销售心理学：直抵客户内心需求的成交术

放在当下社会，我承认理论是基础，但专业知识依旧比不过心理战术，毕竟人生来就是感性动物，进化后也是披着理性外衣的感性动物，能不能被打动或者说是“落入圈套”，真的很考验一个人的综合能力，鉴于此，总结出来适合于我的几个核心：一是干净大气稳重的气质形象，二是处事不惊的稳定可控情绪，三是灵活运用情感的大脑，不失分寸又直击人心。

成功的销售员一定是一个伟大的心理学家

还是可以看看的，写的平实，但是再多些案例和训练功能的场景就更好了！！

这种场景模拟还是有一定吸引力的

关于销售，我就是看书的时候都觉得挺有道理的，然后一到实际场景就还是按照当时内心的想法进行，做不到头脑里搜索一遍再行动，很多时候靠的是直觉。那就希望我的直觉越来越准😏 不得不承认，我又不希望自己是用技巧来把产品销售出去，我也不知道是什么心理，我希望客户买产品是真的觉得产品符合他们的需求，买的值。 书里有些观点还是挺有参考价值的，做销售还是得真诚一点吧，关系才能持久。看完我又忘了书里的内容了，我得回去看一遍笔记了。

突然想起李小花说过一句话 所有的天才都是训练出来的。 看几本书不如经历几个客户，说几条道理不如和一位智者交流。肚子里的墨水是要落地才能发芽的了。本质其实都一样，把所有有价值的东西用一种最舒适的方式传递给所有人，这场心理博弈也很简单，把对方当作自己，我就是你，我就是所有人，就不会有所谓的评判或者指着或者冷眼相待了。 销售就是成交，成交别人之前先成交自己。

非常棒的书，既能分析客户的心理，又给出很落地的方案，这本书确实击中了我的销售盲区，十万字的书，我的读书笔记就四万字。读完之后对销售有了新的认识。这本书不光能启蒙而且多读理解内容一定会成为一个好销售。我也看了一些差评，估计自己没做过销售，如果有一个脑机接口，插上u盘，不用学，不用实操，就会的产品，他们才会甘心

印象中这是我读的第一本销售心理学相关书籍，书的内容简单易懂，具有一定实用性，但和我的心理预期有点差距，因此只是一般推荐。销售心理学与设计心理学共同关注人的内心需求，如何准确把握客户的核心需求是成功拿下订单或项目的关键。细致观察，情绪饱满，委婉询问，充分议价，让客户在消费的过程中感受到被尊重、有成就，花钱买快乐！

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随便过一下，都是浅层面的见解