触发需求：互联网新营销样本·水产
何足奇
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何足奇
每个行业都值得重做一遍最近业界都在关注鲜誉在短短的一年时间内实现1.726亿元销售额的海参和海鲈鱼两个大单品案例，其实鲜誉一年内那么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略规划，是对碎片式需求的触发，是以需求链整合供应链，从而把大家熟知的海鲜产品和水产行业打碎了重构、重做一遍！过去很多习以为常、理所当然的思维和方法都在分崩离析，营销的内涵和外延，曾经成功的经验方法、理念和动作，都或被沉沦、或被重构，拙作就是以我和鲜誉一年的营销实战来诠释触发需求，来解读每个行业都得重做一遍的道理。当时当下，传统产业都在苦闷中挣扎前行，而且似乎一年不如一年。产业链的上游离市场越来越远，而产品离顾客越来越远。产品、用户、场景成为产业重构、市场重构的核心要素。鲜誉海参、鲜誉海鲈鱼在短短的一年内取得不俗的市场业绩，就是充分抓住产业与市场重构的契机，以产品为抓手、以用户为载体、以场景体验为主线，构建起三位一体的产消一体化运营模式。
能把非标且难以量化的海产品，进行标准化和体系化的营销，特别是品牌的搭建，从空洞品牌到品牌价值的实现，确实不容易。 这本书的书名，就是作者的立足点，怎么去全面从产品，经过渠道和终端服务，实现垂直纵向和跨越不同消费者层级的横向链条，结合传导的终端服务和互联网的过程压缩，而把难以营销的行业，拓展出新的蓝海。
我是学水产专业的，一直服务于上游企业和用户，2022-2023年连续低迷的市场行，很多人都在思考水产的出路在哪里？何老师的这本书，让我看到了希望——在下游，在终端，在消费者，在产业链需求链产业互联网的重新构建上——和其他的营销书不同，和老师有自己对营销独到的见解和行业的理解！这应该也是鲜誉能够成功的主要原因。