医药营销: 诊所开发、维护与动销
张江民
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张江民
本书针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。第一章为“诊所理念攻略”，做好基层诊所业务就要树立做药的理念。第二章为“诊所营销攻略”，做好基层诊所业务必须要讲究战略战术，掌握销售策略和谈单技巧。第三章为“诊所开发攻略”，手把手教业务员如何高效开发基层诊所。第四章为“诊所动销攻略”，挖掘基层诊所做动销活动的需求点，通过一系列动销活动实现产品快速上量。第五章为“诊所产品攻略”，每个企业的产品都各有特色，挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。第六章为“诊所团队攻略”，基层诊所营销团队的高效打造。作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验，深知读者们的需求。实战是本书的主旨，只要用心去看，就能在基层诊所市场中运用，能够产生效益和价值。本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员，希望本书能够助力诊所业务起飞，在基层诊所业务中不再迷茫。
真心觉得这一系列是老板看的书，看完以为神功护体，实践之后才发现就是一通王八拳。麻烦以后培训行业要用顶层思维构建，去推演而不是中层经理的以下克上的思维，这样会害死人的。术趋同，道不同，中成药与外企西药就是两种思路，不信你去看拜耳和修正的县下团队怎么玩的。
真正的客情是客户认可我们企业，对我们的产品具有高度信任，相信企业终端业务员的专业以及服务态度，业务员以替客户解决他们工作或者生活上的需求为出发点，切记有时候客户有时候说出来的需求不一定是真正的需求，需要我们自己学会去区分总结，了解每一个人的做事风格，主动帮忙他们经营好门诊，辅助他们销售产品，熟悉公司的政策，给予客户最好最周全的增值服务，争取早日上量。 好的产品是基石，服务是锦上添花🌼，学生推广是手段。
十年磨一剑，专注做药品营销。做药做的不仅是心态，更是一种情怀，对目标的坚定与执着，在医药行业书写着传奇。云耀堂中医治疗前列腺，很喜欢推荐。
系统可以了解第三终端现况，要结合自身情况