拼多多拼什么：商业模式+店铺运营+爆品打造

不是拼多多用户，快速翻完这本书后，更不会成为用户。拼多多拼的什么？我认为是钱，含着金钥匙出生的拼多多自然不差钱，经济学最基础的概念量价关系，当价格足够便宜的时候需求就产生了，但是便宜真的能买到好货吗？除了减少中间商赚差价，商家真的有利润吗？厂家是不是会产生更多所谓的双十一定制款。 看到书里提及最多的一句话就是“拼多多于2015年9月正式上线，截止到2018年5月，用户规模超过3亿人”，这部分用户无疑是吃掉了淘宝与京东之外的最后一波来自四五线城市的人口红利。社交电商，打造爆款，精准营销都是建立在廉价之上，红利之后能否持续盈利，谁活的更久，时间会给出答案。

当整个市场被淘宝与京东占据的时候。没有人认为会有第三方来攻占淘宝与京东的市场。但令人意想不到的是。拼多多居然能够在巨头的阴影下迅速成长。发展得如此迅速，并且仅用三年时间就在纳斯达克上市。比淘宝走的路还要短。这就是拼多多创造的奇迹。 很好奇，黄挣究竟是怎样的一个奇才？拼多多的模式看起来简单。就是一个团购。实际上正如书中所讲。它改变的是整个产业生态链。搞团购简单，但是要改变生态链那是难上加难。 虽然假货有点多。但这个世界有好就有坏。好坏有时没有必要分的那么清楚。那是儒家思想。按照易经的思想。好坏阴阳是一体的。是一体两面的东西。要把它结合起来看。 3亿用户撑起来的庞大市场。中国还是穷人多。能达到有水平的消费者还是九牛一毛。如果只是简单的过过日子。用拼多多这个平台消费也就够了。 价格便宜，也不单单是靠假货撑起来的，主要是消灭了中间商。中间商他需要缴纳地租。还需要上税。缴纳地租和上税的这一部分还是由消费者来买单。而且他还得获取一定的利润。因此同一件商品。出厂价和零售价。相差两三倍。拼多多消灭了中间商之后。使得价格压低。这一页间接性的为普通平头老百姓谋福利…

＂从社交到电商是一个非常自然的发展过程，从电商到社交则是一个错误的发展方向＂。只得此一言本书就没白看。从群众中来，到群众中去，人民群众是社会发展和进步的根本力量。。。本书收藏，日后再细细逐一品鉴。不是书不好，而是暂时有更重要的书要去读。

拼多多基于低价+社交的c2b模式在众多电商中脱颖而出，占据一席之地，渗透到3、4线以及5、6那些初入移动互联网，对价格敏感的消费者中。帮助广发中小企业实现盈利，打造爆品。 总的来说，不同电商平台受众群里不同，不同群体关注点也不同，有注重品质的精品电商平台，也有配送服务体验一流的自营电商平台，也有万能搜索的c2c平台，拼多多主打还是低价爆款商品，让用户买完之后觉得占了便宜，低价的同时商家也会让商品在制作工艺上寻求低价成本，薄利多销同时清除库存，可以让一些不知名的小企业商品获利。

总结下书的核心 拼多多崛起的原因： 1.借助微信攻入了淘宝京东覆盖率低的三四五线市场。 2.拼单+低价模式符合三四五线价格敏感用户的需求，拼单+单品运营+去中间商 造就了低价玩法 3.产品上通过游戏化运营+社交裂变进行拉新和留存 面临的问题： 三四五线城市已经趋渐饱和，为了保持增长，必须攻打一二线城市，目前通过正品保障百亿补贴的方式。(对我这种，便宜个几百几千的我还是会买账的)

