顾问式销售GPS

中国化的顾问式销售理论体系。简单来说，就是一个中心、两个基本点和三个阶段。一个中心，就是产品利益与客户需求的结合点。两个基本点，就是通过阴三招（调研、探询和确认）找到客户需求，再通过阳三招（介绍、建议和提案）推销产品的利益。三个阶段，就是销售前期的调研和介绍，销售中期的探询和建议，销售后期的确认和提案。概括来说，一个中心是G（Goal，目标），客户需求是P（Problem，问题），产品利益是S（Solution，设计解决方案）。因此，销售太极道理论体系称为顾问式销售GPS。

最近看到很多销售的书。本书还是有可取之处。一个中心，两个基本点，三个阶段。比较通俗易懂。也能将spin和f ab e结合。但光读此书可能也是不够的。比如关于企业和个人的需求的分析，一些大型的to b销售和外资企业的销售方法论要详细的做。整体而言次书还是不错的。

简单问题玄学化，读起来也不知道到底要讲什么

挺不错的，毕竟是经过多年实践而来，其谈到的销售原理是通用的。

“一个中心，两个基本点，三个阶段，以阴求阳，以阳求阴，一阴一阳，阴阳互生。

在培訓中首次聽到顧問式銷售的概念，就找到了這本書進行拜讀。這本書以廣告銷售為例，以太極的結構方式，詳述了如何做銷售，如何由菜鳥升級到銷售老鳥。而其中的關鍵，就在於閉上鳥嘴。因為前期注意多聆聽客戶需求，正是菜鳥一直忽視的東西。 看完了這本書，我想到的更多的是之前看過的一個概念-人生無處不銷售。我們本身就是一個產品，我們每天上班做的就是銷售自己給上司給同事給顧客。如果我們在過程中遇到困難，很多時候是因爲我們沒有使出顧問式銷售。所以這本書中說的銷售太極確實有助於我們去提升自我能力。而這也正是我所學到的知識。 初看這本書時，我會覺得余老師有點賣弄太極這個概念，多次強調下難免突兀。不過再通過書中案例分析，又剛好可以稍稍理解當中主旨，所以我覺得這本書還是不錯的。顧問式銷售，閉上我們的鳥嘴，是我接下來要進一步修煉的事，希望看這本書的你們也一起努力。

读完感觉收获一般，说是什么销售太极道，其实只是形式上的花样，内核无非就是多聆听，找到客户需求，再针对性做出提案。但实际中，如何通过与客户的沟通挖到客户的需求或者痛点才是最难的一步，然而本书没有给出答案。

很好的一本书，让我从销售中鸟转型到销售老鸟的思想进阶。作者用了非常生动的故事告诉我们销售方式的细节，而且内容有框架很系统，每一步都讲解的非常细致。我相信只要认真学习的小伙伴们一定能感受到作者得用心。特此对作者表示感谢，本书对于本人的帮助非常之大，最贴近实际且有用书，没有之一。希望有机会能与作者认识。

售前售中售后阴阳相辅相成。更本土通俗的构写出销售的整体环节

把易经和销售强行揉在一起有点牵强附会，就是在FABE销售法的基础上做了一些改动而已