销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则

乔·吉拉德积累了丰富的销售经验，总结出诸如“250”销售定律；他在对待顾客上，始终坚持服务至上；在销售策略上，从不墨守成规，而是在工作中总结经验，不断实现创新。

《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》是对销售界的“不老传奇”、吉尼斯世界汽车销售纪录保持者乔·吉拉德销售魔法的终极解读。从1963年至1978年乔·吉拉德共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第壹的宝座。

坦白来说，在线上购物如此便捷的今天，尤其是年轻人接触线下销售的场景越来越少，所以看到优秀销售员的机会越来越少，不过，能做到十分之一的乔吉拉德销售习惯的销售员也是凤毛麟角。好的销售习惯和持之以恒的积累，一定会成为一个优秀的销售员，再外推，一定是一个优秀的人才。 今年从年中开始，慢慢把散步遛弯听的谐星聊天会转成微信读书的文章，也算是一个好习惯的养成吧。当然静下来直接看书的习惯也在慢慢养成，不积跬步无以至千里，已经在路上。

- [ ] 每一个客户背后都有一群客户 售后维护至关重要，售后才是销售的开始 - [ ] 老客户比新客户更容易，每个老客户都应该好好维护 - [ ] 我知道您的时间很宝贵，所以我提前做好了准备，不想耽误您的时间 所以我提前做好了准备，将一切流程都准备好了，只等您签个字就可以了 - [ ] 销售就得广撒网，即便顾客没有成交也不要紧，从顾客身上得到其他有价值顾客的联系方式 并打回访 - [ ] 您刚好需要 我刚刚好专业 - [ ] 被拒绝是销售的开始 考虑考虑不等于拒绝，听懂顾客背后的潜台词 - [ ] 作为销售，一定要分析客户拒绝的原因 - [ ] 销售坚持是秘诀 就像拳击比赛，没有哪个选手能够意拳就将对方击倒，都需要不断的连续的重击才能达到对方 - [ ] 客户说考虑一下，你可以说 哎呀，实在太有趣了，我感觉和我的妻子和你们两位特别相似，我们也喜欢一起做决定，喜欢讨论过后，一起做决定的感觉 也比较纠结

系统化，全面的学习销售的技巧，在这个科技的社会，我们随时以销售的思维去思考问题，获得意想不到的结果

读完记住 1、销售要有已经签定这单的信心和热情，没人喜欢和丧气的人合作，不要怕失败，要和有热情的人一起，不停鼓励自己奋斗。 2、对客户要诚实，但是要有策略，如果客户问你一些会伤害到客户自尊心的话，记得始终聚焦销售目标，回复委婉一点，不要直接冲击客户，在不说假话的前提下要把话说的圆满，如果客户将话题扯到无关紧要的领域，可以夸奖客户懂的真多。如果客户跟你砍价格，你就跟他谈质量，如果客户跟你苛求质量，你就跟他谈服务，如果客户过分要求服务，你就跟他谈条件，如果客户的条件难以实现，你就跟他谈价格。 3、名片是非常重要的，乔齐拉德会自己设计有特色的名片来广泛发放 4、要完成销售目标培养自己的猎狗非常重要，这需要第一承诺的报酬一定要给，第二分析谁可以成为你强大的猎狗，行业上下游能触客有影响力的人需要找到 5、处理异议是成功销售的必由之路，不要否定，轻蔑和忽视客户的异议，要找到异议的真实原因，解决真实问题，或争取更多销售时间 6、保持敬畏，六度人脉的另一个看法，250原则，每个人背后都是250个人，所以记得提醒自己赢得他及他背后250个人的信任是性价比极高的事情。

