药店保健品销售36记
赖健
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赖健
如果您是：慢性病患者、长期亚健康者、健身增肌者、备孕人士、老年人、儿童家长等中的任何一位，有提高免疫力、补钙、补充营养素、调理气血、改善体质、驻留青春等需求，不想再为不懂保健品搭配“吃错药”“送错礼”而烦恼。想知道真假大豆磷脂软胶囊如何分辨吗？请拿起这本书！如果您是：在连锁药房工作多年却一星期卖不出去一瓶鱼油或B族的“闭眼卖货”大姐，这本书能教会您三秒搞定顾客，按原则和规范卖保健品，练就搭配销售的新思维，不再进入误区。想知道“史上最牛的销售技巧”是什么吗？请拿起这本书！
可以作为参考，现在市面那么多家药房，经济不景气，人的保健意识虽有所增强，但也会考虑价格，另农村药店根本无法开展保健品销售。
刚开始接触保健品销售，每次拜访药店时都会感觉无力，跟店员沟通都以不刷医保为由不推荐，或者是价格高而不推荐，推荐了也是会被拒绝，不想推荐了，有些保健品有老顾客，他们就等着老顾客来回购，不开发新的顾客，诸如此类的问题很多，我也不知道该怎么去跟他们教的，这本书给了我一个很好的思路，不是从产品突破，而是从人去突破，提升专业知识，加强与顾客交流能力，善于抓住顾客的需求……
太注重销售，还是需要注重服务，从用户角度出发，多从专业知识能力提升，为用户解决实际问题，而不是完全使用销售技巧来提升销售额。虽然短期内的确看到gmv的提升，但是不会长久。
新知识的掌握需要教育， 健康也是，但是没有人喜欢被教育。