动销四维：全程辅导与新品上市

非常推荐的一本书，虽然没有从事过日化和食品行业，但本书的动销四维是适用于所有行业和所有品牌经营者的。 1，产品力是很复杂的一个综合指标，作者把产品力分为内外产品力和外在产品力，帮我们快速厘清产品力的不同维度。 2，价格和价值链设计，这里充分给我们阐述了设计价格和价值链的定位法，以及基于渠道体系如何平衡价格和渠道扣点，来胜过竞品。 3，渠道这一块，作者的从业经验之丰富更是令人敬佩，渠道的宽度，深度和长度，是我们应该要重点基于产品和业态去进行合理设计的。 4，营销和公关，这都是推广的维度，什么时候营销，什么时候公关，本书都有具体阐明。此外，高空和地推何时进行，一定要匹配产品上市节奏进行，否则就会失败。而且，高空和地推怎么进行匹配，也和品牌和产品所处阶段息息相关。 此外，关于供应链和新品备货都是必不可少的环节。 新品上市是企业经营的重中之重，跟行军打仗是一样的。胜兵先胜而后求战，在提前做好了动销四维的演练后，再将产品快速推向市场，才有可能在瞬息万变的市场竞争中取得成功。

营销竞争战略系统论的五环战略 【1.基因环——差异化价值】 动销的原始驱动力来源于消费者需求，在现实的竞争环境下，以认知为前提，洞察需求，从需求和竞争角度给消费者一个差异化价值来满足需求。这里所说的差异化性不局限于事实上的差异化，还指认知上的差异化。产品就是这个差异化价值的载体，品牌则是其指代。 【2.核心环——产品战略】 产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行全局性谋划。通过产品发展战略管理解决产品的发展方向、产品线规划、产品结构、产品延伸范围等全局性问题。产品是企业产生利润的源泉，但当某一产品发展进入规模和利润的瓶颈期时，企业就需要考虑如何进行产品结构调整、重新规划产品线或进行产品延伸来破局突围。 【3.利润环——价格战略】 价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动权，避免恶性价格竞争。决定价格战略的因素通常由产品成本、营销成本、竞争导向、渠道态度、消费者态度等因素构成。 【4.触角环——渠道战略】 渠道战略的设计通常从渠道的长度、宽度和深度着手。渠道长度即产品从出厂到达终端，最后卖给消费者的销售环节；渠道宽度就是在同一市场区域，选择终端的类型；而渠道深度则是在一个行政区划内，将基本经销商单元设计在省一级、地级市一级，或县级、乡镇级。 【5.沟通环——推广战略】 消费者促销推广有很多创新的内容和形式，但必须始终在坚守推广战略的基础上推进实施。构成推广战略的三大核心策略：差异化价值的构建、视觉符号的形成和有效的传播沟通。

新品上市是推力和拉力自己耐力和办法家的有效结合