定制家居黄金十年：家具·建材·家装融合之道

这本书侧重于讲定制行业的零售模式的发展。

上篇写的特别棒，大受裨益！家装行业毛利益还是相当高的，洗牌也相当快……

行业人士专业披露，相见恨晚，好在阅读也不迟![可爱]

没有写定制家居与传统家居的成本比较…

非常明显的拼凑感，有的时同一章中，上下文就有明显的接不上的生硬感 作者经常把家居家电放在一起比较，或许是从业经历的原因吧，但这两个行业有什么可比的呢？ 作者是业内人士，但并不代表作者明白商业，很多最基础的商业常识，作者搞的很混乱，不知是刻意为之还是没有搞懂

定居家具行业总结☞规模效应不显著，靠员工人头怼收入；渠道话语权较大，销售费用较高；单一产品空间小，大单品逻辑走不通，注重sku数量，导致新品研发费用高；产业链地位低，加之受限于产品定制周期，应收账款较多，资产较重。产品差异化程度高，消费支出在目标消费人群中收入不是很大，对高毛利率容忍度高，可以获得家具行业平均以上的毛利率。总体而言，制造业属性不强，对消费者心理的把握可能会成为行业格局变化的驱动。行业渠道和流量获取很重要，但是低消费频率导致口碑传播的营销作用减弱，获客成本预计长期高企。引流_转化_留存_复购的链条在这个行业似乎不是很通顺，老客可以一次性利用，但短视利用不重产品品质的营销会有恶果，长期而言，老客还是很重要的，估计每个经销商心理都想让老客引流新客。

这本有太多太多的专业知识了。我从事定制家具有五年了，也在大的品牌干过，自己也在红星开过店面。受教了，看书过程中我就好比小白，让我重新认识了一下定制行业。相关数据图，特别直观，感觉到了，真的是专业！！！点赞支持！！！[强][强][强]

30年前有人说楼上楼下电灯电话，会成为日常普遍用品，很多人觉得不可思议，天方夜谭一样，十年前提到定制化，很多人也觉得难以实现。今天定制化已经来到我们眼前，将来定制会比我们想象的做的更深更好，就像当年我们没有想到电话会变成今天这样

所有的产品模式只是基于品牌优势或渠道优势基础上延伸的产物。 家居行业至今仍是一个高度分散的，作为老大的欧派在行业占比应该还不到1％，“水浅王八多”的定制家居，获客难～设计难～落地难阻碍行业集中。 预言一下未来，定制家居市场会继续增长，随着国产设备性能的提升，头部品牌的份额会被地方小作坊吞噬，品牌商会加速内卷，价格战一定会打响，定制品牌会消失一半以上。

大到行业背景情况，小到行业或企业发展的痛点，从行业的历史发展和现状，都有概述，让想要深入了解行业的人对行业有了深入的认识。