒营销的演变史有深刻的感悟，特别对其中的操作细节写得很详细，对于想了解白酒营销的相关人士来说是一本不错的参考书

有点意思，打开了一个视角，但这本书写的真是鸡肋，不看也罢

作为一个非白酒行业，也不从事营销工作的小白，这本书提供了不少新鲜的知识。 不过，不少实战内容跟自己的日常感受差距较大，是环境变化了还是自己落伍了？

很不错的一本书，对白酒营销，特别是价格定位、人群捕抓、渠道销售写得好细致。如果是做渠道的，这本书就很合适了。虽然不是从事这个行业，但对白酒的研究又加深一层，对渠道了解也加深了。 不足之处是，架构不够清晰，有些内容重复提及，以及部分专业术语，对于外行人有些看不懂。不过没关系，在我百度的过程中，发现百度上有白酒各渠道层出不穷的营销教学内容，日后可以学习探究一下。

销售的本质就是要把货卖出去，而营销团队就是要提供一个理由让别人来出钱。 对于白酒这一特殊的品类，站在消费者的角度其实口味差距不大，其消费冲动主要来自品牌的知名度（包括历史文化、品牌定位、广告投放等）和铺货率（能看见才会买），两者缺一不可。 要实现这两点中间的手段，就要靠销售人员和公司团队好好琢磨了，这本书介绍了一部分，在我看来思路还是有点乱的。

你方唱罢我登场，见证了五千年文明演变的白酒，生命力依旧要强。

这本书从营销角度看白酒，极大拓宽了视野，酒企打法万变不离其宗。接下来看调味品营销的书哈哈。

刚开始写的很精彩，后半部分更实用。我这种小白可以读[微笑]