2015年9月开始，拼好货开始在微信里边主营水果拼团业务。一开始是荔枝拼单，两个月出了40万单，这让黄铮看到了社交电商的潜力。 当然有很多人跟进这种模式，但是黄铮开始由垂直转向全品类的拼多多，开始主攻三线及以下城市。这里有几个点需要注意: 1. 2016年的时候，你和京东都在全面做消费升级，没有人注意到三线及三线以下城市，也就是说，这是被人完全忽视的一片市场。 2. 一开始的拼多多连app都没有，就是一个简单的公众号，然后分发链接模式。这样的话，即使是巨头注意到自己也没有办法封杀。 3. 2016年的时候应该是中国的第三波互联网人口红利。这个时候，智能手机几乎是人手一部，微信又是人和人之间联系必须有的工具，许多人农村并不知道淘宝这个购物app，拼多多此时进入的是一片蓝海市场。 4. 微信内通过链接，在熟人之间传播，降低成本，低价引流。同时微信红包收到的钱花不出去，那么可以直接通过拼多多把这笔钱花掉，这也解决了支付的问题，前面我们说到，很多人都不知道淘宝，那么大量的人没有支付宝这个东西也很正常。 5. 也是在2016年，淘宝淘汰了一大批的低端卖家，这些卖家很多是跟着淘宝做了很多年的老卖家，都已经被淘宝训练得非常熟练。拼多多这个时候刚好直接接收了这批被淘汰下来的低端卖家，进入三线以下市场，通过低价，引爆市场。 6. 在卖家这一方面，实行免佣政策，打造社群，帮助分享。主打刚需高频消费的爆款，比如说纸巾，还培育出像是植护，可心柔这样的拼工厂。 通过以上几点，拼多多在2016年年底突破了1亿用户。 17年的时候，他已经是真正的社交电商王者了，但是这个时候会发现，他的流量在微信里面已经触顶，所以开始摆脱微信，做自己的app。 由于黄峥的团队一开始是做游戏的，所以一开始在拼多多里边，游戏的属性就非常强，加强了用户的粘性。当然，做任务送钱的模式也吸引了不少羊毛党。 2018年的时候，拼多多就已经成为仅次于阿里和京东之后的电商第三极，3亿用户。 资本市场永远需要你描绘一个美丽的前景，需要的是超预期的高速增长，尤其是对于拼多多这样还不能盈利的互联网公司。 这个时候微信的红利已经到头，三线及以下的城市潜力几乎被挖尽。只能等待下沉市场的收入增长进一步推高拼多多夺得GMV。 于是在2019年6月，多多开始了对一二线城市的进攻，方式简单粗暴，就是百亿补贴，对于一二线城市需求比较多的三c数码，家电等产品进行精准补贴。第一次是1万个产品，第二次是2万个产品。2019年年底还专门针对年货做了年货节，压低了年货的成本。效果立竿见影，到2020年中的时候，拼多多已经达到了惊人的7.5亿用户，超过了手机淘宝。 当然，资本还需要进一步增长，还需要更加美好的故事，2020年10月的时候。多多买菜上线，又是一个相对比较蓝海的市场，目前还没有产生巨头的新市场。 社区团购同时被拼多多，美团还有滴滴三家盯上。鹿死谁手，拭目以待吧！ 拼多多最大的优势我认为不是低价，而是它的供应链整合。书中提到了一个很经典的例子就是河南中牟县。这个县是中国的大蒜之乡，你的采购量比较大的话，价格也可以杀到，非常非常低，但是到了北上广深这种城市，一斤大蒜要卖的好几块。中间的成本就是被各级的仓储物流代理所分摊。如果就在转即逝的旁边只一个摊点，同时将它在拼多多上上线进行分销。根据销量就在当地订货，然后分发出去，成本会非常低。 这会有人问，有些当地的种植户直接在淘宝上面开网店，挂链接不就可以了吗？我只能说淘宝是一个展示型的公司，他们只是开了一个网店，让所有只是开了一个平台，让所有人来我这里开店，把东西卖出去。淘宝自己本身是不做供应链的深度整合，很多种植户根本接触不到网络。同时，更重要的一点，淘宝是一种搜索展示模式，而拼多多是一种链接分发模式，在第一种模式当中，生产商永远也不是贸易商的对手。所以消费者不可能得到真正的实惠。所以拼多多最重要的一点竞争力就是供应链的整合。 在我看来，拼多多有如下几个弱点。 1. 假货，次品。不过拼多多的退货速度倒是挺快。 2. 大量的跟进者。扶持自己的拼工厂，打造自己专属的产品。 3. 总有一天他会需要直面京东和阿里。 还有几点是我从黄铮的身上学到的，一个是社交引流，电商盈利的玩法。另外，将资本主义倒过来的C2M模式。还有一个就是他对于便宜的定义，够用就好，这需要对自己的客户群有深入的理解。为什么那么多人忽视了三线及以下城市这个市场？或许就像巴菲特说的，最重要的东西是显而易见的常识。

