私域流量

这本书评价起来有点一言难尽。类似的新题材新模式新思维，通常都会建议优先阅读国外的著作，虽然我们有着全球最大最具活力的应用市场。区别在于第一重实践轻理论，尤其缺乏系统性的底层逻辑，其实这个才是最重要的基础；第二重噱头轻事实，尤其是喜欢堆砌一大堆似是而非的新概念来显得自己卓尔不群，一问到实质问题就干瘪了；第三重快钱轻伦理，或许是生存压力太大？还是竞争过于激烈？所谓的创新面具之下往往是更加不堪入目的本质，以及源自贫穷，粗暴，没有足够文化和教养带来的“恶”，这并非妄自菲薄，而是应该引起我们足够重视的诱惑之踵。当然，这本书并非一无是处，如果剥去那些花里胡哨的外衣，认真看看内里的案例分析，从自己而非作者的角度进行一番深度思考，还是有所裨益的。

生意最大的难题是需要反复够买流量以获取用户 流量运营不能被动等死，要主动出击“打劫”流量 互联网的流量运作规律——要一层层设计好，先从免费的流量开始。（零元免费课、199元网络课、4980线下课、16800护航课）（一节课15分钟，用三节课吸引关注）（引流课程和付费课程要做好区分） 校区说到底是靠微信赚钱的，微信客服和校区销售是同一个岗位，另外一个是内容岗位，负责校区策划和微信文案。 你在电脑里搜会计，搜到百练，鼠标点开，账户里50元就没了 能赚钱的方法就只有老客户转介绍，给老客户提成。 传统的营销只强调产品、价格、渠道和促销；移动互联网时代，用户才是决定生意好坏的根本原因。 学员不是没有学习需求，学员们希望学习更便宜、更方便，希望利用碎片化时间来学习。 流量运营的四部曲 一、      角色定位 ①   角色定位-成为行业“鉴赏者”，最重要的原则：让用户感受到“有用和有趣”。 ②   角色定位-要有高势能 忌做服务员，处理不完的客户投诉。 多出席专业会议，总结经验，撰写专业书籍，在知识水平上引领用户； 多出席高端场所，用衣食住行里美好的生活细节，在生活方式上引领用户； 多让微信运营人员给好友点赞评论，获得用户好感，在情感情绪上引领用户。 ③   角色定位-要打造“情绪人”。需要思考的问题：用户是什么样子的人？用户想得到什么？用户理想的实现过程中会遇到什么痛点？对用户痛点的理解是什么？能让用户开心的是什么？用户希望我们做什么？ ④   角色定位—要引领美好生活，卖生活方式，想象空间，美好事物 二、      用户获取 ①   唤醒成交用户：先发短信，再打电话，一定要设计一个唤醒的理由：“老板亲自做用户回访”“送新品体验福利” ②   选好主战场： 线上：很多，不列举。根据用户画像确定公域做矩阵引流   三、      互动激活 互动激活是抓手 没有互动，角色定位就不会鲜明；没有互动，就没有销售机会；没有互动，就没有机会完成社交裂变。 抓住每一个用户触点，认真分析用户体验的全过程，有助于我们提高与用户的互动能力。 ①   专业互动从主动点赞、评论开始 ②   内容规划做一周，坚持每天发10条 ③   向用户征集内容素材 ④   用朋友圈活动做用户裂变 ⑤   微信是优秀的CRM系统 ⑥   账号管理、客服聊天、内容创作、活动策划、促销执行。 四、      销售转化

大多都是谈私域流量的好处以及规避点，举的大部分例子也是在说私域流量搭建的重要性，至于怎么搭建，给出的方法大概是，领导者一定要先牢牢掌握账号和目标用户，确保在运营者离职时，这些客户资源仍旧服务于公司，其次，以人为主，建立用户信任感，不要对用户造成打扰，欲要取之，先予之，一定要不断的进行用户分层，精细化用户运营，私域流量，一开始要先立足老客户和意向较强的用户，对这些用户要不定期用一些活动进行唤醒和激励，对于长期沉寂的用户要舍得割舍掉，不要使用外挂软件或是多台手机同连一个wifi，很容易被封号，得不偿失，在前期，一定要坚持，被动添加好友或是手动添加好友，不要用一键添加好友类的软件，要将用户当成人，当成朋友，维系一段关系。先整理这些，回头再继续说！

挺好的，给了我一些启发和总结，也算是解密了我自己为什么没有做公众号也能活得不错的点。未来，谁能做到以人为本，谁就能持续盈利

真的是一本很好的书籍，读完之后扩展了知识，改变了自己的思维方式，微信不仅仅是一个社交工具，它背后隐藏的商业机会和私域流量的商业价值，值得每一个人用心去挖掘，用心去经营，真心服务好每一个用户，幸福是奋斗出来的，用我们的温度去温暖你的态度。

建立私域流量，无非几种方式： 从公域流量里面捞流量到自己的私域； 从别人的私域捞流量到自己的私域； 在自己的私域进行裂变，扩大流量池； 把产品做的有自传播性。

随便说几个感想： 1，时代焦虑，骗子也就多了。行骗者胡称天王术，被骗者病急乱投医，一个供给一个需求，刚好形成市场，还能促进就业，拉动GDP。 2，如何骗人都能出书，可见现在出书门槛真的越来越低。这种养小号、群控、包装朋友圈的行为，和当年用女孩QQ头像勾引纯情少男的骗术如出一辙嘛，没什么新鲜。 3，你看到的朋友圈是假的，卖货成交的转账金额是P的，你读到的心灵鸡汤是批量生产的，你差点裸聊的女神是卖茶叶的。 4，私域流量这个词，迟早被玩坏。

这本书是我系统了解私域流量运营的第1本书。 为什么要私域运营呢？ 有一个元前提，就是：流量的获取会越来越贵，这甚至是商业的元前提。 那什么是私域运营呢？ 就是把所有的能触达的客户，全部囤积到自己的流量池里。做到可随时触达，可重复触达，可维护管理。 私域运营的几个重点 第一，所有的客户和目标客户只要成本合适，都应该去尽力获取，并拉到私域流量里。 第二，所有的承载私域流量的工具，必须是老板拥有所有权，提防员工把私域的流量撬走。 第三，私域流量只有精准客户才叫私域流量，不精准的客户不但不能创造价值，而且赔钱。 第四，不要粗暴的发广告和群发。一定要在私域流量里打造一个专家级的个人IP。让人关于某一方面，有问题就会想到你。 第五，设计好所有的触点体验，给来的所有客户提前分好类，贴上不同的标签，给予不同的体验。 第六，私域运营是一个需要长期、有耐心、稳定做的事情。如果做的效果不好，那一定是方法错了。

讲得比较清晰对于做过事的来说，里面的案例大部分具有参考效果，但是说1000道1万纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 做公众号不仅仅是发文章吸粉丝，更应该把它以合适的方式拉到自己的私域流量里面，之前我就一直在考虑要不要做微信公众号还是做小儿童，因为晓通是我自己的私域流量，现在看来其实微信个人号也不失为一个好一

方法可以参考，数据看看就好。 总结起来就是:个人ip打造，不管是公司还是个人做都需要把流量转到个人虚拟人号上。 现在是个人短视频的时代了，也是强势个人ip打造时代。