水平营销：突破性创意的探寻法（轻携版）

从需求、产品、营销三个角度讲创新，目的就是要形成一个好的方法论，这个方法论可以节省成本和时间、提高效率，让设计人员更加轻松，要优于头脑风暴等过时的方法论，而且可以利用这个档案，市场营销人员可以提取过去产生的任何创意，重新检验它的潜在价值。除此以外，这个档案还能帮助营销人员避免在毫无希望的创意上浪费宝贵的时间和资源。

一本什么都没有的小册子，而且水平营销也不适合现在的商业的发展，从历史看水平营销就是多元化的变种，失败的公司比比皆是。所有成功的公司始于专注，死于多元化。公司可以通过新品牌拓展新市场，但是基于上一代产品的基础上发展相关品牌和产品，妄图通过水平营销覆盖各个市场，是把公司推向脆弱的推手。比如帮助肯德基开发了麦香鸡的鸡肉公司，在鸡肉领域的高品质产品一直帮助公司以行业领导者的身份锁定这一行业，在人们心中想到就当就会想到这个品牌，品牌名字可以活用为动词。但后来公司开发了猪肉等其他肉类产品，导致公司原有鸡肉业务下降，新品有没有能力和其他专业猪肉公司竞争，从一个鸡肉专家变成普通的肉类供应商之中的一个，在第一市场专业可以让消费者付出更多的溢价，比如人们脑子有病会找专门的脑外科医生，没人回去找一个什么都会的全科GP，一个市场的10%份额好过控制十个1%的品牌。政客们这方面就做的好的，果断放弃不能争取的人群，坚定自己立场，只拿到属于自己的选票，就连连任4接的杜鲁门最高的支持率也才60%，没人会占有所有，水平发展是一个特别落后，已经被淘汰的手段。

大师之作。不单是讲理论，而且讲述了许多具体的方法和工具，从理论到方法，再到具体案例，把水平营销讲得深入浅出

创新产品的一种思维方法，概念比较容易理解，在市场需求、产品和营销组合三个层次进行横向置换，横向置换的技巧有替代、置换、组合、去除、夸张和换序。如果想在真是场景中应用，还是要把纵向营销吃透才行。

关键在于应用，提供了很多案例和整体的思维框架。更多的实际应用，还是自己多想多做吧。

事例很多，心得满满，但是理论和实践的应用不在于过滤，而在于总结和归纳。 如果不是富有创造力的人建议这本书真的不合适，例子用不上，理论过于简单，应该，但是对于想要了解创新和小白很合适。 很多资深的创意者，或者营销专家，亦或者企业家可能接受不了其中的观点，这是具体工作的安排，和思路的结合，落地需要投资和测试。 创新不是想法，需要实践和测试，在没有检测或者不愿意尝试的企业，真的不合适，找个顾问公司就可以了！毕竟员工的付出和其他创意公司的付出在领导眼里是不同的。 创新很简单，就是慢慢总结，和应用团队的意识来发掘，然而时间太慢，风险无法把控，而且很多企业不愿意尝试，牵涉太多，，所以创新难，不是难在创意上，而是难在企业文化上。 营销，不在于创新，而是在于真正的企业文化中！

好好学习 天天向上 2020 加油

这是一本比较新的营销类书籍，全书从新的思维视角解读了在当今市场饱和状态下，如何才能找到一个新的角度让公司得以发展！书中有很多方法论可以借鉴思考，这本书也让我想到了《天才在左，疯子在右》，都是常人想不到的地方，也许真的就有不同的风采！

水平营销，选择市场，产品，营销组合作为一个焦点，其中，市场可以分解为不同纬度，产品可以通过分解为不同的组成部分，营销组合，即选取价格，渠道，推广。 选择三者中的一种，并选择一个需要置换的要素作为焦点，运用横向置换的方法置换，在试图联结。通过，思考购买过程，使用情景，积极因素来评估，来为联结找到一种可能。 但是，市场层面的置换，可能需要调整产品，产品层面的置换，也可能会对目标市场有一定调整，至于营销组合也是一样。 故，在水平营销时，需对纵向营销有一个充分的掌握，才能使创意更有可能实现。 可是，创意的可实施性，如何建立联结，这却是我们一般人难以解决的问题。所以跨界阅读，才能能创意的产生提供思路。

以往学市场营销，主要围绕纵向层面，从细分、定位、品类入手。而这本书则是侧重于分析跨界、融合、混搭的水平营销，打造颠覆性的新产品。 水平营销框架回顾 选择一种产品或服务 *当前投放市场的产品或服务，要在发展中创新 *竞争性产品，要寻找替代品 第一步：在市场营销中找一个焦点 ¥市场层面 ¥.产品层面 ¥.其余营销组合层面 第二步：进行横向置换以制造营销空白，详细思考各个层面的实施技巧 ¥市场层面：改变其中一个维度 1.需求或功能 2.目标 3.时间 4.地点 5.情境 6.用户体验 ¥产品层面：将六种技巧中的一种运用于产品元素（有形产品或服务、包装、产品特种、使用或购买） 1.替代 2.组合 3.倒置 4.去除 5.夸张 6.换序 ¥其余市场营销组合层面——运用其它类别产品的商业战略 1.其它类别产品的定价战略 2.其它类别产品的渠道战略 3.其它类别产品的宣传战略 第三步：建立联结 想象购买过程➡️提取积极因素➡️寻找可能的情境