故事化营销：让你的产品和品牌深入人心

点评： 个人觉得前半部分很精彩，后半部分过于拖沓。前半部分更多的是按照作者自己的框架对现有理论的再梳理，后半部分是自己的实践和方法论，这个方式其实还是蛮好的，有营销底层理论的支撑，才能更好的理解故事化营销。 干货整理： 在营销实践中，“本体论”是根本。洞察消费者需求，通过市场细分确定目标消费者是营销者的基本工作；建立产品优势，击中消费者的“痛点”是营销的刚性任务。“认识论”是营销者影响消费者的企图、方式和手段。“方法论”则主要是达成销售目标的路径、步骤、方法和资源配置。 好故事的结构 （1）我是谁？在销售环境中，塑造和表达自己的身份很重要，人们通常会通过对你的身份评估来决定与你的交往。 （2）我从哪里来？通过对“历史”“巧合”“机遇”“资源”“天分”“价值观”等因素的表述，形成对“我是谁”的背书，以获得对方的基本信任。 （3）我能带给你什么？从“我有什么”到“我能带给你什么”,品牌的所谓“价值主张”，广告的所谓“USP”理论，其实都是在这个环节发酵成熟 （4）我比别人强在哪里？“不怕不识货，就怕货比货。 （5）错过我意味着错过什么？ “消费者可能不会为你承诺的好处而买单，却一定会为可能失去的天堂而疯狂。

读完了，读的过程中感觉很有道理，但是读完了又觉得有价值的内容不多。emmm

开篇：平地一声惊雷起，轰轰烈烈，惊天动地； 上半篇：平平淡淡，波澜不惊，云山雾罩中隐约露出几点星光； 下半篇：峰回路转，百花齐放，百家争鸣，满园春色，朵朵牙慧，园中小径忽隐忽现，引一代读书之人尽折腰。 尾篇：是否白活，关乎自我预期，没有绝对标准。讲自己的故事，走自己的路，成为自想要的那个角色，这才是成功的人生。

推荐给各位老板和行业新人阅读。

今天看完了。(不知道为什么看完一本书很重要) 对于一个入门者(我)来说，这本书解决不了我的问题，但是提供了很多有价值的要点。也可能是现阶段零实践零背景的我，脑子只读取零星点点。最历害的是，我读完这本书后有好多问题。最后十多页有提供很多书名，希望找到答案。 我的一个问题：故事原型靠谱么？

前几年，我总是听人说要有一个故事，要讲好产品故事之类的，一知半解，也没太在意。直到两个月前我才开始接触到故事营销，开始理解故事的重要性，开始意识到光靠提升自己而忽略了传播，是一件多么亏的事情时，我决心挖掘自己的故事，而接触到的第一本关于故事的书就是这本《故事化营销》。 “人们天生相信故事，喜欢故事，我们可以将故事与任何事物结合，绽放它独特的一面”，这应该是我理解的本书的主旨。 本书开头让我们了解我们对故事天生的难以抗拒的力量，以及“本体论”、“认知论”、“方法论”的相关概念。在我的理解中，故事就是用来包装事物的，包括故事本身，让听者对被包装事物形成出独特的认知，即使这个事物从本质上与竞争对手毫无区别。 故事化和营销真是天生一对，通过对产品、品牌或个人注入相应能体现特征的故事，达到和其他竞品形成差异认知的效果。特别喜欢书中举的“左岸咖啡”、“上海故事”等例子，一杯普通的咖啡、一条普通的毛巾注入了故事后，它们就有了灵魂一般，从而形成差异化认知。 在寻找市场空缺时，你再也不只是盯着功能需求了，还可以寻找意识形态需求，讲好自己的产品/品牌故事，照样可以斩获顾客的青睐。 总之，本书让我了解了很多关于故事化运用的知识，但对于如何创造故事还略显模糊，再接再厉继续探索。

感觉像在看大学教科书。关于故事化营销，讲了是什么，为什么的层面，而且不停的重复讲，怎么做的层面几乎没讲。好多都是空洞理论的堆砌，不知是否是我理解力的问题。 书中，不是引用名言，就是引用某本书，不是谚语说，就是网上说，感觉作者个人观点很少，所以有种很杂乱的拼凑感。好不容易看了个作者的观点，还没展开说明，就蜻蜓点水的过了。难怪作者在后记中说：“我压根没想过要写这本书，而且中途几度都想放弃。” 看到最后一页，才懂作者的无可奈何，他自己都说自己辜负了这个选题。那还让读者看什么呢？

全书读完，感觉学到了一些什么，又感觉好像啥也没学到。。。仔细一想，大概是作者其实自己也没有把这个问题想得太明白，所以这本书更像是作者的一个研究笔记，里面有大量的和故事化营销有关的著作和学说的摘录，也有一些经典的案例，但就是串不起来，没有形成作者独特的观点、结论和体系。对于这个问题感兴趣的可以浅浅一看，但不要抱太大的希望，另外，本书也基本上是纯理论的探讨，想要学一点成体系的实操指导，这本书也基本不涉及。。。

现在看到一半了，从开头到此为止，一直都在表达讲故事很重要。但我更感兴趣的是：怎么给自己的产品讲故事？！不知后半部分有没有写

这本书主要讲故事营销的重要性，对于如何故事营销内容不足，不推荐