一个晚上听完了这本书，没看原文，书中的内容很多都是重复的，听着听着我以为复读了，哈哈。 首先要说这本书的作者一定不是拼多多的忠实用户，作者分析来分析去全是与淘宝和腾讯的对比，如果说拼多多是一款购物平台，不如说拼多多是一款集娱乐和购物为一体的大型聚划算。 最初认识拼多多是我父母那一代人，他们玩不明白淘宝却能玩的转拼多多，这是为什么？ 其实和拼多多前期大量砸钱是有关系的，这里的砸钱指的是点红包。刚开始拼多多的推广路线就是让大家群发点红包，一个新用户首次登陆拿100元的红包，怎么拿？就是群发让你的朋友帮你点，然后他们也通过这个app可以拿到100元红包。这样点红包的人越来越多，拿到钱的人越来越多，所以传播速度会很快。 第二点就是趣味性的拿红包，点猫粮，砸金猪，对对碰，给树浇水，养猪等等活动，这些活动不只是娱乐，更多的是隐藏在背后的朋友帮忙点，拿猫粮喂猫，拿红包，最终的目的都是让你拿到钱。这就成了岁数大，在家无事可做人天天打交道的app，因为没事做只要按时转发，点红包，就能拿到钱。别看每天签到、抢红包、摸猫这些不起眼的活动，日积月累就是不小的一笔钱，我父母天天不停的点，最多的时候已经攒到500多元，用这些钱去换购物卷，满100以上的商品可以抵制100元，随后我妈妈就买卫生纸，或是买衣服什么的，五花八门的买起来，其实最终自己只花了几元钱，这就是拼多多的魅力。 现在讲的是忠实客户的使用方法，其中还蕴藏着更过的财富，比方说8元钱红包，需要20个人点开，点完后这个红包就会直接打入你的微信账户，前几年这样的红包每天都有，金额不等，最开始砸钱的时候50元的红包100个人点都能点开，后来拼多多的用户越来越多，这样的红包就变的不那么多了，现在最多的是点猫粮，抢红包，砸金猪。给树浇水到一定程度，就能免费领水果，这是真的，免费邮寄到家里。线上拼团砍价，多少个人一起转发帮忙砍一刀，最终真的能把东西免费邮寄回家。 目前使用拼多多app的人大部分不是为了购物，而是为了拿钱，积攒购物劵，购物券达到一定数额再用这些钱买东西。他们是这个平台的受益者，也是前期宣传用户群体，说白了是隐形的拿着工资的“员工“。 而这个平台上还有一群人是不屑于”块八毛“的人，他们成了这个平台的真实用户，他们在这个平台上购物，买自己想要的产品，为这个平台贡献了自己的力量。 最后说说拼多多的购物平台吧，我最大的感觉是这个购物平台真的和淘宝没法比，准确的说是并不成熟，虽然在退货上和淘宝一样有无理由退货和运费险，但拼多多卖家的总体素质并不高，假货也是多的数不清，各家店铺的客服有的并不专业，和他说话半天没有回复，购物沟通并不畅通。再就是店铺的页面介绍，有的店铺详情介绍并不充分，比方衣服的尺码对照表等等问题。整个拼多多平台给我的感觉就是一个大型的批发市场，而且是品质并不好的批发市场，而淘宝有点像批发市场对面的小商场百货，里面有好的东西，也有不好的东西，但是需要你去淘，同时商场的环境和管理水平跟的上，让人买东西有种安全感。 希望拼多多未来能够在货物品质上有所改变，打造一个让大家买的放心的购物app平台。

从物以类聚到人以群分的升级，拼多多拼的是什么？本书从背景，生态，玩法，管理四个方面讲解拼多多的崛起，一个电商的升级。 步步高段永平，淘宝创始人孙彤宇，游戏大佬丁磊，社交之王马化腾在一起的产物将如何迅速抢战市场！创始人黄峥微软前管理，随着李开复回国创业。 产品：移动互联网诞生的产物，以社交为链接，链接三四线城市网民和百万农产品，以当下最就行的拼团在微信社交圈传播裂变迅速累计1亿客户，后开发app解放双手大规模扩张。 生态：4G网络普及，三四线网民爆发，微信小程序推广阶段，移动互联网升级迭代，拼团模式盛行。淘宝，京东商家被直通车广告费，管理费压的喘不过气来。 80%商家处于亏本状态，各类小商家推行打造私域流量，却让淘宝商家一脸懵逼！ 玩法：打破直通车壁垒，扶持重点商家，打造爆款，从维护消费者利益到转变为保护经销商权益，屏蔽差评，又给商家套上层层紧箍咒，来做到风险把控又不影响发展，采用当下最流行的拼团活动直接通过微信发链接给微信好友，公众号群发消息激活用户，小程序锁定粉丝，app解除束缚玩法多样。做到简单，快捷，裂变！ 拼多多模式不是偶然，是移动互联网的必然，三四线城市网民初级水平配合天衣无缝，调动了广大农村妇女的积极性，拼多多从便宜入手积累资本升级品牌转型联合京东开启了电商三国时代！

2018年7月26日/创办3年的拼多多/在纳斯达克上市…拼多多/凭什么成功/到底“拼”什么…拼多多/日常/观察笔记…拼多多/电商平台特性…商业模式/店铺运营/爆品打造…拼多多拼什么…拿走不谢…

拼多多，主要消费群体是低收入人群，处于三四线城市和农村。这类消费群体消费观，偏向经济实用性价比高又是刚需的产品为主。商家的产品货源决定了，成本高低，直接影响在平台上的竟争力，而选合适的产品，合理的价格，则是打造爆款的前题。加上快递的价格，也是影响到了产品的成本，所以合适的快递公司，能够决定成本，也能决定产品售卖后物流的时速，避免虚假发货，和物流异常的因素。