一个大哥推荐学习的：乔·吉拉德。一个“失败者”到“销售王者”的传奇人物。少年时期贫穷且长期被家暴，35岁前是个干过40多个职业中却毫无建树的口吃患者。进入销售领域后连续12年平均每天销售6辆车，载入吉尼斯世界纪录，这一成就至今无人能破。这种从谷底到巅峰的反转，源于他内心深处的使命：我要为母亲和家人创造良好的生活。他的成功不仅是事业方面的胜利，更是意志和思维方式的胜利，适合我们每个想要改变自己的人。 书里总结了12条黄金法则，涵盖了从销售技巧到人生管理，以下几条销售法则尤其值得深思： 1. 销售自己：打造第一印象。乔·吉拉德强调，销售的本质是先销售自己。通过建立自信、展现个人魅力和专业素养，让客户在第一时间对你产生信任和好感。这一法则不仅适用于销售场景，也对人际交往有重要启发：一个人的气场和态度往往决定了他与他人建立关系的深度和质量。 2. 热爱职业：点燃激情。吉拉德的成功离不开对销售工作的热爱。他认为，只有发自内心地喜欢自己的职业，才能保持足够的耐心和毅力去克服困难。工作中做到自律、自我管理，才能展现最大的能力。每年100万张以上名片的发放量，正是来源于对事业热爱的动力源泉。 3. 掌握沟通与拜访技巧。在销售中，沟通能力是制胜的关键。“不亢不卑”的态度至关重要，既要保持礼貌，又要赢得尊重。此外，善用赞美和积极的语言，就像阳光照耀万物一样，可以拉近人与人之间的距离，打破冷漠与防备。这种技巧对我们日常交往同样有指导意义。 4. 保持诚信：以信誉赢得信任。当下中国社会，许多人将“老实”误解为缺点，以此掩盖缺乏独立性和自信。真正的诚信，是一种建立在自信基础上的品德，是赢得客户信任的基石。 5. 突破异议：巧妙处理客户反对意见。面对客户的拒绝，吉拉德给出了实用的9条技巧，包括不争辩、不轻视客户的观点、提前准备应对答案等。这些方法表明，销售过程不仅是技术的较量，更是态度和情绪的较量。学会换位思考、真心诚意、用简单明了的语言回应异议，是赢得主动权的关键。 吉拉德销售法则的人生意义： 1. 关于成长与转变。面对困境，不要轻易认输，而是要寻找突破口。无论是职业转型还是技能提升，行动力和信念是关键。每一次失败都是成长的机会，而真正的失败是停滞不前。 2. 关于人际关系。通过塑造良好的第一印象、建立信任、巧妙应对异议等手段，我们不仅能更好地与客户沟通，还能在朋友、家人和同事之间建立更和谐的关系。 3. 关于职业与热爱。无论从事什么职业，都要找到其中的意义和热情。正如乔·吉拉德热爱销售一样，我们也需要为自己的工作注入激情和使命感。这种态度不仅能提升工作效率，也能让我们感受到职业带来的满足感。 4. 关于自律与成长。自律对现代人尤为重要。我们从小已经习惯随波逐流，缺乏清晰的目标和行动力。通过每日自省、淘汰“旧的自己”，我们能够更好地掌控人生，实现自我超越。这正应了我们老祖宗留下的一句话“日拱一卒，功不唐捐”。看来古今中外要想成功都必须每天有一个比昨天更优秀的自己。远离消极情绪，接触更多积极向上的人，我们能够不断重塑自我，保持锐气和成长动力。

微笑-自信-倾听-热情-克服恐惧-爱-幽默-守时-真诚-付出真心-坚持-不要争辩-生日-姓名。这可能是笔记记得最多的一本书！感谢乔。吉拉德先生和这本书的作者😄

很喜欢里面的一段话： 让自己忙碌起来，不仅会让自己变得充实，不再空虚、烦恼，而且更重要的是，当我们结束了一段忙碌之后，往往也能意外地发现，自己竟然做成了一件以往认为不可能做成的事情。

满地都是六便士，他却抬头看见了月亮。加油！期望遇见更好的自己。。。